Perfil do negociador

CURSO DE ESPECIALIZAÇÃO Gestão de Negócios em Gastronomia Influência de Perfis Durante o Processo de Negociação Disciplina: Negociação Professor: Walter E. Ribeiro Aluna: Bruna Soares Junho/2012 1. Negociação Independente da visão de negociação é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. Ele precisa concentrar-se nas idéias, discutir proposições, proporcionar alternativas à outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, saber interpretar o comportamento das pessoas, saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses, entre outras (Martinelli e Almeida, 1997). Existem várias definições conceituam a negociação. Para Cohen (1980) define a negociação como o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Segundo Fisher e Ury (1985), negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Já Steele et alii (1995) definem a negociação como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido. De acordo com Shell (2001), a negociação é uma forma básica, especial da comunicação humana, mas não é sempre que percebemos que a estamos praticando. Apesar de…

1 1. 1. O PERFIL DO NEGOCIADOR NAS EMPRESAS 1 2 1. Universidade Federal de Santa Catarina 1. Programa de Pós-Graduação em Engenharia da Produção 1. 1. 1. 1. 1. O PERFIL DO NEGOCIADOR NAS EMPRESAS 1. 1. Eduardo de Oliveira Marques 1. 1. 1. 1. 1. Dissertação apresentada ao Programa de Pós-Graduação em Engenharia da Produção da Universidade Federal de Santa Catarina como requisito parcial para obtenção do título de Mestre em Engenharia da Produção 1.…

O perfil do negociador Todos somos negociadores, queiramos ou não. Negociamos em casa, no trabalho, na rua. Com colegas, clientes, cônjuges ou com os nossos filhos. “Nosso mundo real é uma gigantesca mesa de negociação”, afirmou o americano Herb Cohen, em seu livro “Você pode negociar qualquer coisa”, no qual ele afirma também que “tudo é negociável”. • Se todos somos negociadores, se tudo é negociável e se estamos o tempo todo negociando, é bom que sejamos eficientes nessa arte, não…

O PERFIL DO NEGOCIADOR Artigo por Colunista Portal - Educação - segunda-feira, 22 de outubro de 2012 Torna-se importante ouvir mais do que falar Kotler (2000) ressalta que a negociação, assim como as habilidades de um bom negociador, pode ser apreendida e aperfeiçoada constantemente. Estas serviriam para o profissional alcançar os objetivos e metas a que se propõe. Dentre as principais características, destacam-se: - Excelente relacionamento interpessoal: simpatia e bom humor. -…

Setembro/2012 O Perfil do Negociador A princípio podemos resumir o perfil de um negociador em alguns pontos que são considerados imprescindíveis para alguns especialistas. Comunicação, que se inicia no primeiro contato. Por isso o negociador precisa dominar este quesito para que possa dar continuidade ao processo de negociação. O relacionamento interpessoal deve ser o mais amigável possível, pois a sensação de disputa geralmente não é saudável. O ideal é que as partes…

Perfil do Negociador Associação dos moradores x gravadora. O Sr. Carlos Henrique com formação em administração de empresas é líder da Associação de bairro dos moradores do Jardim Arizona situado no município de Itatiba às margens do Rio Jacaré, reivindica a Prefeitura Municipal, pedindo autorização para impedir a instalação da empresa “gravadora RB” no bairro com alegação de perturbação. Os moradores argumentam que terão sua rotina totalmente alterada com maior número de circulação de…

Proprietário 1 Perfil do interlocutor: Conflitos aparentes: Intrapessoal, de causa emocional Contextos distributivos e integrativos: Abordagem distributiva Interesses e posições Necessidades x Agregação de valor Negociação: Ciente que é o líder da associação é uma pessoa impositiva, e com sua liderança influencia os demais proprietários, onde agrega valor devido à localidade que resulta em uma logística de fácil escoamento de produção. Devido não ter o recurso disponível,…

Desenvolvimento Pessoal e Profissional Gestão do Conhecimento Desafio Profissional Professor tutor presencial: Geni O. Santos Santo André / SP 01/06/2014 Sumário 1. Perfil dos negociadores 2. Estilos dos negociadores 3. Analise da situação 4. Clima Organizacional da gravadora 5. feedback 6. planejamento Perfil dos negociadores Associação dos moradores. Negociador: Carlos Henrique Formação:…

Perfil do negociador europeu Não há como traçar um perfil especificamente europeu, devido às inúmeras diferenças culturais dos diferentes povos. Há sim pontos em comum a serem ressaltados, como por exemplo, o estilo conservador e reservado e ainda o orgulho de suas próprias raízes MINERVINI, 2008.p.82. No entanto, podemos notar que mesmo na Europa há diferença de comportamentos dos negociadores da região Sul da Europa, devido à forte…

PERFIL E HABILIDADES DE UM NEGOCIADOR O perfil do negociador e formado pelas características necessárias que o faz desenvolver suas habilidades. As habilidades podem ser separadas por:técnica (racionalidade, foco, objetividade, investigação, especialidade funcional), humana ( relacionamento interpessoal, saber falar, saber ouvir, empatia, percepção, confiança liderança, motivação e gestão de conflitos) e conceitual (analítica, intuição, criatividade, síntese, flexibilidade,…