O Que é A Negociação Baseada Em Principios

Para Lewicki e Hiam a negociação é como um jogo. Assim como num jogo, a negociação também tem regras e passos a serem seguidos, primeiramente porque podemos entender o jogo. Na negociação não é muito diferente, após suas conclusões as negociações podem ser analisadas permitindo melhorar sua capacidade de prever e controlar acontecimentos. Já no jogo existe uma seqüência previsível de atividades, na negociação muitas das pessoas não entendem de como negociar, embora, seja difícil prever…

Unime - União Metropolitana de Educação e Cultura Adriana Santos Porto NEGOCIAÇÃO A Importância da Negociação na Comunicação Itabuna-BA 2015 A negociação é uma arte trabalhada diariamente. Consciente ou inconscientemente exercitamos essa habilidade nas mais simples tarefas como escolher uma roupa, definir uma atitude diante de determinadas situações ou perante as pessoas. Negociamos com a família as tarefas, entretenimentos com os amigos, qual…

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Valores pessoais, Interesses comuns, Relacionamento humano, Participação no processo,Uso da info e do poder da Negociação, Comunicação bilateral, Barganha, Flexibilidade Diferenças individuais. “Negociação é um campo do conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” Cohen, 1980” O que fica implícito neste conceito? Conquista de pessoas = controle. De quem se deseja alguma coisa…

Poder de recompensa O poder de recompensa é o poder que permite a possibilidade de trocar, de fazer concessões, de barganhar durante o processo de busca de resultados, de exercício da liderança, de negociação. Sob este aspecto, alguns cuidados são fundamentais... estar consciente de que há disponibilidade para oferecer algo em troca do que se pretende obter;estar seguro do que se pretende obter de um interlocutor, em troca do que se pode e se quer oferecer;conhecer o valor real de tudo o

Comunicação no processo de negociação Negociação com um olhar mais abrangente Não apenas focar unicamente a comunicação, mas alinhá-la ao processo de Negociação, considerando as diversas variáveis que influenciam esse processo. Variáveis básicas que influenciam o processo de Negociação  Poder: habilidade de influenciar pessoas ou situações (termo tem conotação negativa) Se classificam em: Poderes pessoais: natos, presentes em qualquer situação, independente do papel desempenhado.…

Capítulo 8 E Se Eles Usarem Truques Sujos? (Como Domar o Negociador Difícil) Está tudo muito bem com a negociação baseada em princípios, mas e se o outro negociador enganar você ou tentar fazê-lo perder o equilíbrio? E se ele fizer uma escalada de suas exigências no exato momento em que você estiver á beira do acordo? Há muitas táticas e truques que as pessoas usam para tentar tirar proveito de outrem. Todo mundo conhece alguma delas. Elas vão desde as mentiras e os maus-tratos psicológicos

relação entre ética no processo de negociação, utilizando-se também de conceitos apresentados em sala de aula, na disciplina de Táticas de Negociação. Buscando assim conceituar, argumentar e apresentar algumas idéias e discussões em destaque, relacionando a teoria estudada através de livros e autores com a prática, que é a forma com que se desenvolvem as atitudes éticas pesquisadas em uma empresa do ramo de alimentos. Palavras-Chave: ética, comportamento, negociação. 1-INTRODUÇÃO Ter…

FACULDADE ANHANGUERA DE SOROCABA TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS TUTORA A DISTÂNCIA MONIQUE METZNER DE LIMA Juliana Assaf de Faria RA 6790364948 Elisângela de Cássia Pedroso Moreira RA 6790433706 Sandra Kátia da Silva RA 6746350793 Nilcéia…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO APLICADAS À VENDAS MBA GESTÃO DE VENDAS E RELACIONAMENTO Primeiro semestre 2014 MBA Temático em Gestão de Vendas e Relacionamento PÓS-GRADUAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INDÍCE DA DISCIPLINA • O que e negociação CAPÍTULO 1 : O que é negociação • O contexto da negociação • O contexto da negociação • Tipos de negociação • Tipos de negociação • Elementos básicos de uma • Erros dos negociadores negociação • Bloqueios…

qualquer negociação. A fim de esclarecermos melhor o tema, seguem dois exemplos básicos: a) Num primeiro exemplo, em negociação, a estratégia pode ser de tangenciar os trabalhos de forma branda, sem qualquer agressividade ou insurgência. b) Num segundo exemplo, em guerra, a estratégia pode ser a de vencer o inimigo pelo cansaço. A formação das estratégias Assim, o primeiro passo para se construir uma estratégia eficaz consiste em explorar as condições favoráveis de uma negociação,…