Perfil De Um Bom Negociador

...............................................04 2. Mapeamento do perfil dos oponentes : Associação de moradores x Gravadora..........................................................................................05 2.1 Mapeamento das habilidades essências dos negociadores segundo o modelo de Jung..........................................................................................05 3. Proposta apresentada pelo negociador da gravadora (Sr. Jorge Andrade) .................................

isso, é preciso estar preparado para essa resposta, não como o fim da negociação, mas como começo, pois uma negociação só acontece quando duas pessoas buscam por um objetivo que pode começar sendo negativo para uma parte, mas é possível chegar a um bom resultado, onde ambas as partes saiam satisfeitas. São chaves essenciais numa negociação: Preparação, Firmeza, Prudência, Autocontrole, além disso pontuar sobre a empresa e conformar-se avaliando novamente sua postura na empresa e no…

este estudo procurou contribuir para o tema negociação, de forma a sistematizar as características que compõem as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador, à luz do conceito genérico de habilidades de Katz e das teorias sobre o perfil do negociador e verificar como essas habilidades influenciam o uso dos poderes pelo negociador, que se constitui numa das variáveis cruciais da negociação. Para isto, o presente estudo, utiliza como base o enfoque sistêmico da…

2871907481 DESAFIO PROFISSIONAL Trabalho apresentado curso de Administração referente às disciplinas Técnicas de Negociação, Gestão do conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional. Belo Horizonte Maio de 2015 Sumário Introdução 3 Passo 1 (Perfil dos oponentes da negociação) 4 Passo 2 (Modelo de Jung) 5 Passo 3 (Analise da situação e Planejamento) 7 Passo 4(Conhecimento da cultura e do clima organizacional) 8 Passo 5 (Feedback) 9 Passo 6 (Relatório Final) 10 Conclusão 12…

_______________________________________________________ Pag. 10 Etapa 3 _______________________________________________________ Pag. 12 Ref. Bibliográficas ______________________________________ Pag. 14 INTRODUÇÃO No mundo atual, as organizações possuem um perfil cada vez mais globalizado e com o avanço das tecnologias. A gestão das empresas, a qual engloba várias áreas de atuação, tem como um desafio diário, aplicar de forma eficaz as técnicas de…

sistêmica entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores, na busca de um consenso, tendo uma negociação que seja benéfica para ambas às partes. APÊNDICE I: ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA 1 – Perfil dos Oponentes 1-1 PERFIL ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES DO BAIRRO Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora Alegação: Perturbação da Ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e Infraestrutura…

Conceito de Negociação Introdução Todos nós em diversos momentos da vida somos negociadores, conscientes ou não. Portanto a negociação é um processo social e psicológico que geralmente ultrapassa a proposta econômica básica no qual geralmente as pessoas tende a iniciar. Exige formas de interação mais hábil, bem como uma abordagem mais ponderada que permite o equilíbrio entre os interesses das partes envolvidas. A economia atual define um cenário em que é indispensável firmar alianças e acordos

....................................................4 Negociação entre gravadora e moradores...................................................................5 Perfil dos participantes da negociação........................................................................5 Mapeamento das habilidades essenciais dos Negociadores.......................................5 Análise e negociação....................................................................................................

associação do bairro escolhido depois de algumas pesquisas pela a gravadora como o ideal para a construção. O maior desafio é resolver os conflitos entre os negociadores das partes levando a um acordo que seja bom tanto para a gravadora quanto para o bairro. 2. Desenvolvimento do trabalho Sou o negociador que representa a gravadora, Jorge Andrade, me considero um profissional carismático, tenho um visual leve, sou branco com estatura mediana, olhos…

associação do bairro escolhido depois de algumas pesquisas pela a gravadora como o ideal para a construção. O maior desafio é resolver os conflitos entre os negociadores das partes levando a um acordo que seja bom tanto para a gravadora quanto para o bairro. 2. Desenvolvimento do trabalho Sou o negociador que representa a gravadora, Jorge Andrade, me considero um profissional carismático, tenho um visual leve, sou branco com estatura mediana, olhos…