Fichamento: Determinação do preço dos produtos: entendimento e captura de valor para o cliente.

Capítulo 10: Determinação do preço dos produtos: entendimento e captura de valor para o cliente. p. 256-272. RESUMO O capítulo 10 do livro: “Princípios de Marketing” de Philip Kotler e Gary Armstrong trata da “determinação do preço dos produtos: entendimento e captura de valor para o cliente”, neste capítulo os autores abordam sobre a definição de preço, sua importância, e como ele influi nas percepções de valor para o cliente. Ainda neste capítulo é abordada a importância do entendimento dos custos da empresa e do produto ao estabelecer preços, bem como os fatores internos e externos que afetam nas decisões de preço de uma empresa. CITAÇÕES 1. O que é um preço? “[...] é a quantia em dinheiro que se cobra por um produto ou serviço [...] é a soma de todos os valores que os consumidores trocam pelos benefícios de obter ou utilizar um produto ou serviço [...]” (p. 258); “O preço é o único elemento do mix de marketing que produz receita; todos os outros representam custos [...]” (p. 258); “[...] gestores inteligentes tratam a determinação de preços como uma ferramenta estratégica essencial para criar e conquistar valor para o cliente. Os preços afetam diretamente os resultados financeiros de uma empresa [...]” (p. 258); 2. Fatores a considerar na definição de preços “[...] A determinação de preços eficaz e orientada para o comprador envolve saber qual é o valor que os consumidores percebem nos benefícios que recebem do produto e estabelecer um preço para…

CONCORRÊNCIA .............5 2.3 ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO BASEADA NO VALOR ..............................5 3 POLÍTICA DE PREÇOS ...........................................................................................7 4 QUESTÕES ESTRATÉGICAS PROATIVAS ..........................................................9 5 PAPEL A SER DESEMPENHADO PELO GESTOR NAS ALTERAÇÕES DAS DIRETRIZES EMPRESARIAIS…

Formação de preço de venda A formação de preços é muito mais do que o simples processo de acumular custos e acrescentar uma margem de lucro. Com muita frequência, a formação de preços é tratada de forma simplista, sendo o maior cuidado não deixar escapar nenhum item do custo. *Como definir políticas de preços Se um produto possui um preço abaixo do esperado pelo mercado, o consumidor poderá duvidar da qualidade do produto ou serviço e suas condições. Quando este valor é acima da…

corretamente o produto adquirido pelo cliente, ou seja, de acordo com o produto comprado há de se estabelecer parâmetros que atendam as necessidades de facilitação no transporte da compra. É bom ter uma boa noção de separação de artigos, por exemplo, não pode misturar em uma sacola artigos de higienização com artigos de alimentação. Outras atribuições do empacotador são: - Fazer a manutenção da limpeza do setor de frente de caixa. - Recolocar os carrinhos e cestinhas de compras em seu…

FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA (MARKUP) Os consumidores no mercado competitivo procuram o melhor produto com o menor preço possível. Para os gestores determinarem o preço de venda de seu produto é necessário tomar decisões importantes. As empresas devem estabelecer preços que cubram o seu custo e dêem o lucro desejado. O preço ainda continua sendo o fator-chave para o sucesso de uma empresa dentre outros fatores importantes também. “A estratégia de menor preço funciona para muitas…

Administração Mercadológica Preço Palavras Chave: preço, valor, demanda 1 Relembrando Mix ou composto de marketing ou 4 Ps: Produto; Preço; Promoção; Distribuição (place) 2 Preço O preço é o único elemento do composto que gera RECEITA, os outros geram despesas. Determina se um produto será ou não comprado, bem como quantos produtos serão comprados. Representa o custo de oportunidade para compradores e 3 vendedores. Objetivos dos preços Segmentação e posicionamento:…

ingredientes"5 . Produto[editar | editar código-fonte] É tudo o que se refere aos "bens e serviços" que uma empresa disponibiliza ao mercado-alvo, para "atenção, aquisição, uso ou consumo" (p. 500)1 , tendo em vista a satisfação de necessidades do cliente7 . Compreende um conjunto de benefícios, com elementos tangíveis e intangíveis8 9 , resultando na soma da satisfação física e psicológica do consumidor quando realiza uma compra10 . Inclui bens, serviços, ideias, pessoas,…

aumentam gradativamente a venda do produto. As fraquezas se referem ao aumento da moeda brasileira em comparação as moedas mais fortes do mercado. As oportunidades são de melhorias quanto à tecnologia que está crescendo a cada dia que passa; oportunidade de fazer um carro no qual atende a todos, não sendo caro. Ameaças são quanto às empresas que possuem Mao de obra mais barata, fazendo com que seus produtos sejam mais baratos. Uma estratégia boa para esta empresa seria a produção em…

classe D. Uma pesquisa realizada pela empresa da MARCA FAMOSA identificou que o preço estava muito elevado para esse público de baixo poder aquisitivo. A pesquisa revelou também que esse público gostaria de consumir o sabão da MARCA FAMOSA, mas o preço era restritivo. O consumidor da classe D possui condições financeiras de comprar uma caixa do produto ao preço médio de R$ 1,50. Outra pesquisa revelou que a maioria dos brasileiros prefere a MARCA FAMOSA a qualquer outro sabão em pó.…

de preços? a) analisar o produto do concorrente, buscando oportunidades de melhoria e diferenciação neste produto; b) estabelecer claramente quem é o cliente-alvo; c) analisar o cliente-alvo, procurando conhecer quais atributos (design, embalagem, materiais, etc.) o cliente deseja encontrar no produto; d) criar o produto/serviço que atenda aos desejos do consumidor; e) realizar uma pesquisa de valor percebido pelos clientes-alvo; f) fazer com que a comunicação…