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CASE 112 - OS DEZ MANDAMENTOS DE SAM WALTON Fonte Revista Exame OnLine – Adaptação Charles David Forte Analise um a um os DEZ MANDAMENTOS DO FUNDADOR DO WAL-MART 1. Comprometa-se com o seu negócio. Acredite nele mais do que em qualquer outro. Supere suas deficiências pessoais pela paixão pelo trabalho. Se você gosta do seu trabalho se dedicará a ele todos os dias e em pouco tempo, todos pegarão esta paixão de você: - como uma doença. 2. Divida os lucros com todos os seus colaboradores e trate-os muito bem. Eles, por sua vez, o tratarão como sócio e juntos vocês terão um desempenho muito superior às maiores expectativas. Estimule os seus colaboradores a terem participação na companhia. 3. Motive os seus funcionários. Dinheiro não é suficiente. Estabeleça objetivos elevados, estimule a competição. Faça apostas com prêmios extravagantes. Mantenha todos em suspense quanto a sua próxima idéia. Não se torne muito previsível. 4. Comunique tudo o que você puder aos seus colaboradores. Quanto mais eles souberem mais eles compreenderão. Informação é poder e dar poder aos seus colaboradores, compensa o risco de que estas informações cheguem aos seus concorrentes. 5. Demonstre reconhecimento por tudo o que seus colaboradores fazem pela empresa. Todo mundo gosta de ser reconhecido. Nada substitui perfeitamente algumas palavras de elogio, bem escolhidas, sinceras e oportunas. Elas não custam absolutamente nada – e valem uma fortuna. 6. Comemore seus

afirmação de Buffett revela sua relação próxima de nosso próximo personagem. Jorge Paulo Lemann, brasileiro atualmente radicado na Suíça, vai além do império que construiu no mercado. Lemann faz parte da história do sistema financeiro brasileiro, fez escola pelas práticas corporativas, é referência até para o esporte nacional. Sua rica e extensa trajetória é de difícil resumo em alguns parágrafos. Mesmo com uma promissora carreira como tenista pela frente, optou por…

Bahia no ano passado, 600 milhões foram originados de marcas da Multibrás, maior fabricante de linha branca no país, para ter uma idéia da importância do freguês. Tanto é assim que há um acordo tácito entre as duas empresas: se pretender reduzir as encomendas, a Bahia deverá notificar a Multibrás com três meses de antecedência para que a produção seja redimensionada sem grandes transtornos. "Com o estreitamento do mercado, os fornecedores ficaram dependentes da Casas Bahia, Ponto…

Americana. "Embora aparente nunca estudar, ele sempre consegue boletins invejáveis - principalmente 'As' com uma pitada de 'Bs'", diz o Livro do Ano. Bom aluno sem fazer força, o jovem Lemann arrancava suspiros das colegas. "Ao longo dos anos, Jorge trabalhou duro para adquirir sua reputação como um sedutor - a ladies' man -, e, como verdadeiro brasileiro, seus interesses (além de tênis e pesca com arpão) são ir à praia e observar as pessoas - garotas, isso sim." Lemann era conhecido na…

funciona do seguinte jeito: os cheques de pagamento são | |assinados apenas pelo dono, sua mulher e o filho mais velho. Os estoques de mercadoria dão para 60 dias. O transporte de produtos | |é feito somente em caminhões próprios. A página na Internet não mostra nada além de um endereço. As lojas (estamos falando de uma | |rede de eletrodomésticos) não primam pela organização ou por seu design - na verdade, a fachada de algumas parece não ver uma boa | |demão de tinta há…

Quando adquiriu o controle da Lojas Americanas, Sicupira enviou cartas aos principais varejistas do mundo pedindo para conhecer suas­ operações. A solicitação foi aceita por Sam Walton, fundador do Walmart. DESTACAR SUAS CARACTERÍSTICAS E METÓDOS PARA ATINGIR SEUS OBJETIVOS: Tenha fanatismo Os funcionários das empresas dos três sócios são estimulados a se devotar ao trabalho. No Garantia, os empregados que saíam mais cedo passavam pelo constrangimento de receber uma salva de palmas…

Quando adquiriu o controle da Lojas Americanas, Sicupira enviou cartas aos principais varejistas do mundo pedindo para conhecer suas­ operações. A solicitação foi aceita por Sam Walton, fundador do Walmart. DESTACAR SUAS CARACTERÍSTICAS E METÓDOS PARA ATINGIR SEUS OBJETIVOS: Tenha fanatismo Os funcionários das empresas dos três sócios são estimulados a se devotar ao trabalho. No Garantia, os empregados que saíam mais cedo passavam pelo constrangimento de receber uma salva de palmas…

Nova Zelândia e até na Arábia Saudita. O continente europeu é o principal consumidor. Na Itália, onde freqüentam as vitrines da chiquérrina Gucci, são vendidas a exorbitantes US$ 50, ou cerca de R$ 135,00 (quase 20 vezes o preço cobrado nas lojas brasileiras). Um fã italiano da marca é o tenor Luciano Pavarotti, que comprou um par de Havaianas quando esteve em Salvador em abril de 2000 e não hesitou em calçar as sandálias para passear na praia. Fabricadas pela São Paulo Alpargatas,…

vender e distribuir os refrigerantes da Pepsi no Nordeste do Brasil e em 1999, obteve os direitos exclusivos para fabricar, vender e distribuir os refrigerantes da Pepsi em todo o Brasil. Desde outubro de 2000, a Ambev detém direitos exclusivos de distribuir e engarrafar os refrigerantes da Pepsi no Brasil. Em janeiro de 2002, expandimos nossa parceria com a PepsiCo para incluir a fabricação, venda e distribuição do Gatorade. Atualmente nosso portfólio de bebidas não-alcoólicas inclui…

relacionamento com essa história notável começou no início da década de 90 numa sala de aula da Graduate School of Business da Universidade Stanford. Eu estava conduzindo uma discussão em um programa executivo sobre como uma grande empresa pode se perpetuar. Sentado na primeira fila estava um sujeito discreto, vestindo calças de algodão simples e uma camisa esporte, sem chamar nenhuma atenção. Ele se mostrou interessado quando comecei a gesticular fortemente ao citar o Walmart e…