Os Tipos De Negociação Possíveis

DISCIPLINA: NEGOCIAÇÃO E PROCESSO DECISÓRIO PROFESSOR: Rovigati Danilo Alyrio Aula 6: Estratégias e Táticas META DA AULA Apresentar os estilos de estratégias e de táticas no processo de negociação. OBJETIVOS Ao final desta aula, você deverá ser capaz de: 1. definir o conceito de estratégia e de tática; 2. estabelecer a melhor estratégia a ser utilizada diante das diversas situações na negociação; 3. identificar a melhor tática a ser aplicada diante da estratégia escolhida para a…

José dos Campos Administração Técnicas de Negociação SUMÁRIO 1 – Introdução 2 - Desenvolvimento 2.1 - Etapa 1 Negociação e Vista Sistêmica 2.2 - Etapa 2 Processos de Negociação e quais são as suas Variáveis Básicas a) Introdução b) Desenvolvimento c) Considerações Finais d) Referências Bibliográficas 2.3 - Etapa 3 Habilidades Essenciais para a Negociação Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais?…

3- Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos. “Verificar o ambiente em que está inserido”. Ou seja os negociadores precisam conhecer suas pecularidades, pois estas influenciarão o processo de negociação. “Visualizar os objetivos do processo”. Significa as metas ou…

Técnicas de Negociação O indivíduo, as organizações formais, os estados e outras formas coletivas, têm um sistema de necessidades e interesses que procuram satisfazer mediante diferentes processos, sendo o de negociação um dos mais eficientes para alcançar tais objetivos. Colaiácovo, J.L. São Paulo, Maio de 2012 2ª ETAPA O conceito de Negociação, o processo e as variáveis básicas, sob um enfoque sistêmico. Introdução Nos capítulos 2 e 4 do livro Negociação:…

UNIDERP CST EM LOGÍSTICA a TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS PROFª. EAD: MA. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO ACADÊMICOS: Anderson Chodi Massuda Sato RA: 355141, Hamilton RA: 379888 KellyHarumI Shigueo RA: 351724, Marine Santos de Paula Rodrigues RA: 380002, Willian dos Santos Oliveira RA: 367591, Vanessa Cristina Zafalon Mendes RA: 380970 GUAÍRA – PR 2012 ROTEIRO DE PREPARAÇÂO PARA A NEGOCIAÇÃO No…

Katz, existem três tipos de habilidades importantes para o desempenho administrativo bem-sucedido: as habilidades técnicas, as habilidades humanas e as habilidades conceituais. Passo 2 (Equipe) Listar os pontos fortes de cada membro do grupo, responder a pergunta que segue e organizar-se para eleger qual da equipe irá fazer a negociação final (apresentação) da etapa 4 dessa ATPS. BENAIA Você fez 72 pontos no Teste de Habilidade em Negociação. 80,00% da pontuação possível! Você é um…

Etapa 3 ( Passo 1) O artigo apresenta as seguintes habilidades para uma boa negociação: Demonstração de compreensão: compreender a empresa e suas necessidades de um modo geral. Utilização de raciocínio: processo de mudança, discernir se será viável antes de implantar. Comunicação: fator indispensável para a empresa que quer ser bem sucedida. Resolução de situações: adaptar as diferentes situações, solucionar problemas. Solução de estratégia: estratégias para tomada de decisão,…

Antes de adendrar-se pelo principal assunto que trataremosa seguir é de essenciaal importância importância conhecer o que é negociação. Para Accuf (1993) “a negociação é o processo de comunicação com o processo de atingir um acordo agradavél sobre diferentes idéias e nesssecidade. De acordo com Martinelle, negociação é um processo em contínua formaçãoque esta amplamente relacionada a satisfação de ambos os lados. Deste modo é inegável que negociar esta presente em boa parte dos…

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RONDÓPOLIS/MT ABRIL/2013 1. - SUMÁRIO 2. INTRODUÇÃO------------------------------------------------------------------------04 3. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ---05 4. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ------------------------------------------06 5. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA…

[pic] Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Gestão Pública Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Ma. Karem Grubert Rojas Damiana Regina Rodrigues Felix – RA 6789430508 Reginaldo Roberto Ferreira da Silva – RA 6789430714 Renata Madalena Mota – RA 6591318188 Joana D’arc do Carmo Quintinho – RA 699646582 Maristela Santos Queiroz – RA 7161523574 Valdecir…