Tecnicas e vendas de mercado

Técnicas de Vendas e Mercado [pic]
Introdução
A maioria das pessoas de negócios fica sentada, esperando que algo aconteça. Se vêem uma tendência se delineando no mercado, talvez reajam a ela. Se um produto parece que vai fazer sucesso, elas o encomendam. O problema com esse tipo de comportamento é simples: quando você percebê-lo, talvez já seja tarde demais. Você será apenas mais um com mercadoria da estação passada. Os fabricantes, muitas vezes, cometem o mesmo pecado: criam e fabricam produtos para o mercado da estação anterior e depois ficam sentados esperando que algo aconteça. Você nunca terá sucesso se ficar esperando que algo aconteça.
A alternativa é fazer acontecer. Fazer acontecer começa com previsão ver oportunidades no mercado. Lembre-se de que o mercado está sempre mudando. Você precisa julgar inteligentemente para onde seu mercado está indo; depois precisa descobrir uma forma de capitalizar sobre as mudanças que vê. As perguntas cruciais são: "O que meu cliente vai desejar no futuro imediato?" e "O que vai satisfazê-lo?"
Descobrir oportunidades em seu mercado não envolve necessariamente algo terrivelmente complexo; basta conhecer seus clientes e suas necessidades.
1. Estilos e suas Expectativas
1.1. Intuição
O estilo primário "INTUIÇÃO" tende a ser um indivíduo dirigido para o aspecto intelectual, aberto e criativo, que se orgulha de sua originalidade, previsão e habilidade para melhor compreender o cenário, ele gosta de lidar com muitas questões complexas, integrando-as, vendo como as coisas se ajustam e preparando o fundamento para novas estratégias e operações.
Ele deve ser convencido de que a idéia, produto ou serviço que você está vendendo a ele é conceitualmente perfeito. Quanto mais você o incentivar a relacionar os benefícios de sua idéia, produto ou serviço com os objetivos e as tendências a longo prazo e quanto mais você reforçar a sua imagem de "profeta" e "grande líder de idéias", mais receptivo ele se tornará à sua estratégia