Persuasão Influência

resistência do receptor, como o disparo de uma arma de fogo ou uma agulha hipodérmica, que perfuram a pele humana sem dificuldade. A passividade do receptor é a principal característica do indivíduo nesta teoria. Principais ideias da teoria da persuasão: Conduz ao abandono da teoria hipodérmica, também desenvolvida na década de 30 nos EUA, por Harold Lassuel. Estuda os fatores que provocam o sucesso e o insucesso do processo comunicativo tomando por base mensagem e audiência.A massa é…

para tais perguntas, a mensagem era caracterizada como clara e completa. Teoria dos efeitos / Persuasão Em oposição a sua antecessora, esta afirma que a mensagem enviada pela mídia não é assimilada imediatamente pelo indivíduo receptor, dependendo de várias perspectivas psicológicas e individuais. Portanto de acordo com essa teoria os efeitos da mídia não seriam mais de manipulação e sim de persuasão, levando em consideração aspectos individuais, onde o indivíduo tende a se interessar…

Relacionamento humano. • Conquista Pessoas Feedback Entradas • Concessões • Persuasão • Satisfação de necessidades • Decisão conjunta Saídas Negociação • Participação no processo • Uso da informação e do poder • Comunicação Bilateral • Barganha • Flexibilidade Feedback • Acordo • Solução do conflito • Benefícios do conflito • Benefícios duradouros • Visão Estratégica Estímulos Estímulos Influências Influências Inputs Inputs Significado: início do processo.  PLT pág. 45: …

1985. (...) Retórica da persuasão ou efeitos limitados? “O segundo e o terceiro modelos de pesquisa sobre a mídia (psicológico-experimental e sociológica em campo) determinam-se a verificar empiricamente a consistência e o alcance dos efeitos que as comunicações de massa obtêm. Mesmo explicitando as defesas individuais e analisando os motivos do fracasso de algumas campanhas persuasivas, os estudos experimentais salientam a possibilidade de se obter efeitos de persuasão, contando que…

filosofia, da sociologia e da psicologia. Comum – povo/massa Ação – fazer, dizer, propor, opinar.Ação comum Comunicação social -> Comunicação Social aplicada tem por objetivo estudar os fenômenos entre a sociedade. Abarca processos de informação, persuasão e entretenimento de um e de vários – lembrem-se daquelas pirâmides outra vez – (mass media – Agentes de comunicação: rádio, TV, cinema, teatro, música, propaganda...) “Pessoas, as definições das teorias estão naquela folhinha…

- As táticas de poder utilizadas podem ser identificadas como legitimidade, persuasão racional, apelo inspirativo, consulta, troca, apelos pessoais, insinuação, pressão e coalizão. 2 - Legitimidade, persuasão racional, apelo inspirativo, consulta, troca, apelos pessoais, insinuação, pressão e coalizão. 3 - Indecisão; manipulação; controle; defensividade; consulta; apelos pessoais e insinuação 4 - Intensidade; persuasão; apelo inspirativo; defensividade; pressão e racionalização 5 -…

enfrentamos recursos escassos por uma ou as duas partes e para isso ocorre a negociação, a buscam um planejamento para seus objetivos.Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: Criatividade, empatia,adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, detrabalhar sob pressão, de análise e síntese, entre outras.  Esse é um tema muito importante para o sucesso das empresas!  Cada processo de negociação é único, cada qual deve ser…

sociológica. Assim, a perspectiva psicológica da Teoria da Abordagem Empírico-Experimental (ou da Persuasão) é deixada de lado. Agora, na Teoria da Abordagem Empírica em Campo ou dos efeitos limitados, o olhar da pesquisa recai sobre toda a mídia de forma global, a partir do ponto de vista da capacidade geral de influência sobre o público. Portanto, o principal problema-objeto persiste na capacidade de influência da mídia sobre o público, mas com uma diferença em relação às pesquisas…

não importam os meios que ele utilizará, dentre as técnicas de ação e combate, as mais utilizadas são persuasão, corrupção e a intimidação. Os principais alvos dos grupos de pressão são a imprensa, opinião pública o governo, os partidos e os órgãos legislativos. Podendo ser feita de maneira direta e ostensiva ou indireta e oculta. Na imprensa, os Grupos de Pressão possuem enorme influência jornalística, comandando os meios de comunicação fazendo com que a população receba…

diretamente atingido pela mensagem vinculada pelos meios de comunicação de massa, existindo uma concepção de onipotência dos meios, e de efeitos diretos. 2 – Teoria da persuasão: observa os fenômenos psicológicos individuais que constituem a relação comunicativa, com o objetivo de perceber como ocorrem os processos de persuasão ocorridos a partir da ação de meios. “Você é atingido se quiser.” 3 – Teoria dos efeitos limitados: estuda os fatores de mediação existentes entre os indivíduos…