Prova Alternativa De Técnicas De Negociação

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO 2013 DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Top of Form 1 Bottom of Form 1 g ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Tutor à Distância: Ezaine Cristina Viana dos Santos. Professor à Distância: Ma. Juliana. Tutor Presencial: Reginaldo Camelo. Antônio José Gomes Fiel - RA 426197 Carla Carvalho

Capítulo 8 E Se Eles Usarem Truques Sujos? (Como Domar o Negociador Difícil) Está tudo muito bem com a negociação baseada em princípios, mas e se o outro negociador enganar você ou tentar fazê-lo perder o equilíbrio? E se ele fizer uma escalada de suas exigências no exato momento em que você estiver á beira do acordo? Há muitas táticas e truques que as pessoas usam para tentar tirar proveito de outrem. Todo mundo conhece alguma delas. Elas vão desde as mentiras e os maus-tratos psicológicos

através de ações prescritivas e normativas, estabelecendo regras e modelos para que o tomador de decisão faça uma escolha racional baseada no melhor curso de ação dentre as alternativas que se apresentam. Para a Teoria Clássica, a tomada de decisão deverá ser baseada em um processo de seleção e escolha que conduza àquela alternativa que for considerada ótima para a organização. Esta perspectiva vinha se afirmando até que, na década de 80, a Teoria Administrativa, influenciada pelas…

Avaliação: GST0582_AV_201202286348 » ADMINISTRAÇÃO DE RECURSOS HUMANOS I Tipo de Avaliação: AV Aluno: 201202286348 - RONAN RIBEIRO DE AZEVÊDO Professor: ALENOIR SOARES BARBOSA Nota da Prova: 7,0 Nota de Partic.: 2 Turma: 9009/AJ Data: 09/06/2014 17:01:03 1 a Questão (Ref.: 201202423155) Pontos: 0,5 / 0,5 APONTE QUAIS SÃO OS SUBSISTEMAS DA ADMINISTRAÇÃO DE RECURSOS HUMANOS: PROVISÃO DE RECURSOS HUMANOS; APLICAÇÃO DE RECURSOS HUMANOS; MANUTENÇÃO DE INSTALAÇÕES E EQUIPAMENTOS;…

Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Prof.ª Maria Cristiane Vinholi de Brito Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos ETAPA 4: Passo 3 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS: Sempre fui uma pessoa muito dedicada, honesta, responsável e trabalhadora. Tornei-me assim principalmente após o nascimento do meu filho, percebi que deveria me aplicar mais em minhas habilidades profissionais reforçando meu conhecimento à função na qual eu sempre

TÉCNICAS E ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO 06 de fevereiro de 2012 TÉCNICAS E ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO IT DESCRIÇÃO PÁG 1 PERFIL E POSTURA DO NEGOCIADOR 3 2 O QUE O NEGOCIADOR DEVE CONHECER 4 3 DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 5 4 CARACTERÍSTICAS PRINCIPAIS DAS ATIVIDADES DO NEGOCIADOR 7 5 PREPARAÇÃO E PLANEJAMENTO DAS ATIVIDADES DE NEGOCIAÇÃO 10 6 HABILIDADES DO NEGOCIADOR 14 7 ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO 16 8…

TÉCNICAS E ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO 06 de fevereiro de 2012 TÉCNICAS E ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO IT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 DESCRIÇÃO PERFIL E POSTURA DO NEGOCIADOR O QUE O NEGOCIADOR DEVE CONHECER DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO CARACTERÍSTICAS PRINCIPAIS DAS ATIVIDADES DO NEGOCIADOR PREPARAÇÃO E PLANEJAMENTO DAS ATIVIDADES DE NEGOCIAÇÃO HABILIDADES DO NEGOCIADOR ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO ESTILOS DO NEGOCIADOR COMO GERAR…

expostos. I – DOS FATOS Os requerentes assinaram em janeiro de 2013 contrato de promessa de compra e venda, referente ao imóvel localizado no Condomínio Terra branca, nesta cidade e Comarca. O corretor, ora requerido, que intermediou a negociação de compra junto à requerida MRV, garantiu aos requeridos que no momento da assinatura de contrato, esse seria aprovado pela empresa financiadora, tendo em vista que possuíam renda suficiente para tanto, cobrando de honorários de…

tempo especifico para elas, ou, alternativamente, formem equipes dedicadas à análise e a recomendações especifica para subsidiar essas decisões. 2.2 Grau de Risco e Incerteza Associados às Decisões Tomar decisão consiste em escolher a melhor alternativa de acordo com critérios estabelecidos, a partir de uma certa quantidade de informações, com o propósito de atingir um objetivo estabelecido. Quando os resultados em potencial não são totalmente conhecidos e as probabilidades de…

1 1.1 Conceitos de Negociação Negociar pode ser considerado a “arma” mais forte para o empreendedor que visa o crescimento de seus negócios, pois se ele tem esta habilidade seus objetivos serão alcançados. Existem diversos conceitos sobre a mesma, abaixo seguem alguns que selecionamos: Conceito 01: “A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideais e necessidade” (ACUFF, F. L. 1993) Conceito 02: “Negociação é o…