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Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior de Administração da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. PIRACICABA /SP 2013 2 SUMÁRIO INTRODUÇÃO ........................................................................................................................ 4 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS ............................. 5 DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO ............................................................. 5 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO......................................................................................... 6 DESENVOLVIMENTO........................................................................................................... 6 QUAL A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO? ....................... 8 QUAIS SÃO OS PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO? ......................................................................................... 8 FILME: A NEGOCIAÇÃO ..................................................................................................... 8 COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO? .......................................... 9 QUE HABILIDADES SÃO ESSENCIAS? ............................................................................ 9 QUAL O PAPEL DO NEGOCIADOR?…

22/10/2013 Tema 4: As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Profª Msc. Mônica Satolani O que estudar? • • • • Como identificar as habilidades essenciais dos negociadores. Por que é importante conhecer as habilidades dos negociadores. A importância de planejar uma negociação. Como planejar uma negociação. Habilidades essenciais dos negociadores • Todos os indivíduos precisam desenvolver uma série de “ferramentas” pessoais que lhe permitam agir de…

- Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? Bom, em primeiro lugar, não colocaria o aumento salarial como condição fundamental de continuação do meu trabalho na empresa, pois demonstraria uma certa “afronta” ao líder e tão pouco me acharia o único do planeta qualificado para a atividade, pois seria arrogância.Colocaria os resultados na mesa, o quanto a empresa cresceu com o meu trabalho, o quanto representa para eles ter em seu quadro de funcionários uma…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP ADMINISTRAÇÃO 1º SEMESTRE ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR TUTORA PRESENCIAL TUTORA À DISTÂNCIA: ATPS 2013 SUMÁRIO. INTRODUÇÃO. 2 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. 3 2 - ANEXOS. 6 2.1 – DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO. 6 2.2 – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO. 6 2.3 – HABILIDADES ESSENCIAS PARA OS NEGOCIADORES. 7 2.4 - Importância do planejamento da negociação. 10 Filme…

Etapa 03 As habilidades essências dos negociadores e o Planejamento da negociação INTRODUÇÃO O presente trabalho tem como tema as técnicas de negociação, onde abordará um estudo sobre as habilidades essências dos negociadores e o Planejamento da negociação. As habilidade refere-se a vários termos de entendimento, como a capacidade a competência, a aptidãoAs habilidades essências dos negociadores e o Planejamento da negociaçãoe a inteligência, pessoas com mais habilidades são mais…

desde a parte conceitual e prática do envolvimento da equipe no tema, assuntos abordados como as habilidades dos negociadores, o papel deles no processo, o planejamento e a ética nas negociações. As Habilidades Essenciais dos Negociadores Para conseguir sucesso em uma negociação, você precisa antes de tudo, buscar informações, sobre a pessoa, produto ou empresa, que você irá negociar ou visitar. Quem tem mais informações, tem mais chances de tomar decisões corretas. Deve- se também…

Após ler o artigo de Almeida e Martinelli e realizar o teste proposto para avaliar as habilidades essências como negociador, percebemos que precisamos melhorar alguns pontos, devemos aperfeiçoarmos para melhorar o desempenho e atingir o sucesso nas negociações. Nessa etapa conhecemos as habilidades essenciais dos negociadores que são: Competência, talento, habilidades técnicas e interpessoais, saber falar e ouvir, separar relacionamentos dos interesses, ser objetivo e…

AS HABILIDADES ESSENCIAS DOS NEGOCIADORES Normalmente os negociadores desenvolvem as mesmas habilidades , mas cada um desenvolve os seus estilos distintos e as usam de acordo com as necessidades de cada negociação. Todas as habilidades são importantes, mas precisão se trabalhadas e desenvolvidas afinal o futuro de uma empresa poder está diretamente ligado a uma negociação. Por esse motivo os negociadores precisam cada vez mais estar qualificados. E o sucesso de…

SANTA BÁRBARA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO A.T.P.S. ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS SANTA BÁRBARA D’OESTE – SP 2011 SALA -09 Aniely Alves de Araujo Abrão - 1ª Serie ADM “A” - RA: 2561454423 Aparecido Dias de Carvalho - 1ª Serie ADM “A” - RA: 1105282655 Gabriele Graciani Pereira - 1ª Serie ADM “A” - RA: 1191431759 Jefferson Santos da Cruz - 1ª Série ADM “A” - RA: 2504114094 Karine Cristina Camilo - 1ª Série ADM “A” - RA: 2504024072 Thiago Uchoa Cardoso - 1ª Serie ADM “A” - RA:…

mostrando em números os ótimos resultados para a empresa, a expectativa de um aumento é altíssima, assim como os argumentos são fortes. Um “não” é um balde de água fria diante de tudo, e a motivação para continuar realizando seu trabalho pode diminuir muito. Mostra que a empresa não está preocupada em ter pessoas qualificadas, e que suas divisões executem um ótimo trabalho, mas sim que os trabalhos sejam simplesmente feito, e que custe pouco. Nesse caso é bem provável que ele…