TATICAS PARA SE TORNAR UM ESPECIALISTA EM VENDAS

EM VENDAS 1. Crie um diálogo: Se você perguntar a 100 vendedores se sua abordagem de vendas é centrada no cliente ou produto, qual será a resposta? Curiosamente poucos escolhem a segunda opção. A maioria acha que conhece as necessidades dos clientes e que está apresentando soluções, não produtos – o que acaba sendo o maior obstáculo para que mudem de fato sua abordagem. Existem muitos estilos de venda, mas há dois que se destacam: o genérico, basicamente um monólogo no qual o vendedor tenta “empurrar o produto”, e o consultivo, que prevê um diálogo interativo centrado nas necessidades do cliente. Estar 100% em um dos lados é impossível. A maioria das vendas se situa em algum lugar do meio. Há vendedores carismáticos que usam seu charme e magnetismo como arma de convencimento. Outros são extremamente técnicos, ótimos em conteúdos e fracos na orientação para o cliente. Há ainda os “matadores”, que fazem qualquer coisa para fechar a venda, mesmo que isso signifique sacrificar um relacionamento. Veja o que você pode fazer para estabelecer um diálogo forte e convincente com o cliente: Avalie sua linguagem de vendas: até que ponto sua argumentação é interativa? Você está dando informação na mesma medida que está recebendo? Comprometa-se a fazer algo diferente: Faça perguntas exploratórias. Pare de tentar “educar” os clientes: quem precisa ser ensinado é você, não os clientes. “Ao melhorar seu diálogo de vendas, você aumenta seu resultado de vendas.” 2. Esteja…

COMO FALAR COM UM CLIENTE Estabelecer uma boa relação de trabalho com clientes que você nunca viu pessoalmente não é tarefa fácil, você precisa passar confiança apenas por meio da voz e como fazer isso? Estabelecer uma boa relação de trabalho com clientes que você nunca viu pessoalmente não é tarefa fácil, já que você precisa passar confiança e profissionalismo apenas por meio da sua voz. Para que o telefone seja um aliado nesse caso, é preciso saber usá-lo da forma correta. O que é…

carreira. Passo 1: Você deverá consultar o material abaixo para que possa se munir de informações básicas sobre o assunto. SEBRAE-PR. Planejamento Estratégico. Disponível em: http://www.sebraepr.com.br/PortalInternet/Destaques/Melhorando-minha-empresa/Planejamento-estrat%C3%A9gico. Acesso em: 23 Mai. 2013. Se preferir, clique aqui. UOL. Notícias-Emprego. “Confira oito passos para planejar sua carreira”. Disponível em: . Acesso em: 20 Mai. 2013. Se preferir, clique aqui. …

Passo 1 Direcione sua leitura na confirmação da definição de ética e de sua importância para as negociações conforme constam nos artigos. No artigo ética nas negociações, os autores colocam em evidencia as definições de ética, usando palavras dos autores mais antigos ate os mais atuais, usando uma lista de citações, dessa forma podemos ver que entre eles a uma grande discursão a respeito do tema, sendo que em qualquer época a discursão e a mesma, ao longo do tempo podemos analisar que…

Atividade Colaborativa O objetivo desta atividade é levar você a utilizar ferramentas estratégicas na formulação de estratégias para sua carreira profissional. Você percorrerá, passo a passo, o processo de formulação de estratégias empresariais só que, o foco não será o sucesso da empresa e sim o seu sucesso no mercado de trabalho. A produção desta atividade exigirá leitura das fontes indicadas, participação no fórum, autoanálise (diagnóstico), definição de metas para alcançar seu…

 Atividade Colaborativa Disciplina: Estratégias e Dinâmica Competitiva O objetivo desta atividade é levar você a utilizar ferramentas estratégicas na formulação de estratégias para sua carreira profissional. Você percorrerá, passo a passo, o processo de formulação de estratégias empresariais só que, o foco não será o sucesso da empresa e sim o seu sucesso no mercado de trabalho. A produção desta atividade exigirá leitura das fontes indicadas, participação no fórum, autoanálise…

Introdução 04 2. Técnicas que levam à destreza interpessoal 05 3. Componentes de um relacionamento 05 3.1 Como suprir as necessidades um do outro 05 3.2 A escuta dinâmica pode contribuir também 06 3.3 Relacionamento ao longo do tempo 06 3.4 Como compartilhar sentimentos, pensamentos e ideias 06 4. Como analisar um relacionamento 07 4.1.1 Passos para analisar um relacionamento 07 4.1.2 Leve em conta as expectativas do relacionamento 07 4.1.3 Examine suas percepções da outra pessoa 08…

pontos – deverá ser postada aqui e será avaliada pelo tutor, para compor a nota do 2º bimestre. Dúvidas? Entre em contato com seu tutor ou acesse o ícone Por onde começar. Bom trabalho! Atividade Colaborativa O objetivo desta atividade é levar você a utilizar ferramentas estratégicas na formulação de estratégias para sua carreira profissional. Você percorrerá, passo a passo, o processo de formulação de estratégias empresariais só que, o foco não será o sucesso da empresa e…

produto parece que vai fazer sucesso, elas o encomendam. O problema com esse tipo de comportamento é simples: quando você percebê-lo, talvez já seja tarde demais. Você será apenas mais um com mercadoria da estação passada. Os fabricantes, muitas vezes, cometem o mesmo pecado: criam e fabricam produtos para o mercado da estação anterior e depois ficam sentados esperando que algo aconteça. Você nunca terá sucesso se ficar esperando que algo aconteça. A alternativa é fazer acontecer. Fazer…

Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado. Oferecer diferentes ambientes de aprendizagem. Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas pelas Diretrizes Curriculares Nacionais dos Cursos de Graduação. Promover a aplicação da teoria e conceitos para a solução de problemas práticos relativos à profissão. Direcionar o estudante para a busca do raciocínio crítico e a emancipação intelectual. Para atingir estes objetivos a ATPS propõe um desafio e indica…