Os Principais Passos Da Negociação

ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Etapa 1 – Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. Etapa 2 – A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação. Professor: Paulo Barreto Itapecerica da Serra – SP Março de 2014 SUMÁRIO Introdução Etapa 01 – Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. o processo de negociação 1.2 – encontrar semelhanças entre as teorias estudadas no passo 1 1.3 – comitês…

.....3 2. PERFIL DOS OPONENTES – PASSO 1...............................................................4 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES- PASSO 2 ................5 4. ANALISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO – PASSO 3 ..........................6 5. CULTURA ORGANIZACIONAL – PASSO 4.....................................................8 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES – PASSO 5.......................................................10 7. PROPOSTA FINAL – PASSO 6 ................................

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – POLO ANGRA DOS REIS CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING ALUNO: LUCIANO GUILHERME DE OLIVEIRA - RA 2865898051 DISCIPLINAS NORTEADORAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO; COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL NOVA IGUAÇU - RJ ABRIL - 2015 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – POLO ANGRA DOS REIS CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING - 1º BIMESTRE TUTORA: ANA CRISTINA AQUINO PROF.…

Passo 4 Análise sobre o teste realizado (Analisando suas habilidades como negociador) Conforme a pontuação (87), é um número razoável, de acordo como está no livro, no teste elaborado por Hindle. Para que os processos sejam sempre favoráveis a ambas as partes, nunca é tarde lembrar que é preciso preparação, não importa o tipo de negociação, pois todas tem sua importância, grandes ou pequenas. Tudo isso virá com estudos, aprimoramentos em cada detalhe a ser estudado, analisando…

essenciais dos Negociadores. ‘’Como conseguir sucesso em uma negociação?’’ Para conseguir sucesso em uma negociação, é necessário ter disciplina, saber ouvir, demonstrando sempre ser positivo, tendo uma boa visão e um vasto conhecimento sobre o assunto abordado. ‘’Que habilidades são essenciais?’’ Se faz necessário ter ótima oratória, percepção do comportamento e dos gestos do seu receptor, perceber as necessidades dele na negociação e ter objetividade. ‘’Qual é o papel do…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EaD GISELE BAFUME QUIERELLI CIDADE / ESTADO 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES (É o passo 1). Para elaborar este texto você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora, o Sr. Jorge Andrade. Elabore um texto apresentando o perfil dos oponentes (Associação de moradores x gravadora). Para isso, leia o apêndice I que está na página 10 do arquivo das orientações e interprete as informações para apresentar o texto deste passo.

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE Disciplinas: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Tutor EAD Online: Janice Alves Rando Bauru/SP Março/2015 Ana Paula Meira Lopes – RA 2865961968 Kátia Cilene Pilão Bernardino – RA 1916149317 Márcia Cristina Kakiuchi Siqueira – RA 2865961969 Tania Lucinda Machado – RA 17942660038 DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE Disciplinas: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Trabalho apresentado ao Curso Superior

9904002497 Marco Aurélio Nunes de Moraes RA 9904010050 Rogério Gonçalves de Almeida RA 8525955903 Técnicas de Negociação Piracicaba 2014 Conteúdo INTRODUÇÃO .......................................................................................................... 1 PERFIL DOS OPONENTES - PASSO 1 ................................................................... 2 Perfil do Negociador da Associação de…

Hoje, negociação é encarada como uma arte, que, neste caso, é entendida como aquilo que se aprende e se aprimora na prática, sendo formada por três elementos: a criatividade, a sensibilidade e a intuição. Os melhores negociadores atuam procurando fazer muitas perguntas, ouvindo cuidadosamente, concentrando-se no que desejam, mantendo-se sintonizados no processo e tentando descobrir o que a outra parte envolvida no processo pretende conseguir. Negociar é um processo de…

Passo 3 Principais pontos a serem negociados: Gravadora: Liberação da obra junto ao secretaria responsável e aprovação da Associação de Moradores da construção da gravadora. Associação de Moradores: Impedir a construção da gravadora na cidade Analise da situação: Para ambas as partes haverá benefícios e melhorias. Planejamento: Objetivo da Gravadora e as estratégias e argumentos que serão utilizadas. O objetivo da gravadora e a instalação da sede da empresa em cidade do interior de São