Qual é o peso das diferenças culturais-negociação

depois descobriram que em inglês londrino "to table" quer dizer discutir e agir sobre um problema, enquanto em inglês americano, que dizer adiar o problema... Em Leningrado, um argentino, disposto a vender produtos agrícolas, foi levado a uma protocolar visita a monumentos da II. Guerra Mundial, antes de iniciar as negociações. Ele viu, ouviu e manifestou um interesse bem-educado. Depois que os russos esfriaram as negociações, por acaso descobriu que os estrangeiros devem manifestar inequívocos e profundos protestos de horror e solidariedade diante dos terríveis sofrimentos inflingidos aos russos durante a II. Guerra Mundial. Estas estórias ilustram um ponto importante a ser aprendido por todo homem de negócios no âmbito internacional: a consciência das diferenças culturais pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso. O fracasso nessas estórias vem no fim. O sucesso advém de uma consciência clara de como as outras pessoas pensam e agem no estabelecimento de relações de negócios, desde seu início. Homens de negócios devem estar sintonizados para onde se manifestam as diferenças culturais e quais os seus efeitos no processo de negociação. Quando a negociação funciona, os dois lados ganham. Esta é a meta. Para que isso funcione no comércio internacional de hoje, o negociador bem sucedido é aquele que leva em conta os fatores culturais. Diplomatas de carreira há muito reconhecem esses fatos. Harold Nicholseon, um grande político inglês, escreveu em…

1 NEGOCIAÇÃO A origem do termo negociação vem do o latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado tende a ser atividade difícil. Seu uso gira em torno de comércio, tráfico, relações comerciais, transação, combinação, ajuste. Num sentido secundário, o termo está associado também com truque para ganhar dinheiro com facilidade, oportunidade. No inglês, o termo equivalente negociate tem apenas o significado de transação…

1 NEGOCIAÇÃO A origem do termo negociação vem do o latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado tende a ser atividade difícil. Seu uso gira em torno de comércio, tráfico, relações comerciais, transação, combinação, ajuste. Num sentido secundário, o termo está associado também com truque para ganhar dinheiro com facilidade, oportunidade. No inglês, o termo equivalente negociate tem apenas o significado de transação…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO DE DOURADOS CURSO DE ADMINISTRAÇÃO NOME: HÉLITON SERAFIM DE SÁ RA: 8539929868 DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇAO GESTÃO DO CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL TUTOR EaD: Prof. Ma. GRASIELE A. LOURENÇO DOURADOS / MS 2014 DESAFIO PROFISSIONAL Construção de um planejamento de negócios sistêmica TÉCNICAS DE NEGOCIAÇAO GESTÃO DO CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL Trabalho apresentado com…

triplicação desse volume). É só começar a navegar que o usuário começa a se deparar com vários termos exclusivos, a maioria deles com o "e" no começo: e-commerce, e-business, e-mail, e, e, e, e, e, e, e.. Este "E" vem de eletrônico (electronic em inglês), ou seja, ele sempre aparece diante de palavras que têm alguma relação com eletrônico. Essas palavras são chamadas de buzzwords e são rótulos que foram dados a certas atividades no mundo dos negócios na Internet. Todas essas…

externas. Determina-se o grau de concorrência em uma indústria, entende-se aqui como indústria um ambiente de concorrência de empresas; através do conjunto das cinco forças competitivas básicas. São estas forças que determinam o potencial lucrativo de tal indústria, são elas: ameaças de novos entrantes, empresas novas que entram no mercado e trazem nova capacidade e vem dividir o mercado com demais concorrentes. E existem também as forças que compreendem a rivalidade entre os…

Questionário Tema 1 – Administração REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1. Leia atentamente o texto e assinale a alternativa correta. “Planejar as negociações implica identificar os conflitos ou incompatibilidades, estabelecer objetivos e possibilidades objetivas de consecução das metas e identificar os padrões, objetivos que servem como referenciais para a tomada de decisão.” (MARTINELLI; GHISI, 2009, p.27). Nesse sentido, os autores afirmam que: a) ( ) o…

Faculdade União Araruama De Ensino Unilagos Negociação Empresarial Seminário Araruama 2012 Faculdade União Araruama de Ensino Unilagos Negociação Empresarial Seminário produzido como um dos requisitos para primeira avaliação na disciplina de Negociação Empresarial da turma do 5º período de Administração ministrada pelo professor Adinam Amorim Araruama…

puder, cite alguma dessas diferenças. R: Nas empresas que trabalhei anteriormente, não fazia parte do meu trabalho a negociação com fornecedores estrangeiros, pois fazia só a parte de desembaraço aduaneiro após a chegada da mercadoria no porto. 3. Precisou fazer algum treinamento (cursos de idiomas/termos para negociação/marketing, etc.) para atuar nessa nova empresa, ou sua experiência com Comércio Internacional foi suficiente para sua função? R: O curso de idiomas foi fundamental…

RESUMO NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL Londrina – PR 2012 1 GLOBALIZAÇÃO - O NOVO CONTEXTO ECONÔMICO MUNDIAL Uma definição de globalização é o conjunto de mudanças que vem crescendo ao longo dos anos, por tal forma que se estuda o processo decorrente antigo e longo que vem se acentuando ao longo do inicio destes anos. Intensificação da globalização começou com o termino da primeira guerra e o inicio da segunda guerra mundial, países europeus…