Promoção de vendas

Rodrigues Supervisão de Vendas GOIÂNIA 2011/1 Pedro Rodrigues Supervisão de Vendas Trabalho apresentado à disciplina de Promoção e Vendas ministrada pelo professor José Batista para obtenção de avaliação de AD2. GOIÂNIA 2011/1 INTRODUÇÃO No mercado atual as vendas tem uma importância incomparável. Isso se deu desde a revolução industrial, com o aumento da produção para tanto criou-se a necessidade de um supervisor de vendas. O papel dele é essencial para o resultado final da empresa. O Supervisor de Vendas é o motivador, o gestor da equipe, portanto, cabe a ele a responsabilidade de manter a equipe em total motivação e adquirir o resultado almejado. Para isso e necessário técnicas e planejamentos. Conhecer como desempenha essa função é papel de todo gestor. Pois o mesmo deve conhecer tudo o que rege o mercado e as organizações. Supervisão de Vendas Na realidade vivida pelas empresas para vender produtos ou serviços ao mercado consumidor, a equipe de vendas é o peso maior dos custos finais desses produtos e serviços, pois envolve salários verbas para despesas diárias, comissões, prêmios entre outros. Este é um dos motivos para explicar tamanha importância da equipe de vendas e da necessidade de uma eficiente supervisão para esta; Outro item é o fato das pessoas serem o principal capital dentro de uma empresa. Com isso consegue-se definir o papel do Supervisor de Vendas. Segundo Cobra: O papel da…

Este cargo, comum na maioria das estruturas de vend12, carece de identidade e atribuições claras. Remanescente dos modelos de gestão em pirâmide, sem uma atribuição clara, o supervisor de vend12 vaga pelo limbo da área comercial. Enquanto os gerentes de venda e os representantes ou vendedores têm claras suas atribuições o supervisor de vend12 exerce atividades que vão do “despachante de luxo” para a força de vend12, passando por “cobrador” e chegando ao sujeito cujo único propósito é o…

transporte, assistência médica e outros. Supervisor de Vendas Descrição do Cargo de Supervisor de Vendas Planejar as vendas, atender os clientes e coletar indicadores do mercado consumidor. Supervisionar a rotina da equipe de vendas. Recrutar, treinar e avaliar profissionais da área. Apresentar à gerência os resultados das metas de vendas. Formação necessária para ser Supervisor de Vendas Os profissionais do segmento de vendas podem ter formação em áreas como: Administração,…

Supervisor de vendas ou vendedor supervisor? Qual é a real função de um supervisor de vendas? Ele também deve vender? Pelo que vejo, essa é uma dúvida de muitos gestores, que contratam supervisores com um objetivo, mas na prática exercem outro papel - de vendedores Qual é a real função de um supervisor de vendas? Ele também deve vender? Pelo que vejo, essa é uma dúvida de muitos gestores, que contratam supervisores com um objetivo, mas na prática exercem outro papel - de vendedores.…

O QUE FAZ UM SUPERVISOR DE VENDAS Este cargo, comum na maioria das estruturas de vendas, carece de identidade e atribuições claras. Remanescente dos modelos de gestão em pirâmide, com uma atribuição clara. Enquanto os gerentes de venda e os representantes ou vendedores têm claras suas atribuições o supervisor de vendas exerce atividades que vão do “despachante de luxo” para a força de vendas, passando por “cobrador” e chegando ao sujeito cujo único propósito é o de autorizar mais 5%…

UNIVERSIDADE REGIONAL DE BLUMENAU CENTRO DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO Administraçao de vendas – empresa choco borges BLUMENAU 2010 ADRIEL LEONARDO BRAUN GIULIA ANGELA PANINI SYNARA CRYSTYNA DE SOUZA ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS – EMPRESA CHOCO BORGES Trabalho apresentado para avaliação na disciplina de Administração de Vendas do Curso de Administração - Gestão Empresarial do Centro de Ciências Sociais Aplicadas…

Vagas para : 1 Gerente de Vendas. 1 Supervisor de vendas. 4 Representantes de vendas. Recrutamento Gerente e Supervisor de Vendas Recrutamento Interno: ▪ Quadros de aviso ao pessoal, comunicando as vagas disponíveis; ▪Comunicação interna dirigida ao gerente de unidade, com listas de funcionários disponíveis para transferência. ▪Consultar ao chamado “banco de recursos humanos” disponível na empresa; ▪Encontros com pessoal de categoria funcional, informando-os sobre…

(cabeçalho) ∫ Alinhada a Direita ⇒ Papel / Fonte (tipo e tamanho) ∗ Papel: Tamanho: A4 (210 x 297 mm) Cor: Branco ∗ Alinhamento: Justificado ∗ Fonte: ∫ Texto: Tamanho: 12, Tipo: Times New Roman ou Arial, Estilo: Normal ∫ Títulos: Tamanho: 16 em Negrito 2.2. Estrutura A estrutura básica do relatório final do estágio supervisionado poderá ser adaptada por parte do aluno e de seu professor orientador, em função de especificidade do tema abordado. ITEM…

rapidamente e corretamente ao cargo de supervisor, porque apesar de Humberto ser um excelente vendedor, Humberto poderia não ter habilidades como supervisor dificultando a execução dos processos da organização. 3) Quais eram as competências mais desenvolvidas de Humberto? Quais ele deve­ria desenvolver, para se tornar supervisor? Humberto era um vendedor experiente, com excelentes habilidades em vendas, sozinhas produzia 60% das vendas, atendia os grandes varejistas e…

projetos de software para empresas de diversos segmentos. Atualmente trabalhamos com produtos voltados para empresas de pequeno, médio e grande porte. Somos referência no modelo de gestão, com ótima satisfação dos nossos colaboradores, pois são a chave para o nosso sucesso. A ConsulSoft’s Interconex almeja conquistar a liderança no mercado de suporte de TI ao longo dos próximos 5 anos, implantar um eficiente sistema de vendas e entregas online em 2014, ampliar nosso leque…