Persuasão Modelos

incorreto, mas é necessária uma análise um pouco mais cuidadosa. Em primeiro lugar, essa afirmação é feita pelo filósofo grego a respeito da retórica. Assentemos que retórica é a faculdade de ver teoricamente o que, em cada caso, pode ser capaz de gerar persuasão. Nenhuma outra arte possui esta função, porque as demais artes têm, sobre o objeto que lhes é próprio, a possibilidade de instruir e de persuadir; por exemplo, a Medicina, sobre o que interessa à saúde e à doença, a Geometria,…

audiência”[7] O conjunto de espíritos aludido por PERELMAN é o que chamamos de auditório[8]. É que, todo discurso possui um contexto e, consequentemente, um auditório para o qual ele é elaborado e o se amoldar àquele auditório é a condição para que exista a persuasão. O autor individualiza, então, os vários tipos de auditório[9]“diferenciados pela idade ou pela fortuna” [10], podendo sua extensão ser universal; de um único ouvinte; ou uma deliberação consigo mesmo, e tudo isso com o…

(docere),(ensinar), que é a tentativa de persuasão partidária no domínio intelectual. Comover vem de cum+movere persuadir através do coração. Pela excitação da afetividade, a vontade arrasta o intelecto a aderir o ponto de vista do orador. Ethos (Moral) é usar um grau de intensidade mais suave . Movere (mover) é intensidade mais violenta, correspondendo ao pathos(paixão). Agradar terminologia latina a “placere” = agradar Delectare(deleitar) é a persuasão no domínio afetivo. Elaboração de…

possibilidades de: Sua resposta: negociação, persuasão e mediação (em 9/12/2013 19:11:19) Questão 2 Considerando as possibilidades de uso ou emprego de armas de fogo, um agente de segurança pública com a arma de fogo já empunhada, fora do coldre, posicionada na altura do abdome e com o cano dirigido parabaixo, encontra-se na seguinte posição: Sua resposta: 2 - arma em guarda baixa (em 9/12/2013 19:14:49) Questão 3 Considerando os modelos de uso da força…

DIVERSAS SITUAÇÕES EM QUE OS ARGUMENTOS SÃO DECISIVOS PARA A TOMADA DE DECISÕES. 1.1... [argumentação no cotidiano ] Em nosso cotidiano, observamos diversas situações em que os argumentos são decisivos para... ...a tomada de decisões. ...a persuasão de nossosinterlocutores. Diariamente, os indivíduos travam relações em contextos argumentativos dos mais variados no tempo e no espaço, o que amplia e reforça as possibilidades e as interações desenvolvidas nas mais diversas…

para convencer e seduzir o receptor, não deixa claro suas verdadeiras intenções, idéias e sentimentos, podendo usar de vários recursos, a saber: 1) a ordem (sugerindo uma ação do receptor) - "beba coca-cola" ou "ligue já"; "compre batom". 2) a persuasão (fazendo crer) - "só omo lava mais branco". 3) a sedução (objetivando o prazer) - "se algum estranho lhe oferecer flores, isto é impulse", " tire a roupa para quem você gosta". A publicidade não pode dar margem a dúvidas; o objetivo é…

de transmissão, níveis de eficácia, formas de produção, ...); No quadro temporal a comunicação está centrada sobre os efeitos a longo prazo, isto é, sobre as influências de um “background” fortemente sociológico. 7 Histórico Os primeiros modelos         Teoria Hipodérmica; Abordagem Empírico-Experimental; Teoria Derivada da Empírico-Experimental; Teoria Estrutural Funcionalista; Teoria Crítica; Teoria Culturológica; Os “Cultural Studies”; Teorias…

FUNDAÇÃO E CENTRO DE ANÁLISE, PESQUISA E INOVAÇÃO TECNOLÓGICA – FUCAPI CURSO TÉCNICO EM RECURSOS HUMANOS EQUIPE PERSUASÃO: NEGOCIAÇÃO E PERSUASÃO MANAUS – AM 2014 1 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX Trabalho apresentado ao Curso Técnico em Recursos Humanos, disciplina de Gestão de Pessoas, da Fundação e Centro de Análise, Pesquisa E Inovação Tecnológica FUCAPI, como requisito parcial para a obtenção de nota. MANAUS – AM 2014 2 SUMÁRIO INTRODUÇÃO ...................

A TEORIA HIPODÉRMICA A posição defendida por este modelo pode sintetizar-se na afirmação segundo a qual “cada elemento do público é pessoal e diretamente ‘atingido’ pela mensagem” (Wright, 1975,97). Historicamente, a teoria hipodérmica coincide com o período das duas guerras mundiais e com difusão em larga das comunicações de massa e representou a primeira reação que este último fenômeno provocou entre estudiosos de proveniência diversa. Os principais elementos que caracterizam…

da campanha e auxiliar no processo de persuasão Estereótipos – Pre conceito sobre situações, pessoas e coisas. Atribuição de característica sobre pessoas de um determinado grupo social. Torna mais clara situações que são passadas para um grande publico. São expectativas que criamos diante das ações / comportamentos humano. Figuras que se relacionam com nossas ambições e desejos profissionais. Arquétipos – Tendência para formar uma imagem. Modelo que caracteriza pensamentos ou…