O Que é A Negociação Baseada Em Principios

COMO CHEGAR AO SIM “A NEGOCIAÇÃO DE ACORDOS SEM CONCESSÕES” De: Roger Ficher e William Ury Segundo os autores, a idéia básica em escrever um livro sobre negociação, surgiu com o seguinte questionamento: “Qual a melhor maneira de as pessoas lidarem com suas diferenças?” Tendo em vista que queiramos ou não, todos nós somos negociadores, isto é, sempre estamos negociando algo a cada dia, até mesmo quando pensamos não estar fazendo. Quando diferem, as pessoas usam a negociação para…

Disciplina NEGOCIAÇÃO Carga Horária Disciplina 60 HORAS AULA Carga Horária Semanal 3 HORAS AULA Professor HERMENEGILDO GREIN E-mail Ementa Negociação e administração de conflitos nas organizações. Variáveis do comportamento humano. O processo de negociação: determinação do problema, sinergia de interesses, superação de objeções, acomodação e acordo. Como conduzir negociações baseadas em princípios. As estratégias da negociação, suas etapas e táticas. Ética da…

Método da Negociação Baseada em Princípios 29/06/2011 por Nei Grando “Que nunca negociemos por medo. Mas que nunca tenhamos medo de negociar.” – Jonh F. Kennedy Algumas coisas são atemporais, ou seja, resistem a passagem do tempo, pois tem valor. Gosto de frases e textos que são assim, não são da moda, nem de agora, mas que melhoram meu caráter, minha forma de ser e agir como pessoa e como profissional. Este artigo é uma resumo pessoal que fiz do livro Como chegar ao SIM - a…

GESTÃO DE SUPRIMENTOS Técnicas de negociação de contratos na construção civil PCC-5302 – EXERCÍCIO AULA 4 ALUNOS: SUMÁRIO CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO FATORES ENVOLVIDOS PERFIL DE COMPORTAMENTO (DO CLIENTE) TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RECOMENDAÇÕES ANA WANSUL LIU CILENE MARQUES PROFs: FRANCISCO F. CARDOSO SILVIO BURRATINO MELHADO UBIRACI E. LEMES DE SOUZA JULHO/2007 NEGOCIAÇÃO NEGOCIAR SIGNIFICA: “Tomar melhores decisões para maximizar seus interesses.” “Saber como chegar ao melhor…

dia-a-dia. A negociação é um meio básico para se conseguir qualquer coisa de outrem, a comunicação é fundamental entre duas pessoas para se chegar num acordo quando se tem alguns interesses e conflitos em comum. O conflito é uma indústria em crescimento, todos querem participar das decisões que lhes afetam e cada vez mais as pessoas aceitam decisões que outros lhe impõem, diferindo assim as suas diferenças. Há três tipos de negociar com afabilidade, aspereza e a baseada em princípios…

1. 1. NEGOCIAÇÃO - O QUE É? Amplo arcabouço conceitual x experiências práticas apenas Negociamos o tempo inteiro. Ex.: Bebê chorando para ser amamentado 2. 1.1 SATISFAÇÃO DE AMBOS OS LADOS ENVOLVIDOS NA NEGOCIAÇÃO- Mentalidade no passado: levar vantagem Negociação ganha-perde - pouca chance de se manter - não leva a novas negociações - não ajuda os relacionamentos, podendo até destruí-los. 3. 1.2 BUSCA DE UM RELACIONAMENTO DURADOURO Negociação Ganha-Ganha:- identificação das…

1. 1. NEGOCIAÇÃO - O QUE É?Amplo arcabouço conceitual x experiências práticas apenas Negociamos o tempo inteiro. Ex.: Bebê chorando para ser amamentado 2. 1.1 SATISFAÇÃO DE AMBOS OS LADOS ENVOLVIDOS NA NEGOCIAÇÃO- Mentalidade no passado: levar vantagem Negociação ganha-perde - pouca chance de se manter - não leva a novas negociações - não ajuda os relacionamentos, podendo até destruí-los. 3. 1.2 BUSCA DE UM RELACIONAMENTO DURADOURO Negociação Ganho-Ganha:- identificação das necessidades…

Integrado Multidisciplinar) Provas Participação Trabalhos e Apresentações • Média > ou = 5 Bibliografia ERTEL, Danny; GORDON, Mark. Negociação. 1ª Ed. São Paulo: Makron Books, 2009. DELLADONNE, Jorge. Negociação: como estabelecer convincentes. 1ª Ed. São Paulo: LTC, 2009. diálogos Bibliografia LAX, David; SEBENIUS, Andrei. Negociação 3-D- Ferramentas poderosas para modificar o jogo nas suas negociações. 1ª Ed. São Paulo: Bookman, 2008. Eras de…

Management - IDE MBA em Gestão Estratégica da Tecnologia da Informação NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS Alisson David Oliveira da Silva Edison Miranda da Silva Ricardo Vinicius Luppino Joaquim Turma: GTI_ALPHA_07N Barueri - SP 2015 Alisson David Oliveira da Silva Edison Miranda da Silva Ricardo Vinicius Luppino Joaquim Turma: GTI_ALPHA_07N NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS Trabalho de Conclusão de Curso…

Relatório sobre técnicas de negociação A negociação é o processo que envolve o diálogo entre duas ou mais pessoas, iniciada a partir de interesses comuns, sejam afinidades ou conflitos, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo acordo por meio de relações duradouras que irão satisfazer as necessidades de todos os envolvidos. A negociação baseada em princípios é mais efetiva e duradoura do que a baseada em posições – barganha posicional – em que cada um dos