Comportamento

Comportamento do Consumidor Prof. Estélio Cardoso Teorias Sobre o Comportamento do Consumidor  É de suma importância compreender a geração de valor ao consumidor, dado o propósito central do Marketing de satisfação de desejos e necessidades aos clientes. Teorias Sobre o Comportamento do Consumidor  As teorias sobre o Comportamento do Consumidor evoluíram. Atualmente as Teorias são: • Teoria da Racionalidade Econômica, • Teoria Comportamental, • Teoria Psicanalítica, • Teorias Sociais e Antropológicas, • Teoria Cognitivista Teoria da Racionalidade Econômica O eixo central desta teoria baseia-se em uma visão do consumidor apoiada na Racionalidade Econômica, isto é, o comportamento do consumidor obedece a um padrão egoísta e maximizador, cujas escolhas de consumo são pautadas por uma busca do maior benefício (prazer ou satisfação) ao menor custo possível (desconforto ou sofrimento). Teoria da Racionalidade Econômica Principal Ponto Positivo:  É muito utilizado nos estímulos de Marketing que objetivam influenciar o comportamento do consumidor. Teoria da Racionalidade Econômica  Exemplo: A Hyundai destaca nos seus anúncios os aspectos que relacionam a qualidade com o preço do produto, comparando com outras marcas de características técnicas similares. Teoria da Racionalidade Econômica Pontos Negativos:  Não leva em consideração as diferenças individuais, sociais e culturais que permeiam o comportamento de compra.  Não permite uma compreensão mais…

Terapia Cognitiva Terapia Cognitiva Comportamental - TCC A Terapia Cognitiva Comportamental é uma linha de psicoterapia breve, proposto e desenvolvido por Aaron Beck. Envolve um conjunto de técnicas e estratégias terapêuticas com a finalidade de mudança de padrões de pensamento. Seu modelo cientificamente fundamentado, a eficácia comprovada através de estudos empíricos e tempo curto e limitado lhe conferem a posição de abordagem de escolha em vários países. O processo pode levar…

O BEHAVORISMO – COMPORTAMENTAL Watson houvera aceitado o reflexo condicionado, descoberto pelo russo Pavlov, como elemento básico para a explicação da aprendizagem e da formação da personalidade. Pavlov a espécie animal responde aos estímulos do ambiente de forma incondicionada; é possível condicionar a resposta a partir de estímulos neutros, modificando o comportamento incondicionado; os estímulos neutros passam a ser condicionados *Eliminando alguns termos da Psicologia…

QUESTIONARIO SOBRE O BEHAVIORISMO E GESTALT O BEHAVIORISMO 1- Quem é o fundador do behaviorismo e quais as diferentes denominações dessa tendência teórica ? O fundador é o americano John B. Watson. Para denominar essa tendência teórica, usamos o behaviorismo e também comportamentalismo, teoria comportamental, analise experimental do comportamento, analise do comportamento. 2- Para os behavioristas qual é o objeto da psicologia e como é caracterizado? O objeto da psicologia é o…

Os Simpsons X Cognitivismo Comportamental Objetivo Analisar sob o ponto de vista das Teorias Cognitivistas-Comportamentais, a vida e personalidade da Família Simpsons (criador Matt Groening – 1989). Metodologia Sob os conceitos teorizados por Pavlov, Watson, Skinner e Bandura, analisaremos alguns exemplos e características desta família, a fim de melhor entender como se manifestam as teorias estudadas em situações e cenas cotidianas. Palavras-chave: Reforçamento;…

UNIDADE 4:  Marque V ou F nas afirmações abaixo e em seguida marque a alternativa correta correspondente a sua seleção. ( ) O reforço positivo se caracteriza pela produção de um comportamento, o reforço negativo se caracteriza pela eliminação de um comportamento. ( ) O comportamento eliminado no reforçamento negativo é chamado de estímulo desejado. ( ) Para os teóricos behavioristas todo comportamento pode ser extinto, na medida em que ele não for reforçado. Este processo…

Estudo do comportamento O termo Behaviorismo foi inaugurado pelo americano John B. Watson em um artigo no ano de 1913. O termo inglês "behavior" significa comportamento, por isso podemos utilizar outros nomes para designar como comportamentismo, teoria comportamental, análise experimental do comportamento. O comportamento como objeto da psicologia dava a esta ciência a consistência que os psicólogos da época vinham buscando. Um objeto observável, mensurável, que podia ser…

estões Behaviorismo 1. Quem é o fundador do Behaviorismo e quais as diferentes denominações dessa tendência teórica? O Behaviorismo foi fundado por John Broadus Watson em 1913. E as denominações dessa tendência teórica são além de Comportamentalismo, Teoria Comportamental, Análise Experimental do Comportamento ou simplesmente Análise do Comportamento. 2. Para os Behavioristas, qual é o objeto da Psicologia e como é caracterizado? Os Behavioristas vêem o comportamento como objeto de…

Principais teorias administrativas TEORIA CIENTÍFICA Grande parte das corporações mundiais que conhecemos hoje foi impulsionada ou transformada pela Revolução Industrial. Na virada do século XIX, Taylor desenvolveu estudos a respeito de técnicas de racionalização do trabalho do operário. A característica mais marcante do estudo de Taylor é a busca de uma organização científica do trabalho, enfatizando tempos e métodos e por isso é visto como o precursor da Teoria da Administração…

SUMARIO INTRODUÇÃO...................................................................................................03 1. TEORIAS ADMINISTRATIVAS................................................................03 1.1 Teorias Clássicas da Administração...............................................................03 1.2 Teoria da Burocracia.......................................................................................04 1.3 Teoria…