Administração de vendas

primeiro lugar em exportações de cinco importantes produtos: canade-açúcar (açúcar e álcool), citrus (com ênfase em suco de laranja concentrado), café, carne bovina e frango. Esses produtos apresentam o menor (ou pelo menos um dos menores) custo de produção no mundo (SECEX, 2004). As exportações brasileiras não são maiores (em volume e em valor) em função de diversos problemas que ainda atrapalham o desenvolvimento do setor: altas taxas de juros, problemas de infra-estrutura para dar suporte ao crescimento, ineficiência em regras sanitárias, conflitos entre agentes de uma cadeia agro-industrial e ausência de coordenação, 56 limitado acesso aos principais compradores mundiais por barreiras protecionistas (NEVES, 2004) Nesse cenário de enorme potencialidade e necessidade de ajustes estruturais, as empresas de insumos têm tido um importante papel. Essa indústria tem trazido ou desenvolvido no país as tecnologias mais inovadoras em maquinas agrícolas, irrigação, melhoramento genético de sementes, melhoramento genético de bovinos, sistema de monitoramento por satélite, entre diversos outros, permitindo ganhos de produtividade e desenvolvimento do setor (NEVES, 2004). A importância da força de vendas para o setor de insumos é relevante uma vez que esses são os principais agentes responsáveis em interagir, disponibilizar, instruir e prover serviço aos produtores. A força de vendas é o principal canal de comunicação e distribuição para atingir os…