Dudo

Antes de adendrar-se pelo principal assunto que trataremosa seguir é de essenciaal importância importância conhecer o que é negociação.
Para Accuf (1993) “a negociação é o processo de comunicação com o processo de atingir um acordo agradavél sobre diferentes idéias e nesssecidade.
De acordo com Martinelle, negociação é um processo em contínua formaçãoque esta amplamente relacionada a satisfação de ambos os lados.
Deste modo é inegável que negociar esta presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar algo à decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente legadas ao bem estar das pessoas, e é obvio que isso é realmente para a conclusão das negociações das quais essas pessoas fazem parte.
A esfera das negociações sempre necessariamente estão em mudança. Pessunpostos de hoje podem não ser válidos amanhã. E também o próprio potêncial negociado deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por consequência possam antecipar-se as midanças, administrando-as favoravelmente.

UMAS DAS HABILIDADES NECESSÁRIAS DE UM NEGOCIADOR

Ser um bom ouvinte – Quando se escuta atentamente e sem interrupções, você esta aberto a itender a mensagem da outra pessoa e conseguir informações que poderão ser de valia no processo. Na medida em que você ouve e sem interrupções habilita-se para codificar á mensagem do outro lado e obter informações que poderão ser úteis ao processo.
Desenvolver um espirito negocial –Grandes negociadores tem ciência que é possível que tudo pode ser negociado, mas para isso o ambiente precisa ser declaradamente de negociação. A agressividade deve ceder lugar ao consenso no processo, para que se possa alcançar o objetivo planejado. É primordial ter em mente que por mais difícil que pareça um acordo sempre haverá possibilidades de alternativas.
Planejar –Quando se participa de um evento sujeito a negociação, faz necessário desprender parte do tempo à estudar e