Livro Vamos as Compras Paco Underhill

Livro Vamos as Compras (autor: Paco Underhill) Capitulo 1 (Nasce uma ciência) No primeiro capitulo podemos perceber que os mínimos detalhes fazem a diferença na projeção de uma loja e que com pequenos erros as lojas perdem clientes e com isso faturam menos do que poderiam, um bom exemplo seria sobre a localização das aspirinas em uma farmácia (citado no livro), outro exemplo seria em que prateleira colocar cada produto, o autor do livro disse sobre as iguarias para cachorro, normalmente quem quer comprar são as crianças e os idosos, porém iguarias pra cachorro normalmente ficam na prateleira de cima, mudando para a prateleira de baixo seria muito mais acessível para as crianças e idosos poderem pegar e assim teria um aumento na venda. Capitulo 2(O que os varejistas não sabem) Os varejistas devem analisar a taxa de conversão, taxa de interceptação, tempo de espera, saber quem são os clientes que mais compram e assim botar produtos do gosto deles para conseguir mais vendas. Capitulo 3(A zona do crepúsculo) Neste capitulo notei que as lojas tem que sempre verificar a zona de transação das lojas, a entrada da loja, muitas vezes não percebem que ao entrar na loja as pessoas não notam o que tem ao seu redor. Capitulo 4(Você precise de mãos) As lojas devem ter em mente que as pessoas nunca vão de mão vazia para as lojas, sempre tem uma bolsa as vezes um casaco e por isso deveriam sempre deixar carrinhos, cestas ou sacolas em locais apropriados para que o…

Resumo do livro “Vamos às Compras!” Capítulo 2 – O Que os Varejistas Não Sabem O autor traz para o leitor que geralmente os donos de lojas podem saber muitas coisas sobre ela, como por exemplo, a média de vendas, o número de transações, rentabilidade de seus produtos, entre outras informações. Porém quando se trata do número de pessoas que entram na loja e compram algum produto (taxa de conversão), ou o tempo que cada cliente leva dentro da loja, a resposta vem errada. Essas…

pelo shopping ciceroneado por Paco Underhill é uma jornada cheia de surpresas. Seu livro anterior, Vamos às compras!, mudou nossa forma de ver como compramos. Este livro nos ajudará a entender como vivemos, trabalhamos, gastamos e nos divertimos. Especialisata e pioneiro no estudo do comportamento do consumidor, Paco Underhill é fundador e CEO da Envirosell, Inc., empresa de consultoria e pesquisa com atuação global. Entre seus clientes estão: Saks Fifth Avenue, Gap, Hallmark, U.S.…

O livro Vamos s compras A cincia do consumo apresenta um relato sobre como o consumo evoluiu, e para isso, faz uma pesquisa para saber como os comerciantes, profissionais de marketing devem agir em relao ao consumidor. O escritor do livro Paco Underhill, um psiclogo comportamental especializado em cincia do consumo. Underhill responsvel por pesquisas que buscam entender a interao entre pessoas e o ambiente de compras com o objetivo de tornar possvel o aperfeioamento da experincia do…

'A Magia dos Shoppings' de Paco Underlli investiga a forma como os consumidores utilizam os shoppings e o que leva alguns shoppings ao sucesso e outros ao fracasso total. Através da visão crítica e minuciosa de Paco Underhill, os leitores são levados a surpreendentes descobertas sobre sua maneira de proceder, atingindo uma compreensão maior dos padrões de comportamento, às prioridades estabelecidas no ato da compra, à necessidade que de atender a desejos de consumo e, principalmente,…

Vamos às compras ! A ciência do consumo (edição revisada) Paco Underhill Ola a todos Recentemente foi lançada a nova edição do "Vamos às compras !", de Paco Underhill, um dos livros que eu acredito que devem fazer parte de uma biblioteca básica para quem trabalha ou se interessa por varejo. Abaixo a descrição. Adquira o livro pelo link abaixo (Submarino) e parte da venda é revertida ao blog. Descrição: Com nova edição, revista e atualizada, o livro Vamos às compras, lançado no…

gestos e movimentos permitem identificar os padrões que regem os hábitos de consumo. Em entrevista exclusiva, o especialista Paco Underhill comenta os resultados de duas décadas de pesquisa sobre esse assunto P ara solucionar um enigma, muitas vezes a observação atenta surte mais efeito do que repetidas tentativas. No conto A carta roubada, de Edgar Allan Poe, por exemplo, de nada adiantou ao chefe de polícia de Paris revirar toda a residência do ministro –mas para Auguste…

Resumo do Livro “Vamos às Compras!” Sumário Introdução 3 O que os varejistas e profissionais de marketing não sabem 4 A Zona de transição 5 Você precisa das mãos 6 Como fazer a leitura de um cartaz 7 Quem faz compras se movimenta como gente 8 Dinâmica 9 Faça compras como um homem 10 …

O livro “Vamos as compras” relata a pesquisa, e a interação entre pessoas e o ambiente de compras com o objetivo de tornar possível o aperfeiçoamento da experiência do consumidor no ponto de venda. Paco Underhill, autor desta obra é psicólogo comportamental norte-americano especializado em ciência do consumo. Nasce uma ciência: Ciência do consumo é pesquisadores que percorrem furtivamente as lojas seguindo fregueses e observando tudo o que fazem e anotam. Buscando compreender as lojas…

Resumo Do Livro Vamos A Compras / Paco Underhill Resumo do livro “Vamos às Compras!” Capítulo 2 – O Que os Varejistas Não Sabem O autor traz para o leitor que geralmente os donos de lojas podem saber muitas coisas sobre ela, como por exemplo, a média de vendas, o número de transações, rentabilidade de seus produtos, entre outras i 4304 Palavras 18 Páginas Resumo Do Livro Vamos As Compras Resumo 1- Nasce uma ciência A observação e coleta de informações.…