Tecnicas de liderança e motivação

Tema: negociação e conflito Trabalho realizado por: Josefina Cuber Nº21001094 Orlando Miguel Nº20072358 Isandra Correia Nº 21108021 Índice Introdução --------------------------------------------------------------- -------------------pag.3 Conceitos de negociação-----------------------------------------------------------------pag.4 Objectivos------------------------------------------------------------------------------------pag.5 tipo de negociação-------------------------------------------------------------------------pag.5 Fase do processo negocial----------------------------------------------------------------pag.7 Razões chaves para a importância da capacidade negocial----------------------pag.8 As noves etapas do processo negocial------------------------------------------------pag.9 Conceitos de conflito-----------------------------------------------------------------------pag.12 Consequências do conflito ---------------------------------------------------------------pag.14 Conflitos organizacionais------------------------------------------------------------------pag.16 Exemplo de técnicas negociais das duas partes em conflitos-------------------pag17 Conclusão--------------------------------------------------------------------------------------pag.22 Introdução Este trabalho tem como objectivo dar a conhecer o conceito de negociação e as tácticas e…

Acreditava-se, também, que os problemas que teriam provocado a depressão não teriam sido solucionados, o que traria de volta o desemprego os conflitos sociais. Em julho de 1944, representantes dos países que formavam a Aliança das Nações Unidas, em guerra contra o eixo fascista, reuniram-se na pequena localidade decreto Woods, localizada no nordeste dos Estados Unidos. Segundo Carvalho (2004), o objetivo da conferência era por em prática uma das mais audaciosas iniciativas de engenharia…

UNIP – UNIVERSIDADE PAULISTA Curso de Administração TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profª Cíntia Alves Sanches São José do Rio Preto 2010 INTRODUÇÃO A negociação é algo antigo na vida das pessoas, você com certeza negocia desde pequenino, inclusive as crianças são excelentes negociadores, não temem o não, pois sabem que na maioria das vezes ele significa apenas um “quem sabe depois” e por isso elas persistem atrás…

poderão ajudar o leitor a identificar as situações de conflito, a conhecer as bases do poder e a encaminhar negociações visando a obtenção de melhores soluções para a organização, suas parcerias e alianças. Também são tratadas questões como os fatores condicionantes de uma negociação, a ética, as qualidades e características do negociador, os aspectos estruturais da negociação e os passos aplicados no processo. Por fim, este trabalho destina-se aos alunos da disciplina Técnicas de…

ajudar o leitor a identificar as situações de conflito, a conhecer as bases do poder e a encaminhar negociações visando a obtenção de melhores soluções para a organização, suas parcerias e alianças. Também são tratadas questões como os fatores condicionantes de uma negociação, a ética, as qualidades e características do negociador, os aspectos estruturais da negociação e os passos aplicados no processo. Por fim, este trabalho destina-se aos alunos da disciplina Técnicas de…

relação de interdependência. As organizações dependem das pessoas para operar, produzir seus bens e serviços, atender os clientes e competir no mercado. As pessoas dependem das organizações para atingir seus objetivos pessoais. Para que ocorra a ligação eficaz entre os objetivos da organização e das pessoas que fazem parte dela é necessário que haja um intermediário. Esse intermediário é o gestor de pessoas o qual tem por papel principal propiciar as condições necessárias para que os…

mesma terá frente outras equipes. Um bom cenário para acompanharmos este tipo de evolução é o das instituições financeiras, onde atualmente todas oferecem os mesmos produtos e os mesmos serviços, o que diferencia é a qualidade no atendimento, o espírito da equipe, afinal, emprestar dinheiro e vender capitalização qualquer um pode fazer, porém não com a mesma qualidade de que seria feito por uma equipe de alta performance. 2. O INDIVÍDUO Para melhor compreendermos o trabalho em…

ou oriundos do imposto de renda. O programa busca incentivar projetos que propagam as belezas do Brasil em qualquer expressão cultural: artes, dança, música, fotografia e cinema. E ainda possui apoio para centenas de espetáculos teatrais e shows musicais em turnê pelo país. Uma parcela do imposto de renda é dedicada à lei de projetos desportivos, incentivando a juventude, lazer e o esporte. A localiza foi reconhecida como apoiadora do esporte nacional, sendo homenageada no prêmio que…

......................................................................................... 54 8 INTRODUÇÃO Projeto Integrado Multidisciplinar realizado com o objetivo de descrever e analisar as práticas gestão organizacional com base nos conceitos teóricos apresentados em sala de aula no segundo semestre do curso de Gestão em Comércio Exterior. A pesquisa do projeto foi realizada com a empresa Flash Global Logistics, obtendo informações de sua estrutura organizacional, sua natureza e…

transistores e linguagem COBOL eram a realidade da Informática. Era a época em que se via o computador como um desconhecido, um vislumbre de modernidade, mas que ainda parecia ser uma realidade distante. O panorama começou a mudar na década de 70, com o surgimento das tecnologias de armazenamento e acesso a dados – DASD (Direct Access Storage Device – dispositivo de armazenamento de acesso direto), e SGBD (Sistema Gerenciador de Banco de Dados) – , duas siglas cujo principal…