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Guarulhos 2012 [pic] 1. “Temos uma rede de 3.000 lojas, a maior rede de lojas franqueadas de cosméticos do país. E percebemos que batendo á porta das pessoas nos levaria a uma nova fase de crescimento.” Palavras de Artur Grynbaum, presidente de O Boticário. QUEM VAI GANHAR e QUEM VAI PERDER com isso? Os Consumidores? Os Donos das lojas Franqueadas que agora vão ganhar novos concorrentes? Os clientes que nunca compraram nestas lojas? Só O Boticário vai ganhar? Analise e Explique. Resposta: O Grupo O Boticário vai entrar fortemente no mercado nacional de venda direta, porta-a-porta, afirmou o presidente do grupo, Artur Grymbaum, em palestra na Casa do Saber, no Rio. A iniciativa já nasce com dois fortes concorrentes, que atuam no segmento, Natura e Avon. Maior rede franquiada de perfumaria e cosméticos do mundo, com 3.100 lojas no País e atuação em mais sete países, a decisão de O Boticário é baseada em números. Em 2010, a venda direta foi responsável por 43,3% do comércio do setor no Brasil e teve crescimento de 15% em faturamento. A nova modalidade de comercialização de O Boticário vai apresentar ainda a nova marca do grupo, a Eudora, que tem como foco a “sensualidade” da mulher brasileira e se volta mais especialmente para as classes B, C e D. Diante desde noticia o consumidor ganha em tempo, pois na maioria das situações os clientes trocam de loja

títulos. QUESTÕES 1. “Temos uma rede de 3.000 lojas, a maior rede de lojas franqueadas de cosméticos do país. E percebemos que batendo á porta das pessoas nos levaria a uma nova fase de crescimento.” Palavras de Artur Grynbaum, presidente de O Boticário. QUEM VAI GANHAR e QUEM VAI PERDER com isso? Os Consumidores? Os Donos das lojas Franqueadas que agora vão ganhar novos concorrentes?Os clientes que nunca compraram nestas lojas?Só O Boticário vai ganhar? Analise e Explique. R:…

1°. “Temos uma rede de 3.000 lojas, a maior rede de lojas franqueadas de cosméticos do país. E percebemos que batendo á porta das pessoas nos levaria a uma nova fase de crescimento.” Palavras de Artur Grynbaum, presidente de O Boticário. QUEM VAI GANHAR e QUEM VAI PERDER com isso? Os Consumidores? Os Donos das lojas Franqueadas que agora vão ganhar novos concorrentes?Os clientes que nunca compraram nestas lojas?Só O Boticário vai ganhar? Analise e Explique. Resposta: Hoje o…

do país. E percebemos que batendo á porta das pessoas nos levaria a uma nova fase de crescimento.” Palavras de Artur Grynbaum, presidente de O Boticário. QUEM VAI GANHAR e QUEM VAI PERDER com isso? Os Consumidores? Os Donos das lojas Franqueadas que agora vão ganhar novos concorrentes?Os clientes que nunca compraram nestas lojas? Só O Boticário vai ganhar? Analise e Explique. R: Entendo que os consumidores ganham porque eles tem algumas alternativas, e causa desconto. Para os…

IMAGENS DA ORGANIZAÇÃO, 11ª. Edição, São Paulo, Editora ATLAS, 2006 CASE 128 – PORTA A PORTA PARA 120 MILHÕES DE CONSUMIDORES Fonte Revista Exame On Line – Adaptação Charles David Forte O Porta a Porta, também conhecido como Venda Direta, é atualmente o terceiro canal mais usado pelos brasileiros, atrás apenas dos Supermercados e das Mercearias tradicionais. As receitas totais das Vendas Diretas quase dobraram nos últimos CINCO ANOS. O Porta a Porta atinge hoje 79% dos lares, ou…

Relacionamento Coordenadora do curso: Prof.ª Luciana Guimarães Naves Lemos Borges Desafio Profissional 1. Enunciado Este desafio profissional baseia-se no case “Boticário” e seus novos desafios na área de vendas. A intenção deste estudo é referente à análise estratégica, gestão de vendas e relacionamento com clientes da empresa. Algumas informações sobre a empresa: • Em 1977 foi aberta uma pequena farmácia de manipulação em Curitiba-PR. O foco era o desenvolvimento de…

RIO - Ubiquidade, a capacidade de estar presente concomitantemente em toda parte. É o desafio que os consumidores estão impondo a empresas no varejo. A tendência para os grandes grupos é se estabelecerem como Omni-channel. A ideia, agora, é estar em todos os canais, explica Jorge Inafuco, grente da PwC Brasil e especialista em varejo e consumo. Gigantes do setor de beleza, Natura e Boticário, dão provas de estarem saindo de suas zonas de conforto, com operações fora das áreas de…

O Boticário. Razão Social: O Boticário Franchising S.A CNPJ: 11.137.051/0212-64 Endereço: Av. Rui Barbosa Cidade: São José dos Pinhais-PR Telefone: (41) 3381-7000/7014 A marca tem 900 franqueados, responsáveis por uma Rede com cerca de 3.690 lojas, em 1.750 Cidades bra sileiras. Historia da Empresa  O Boticário é uma rede de franquias de cosméticos e perfumes brasileira, com sede no Paraná. Seus principais produtos são fragrâncias, cremes e produtos para maquiagem.…

O Grupo O Boticário possui cerca de 36 anos de experiência e nos últimos anos tem galgado posições muito próximas as grandes marcas de cosméticos e nos 2 últimos anos trouxe 5 propostas diferenciadas de produtos: “A Eudora, marca de venda de porta em porta; a Skingen, que produz cosméticos antienvelhecimento; a Quem Disse, Berenice?, voltada para o público jovem; a The Beauty Box, rede multimarca que compete com a Sephora; e a Nativa Spa, com forte apelo de produtos naturais”. A rede…

percebemos que batendo á porta das pessoas nos levaria a uma nova fase de crescimento.” Palavras de Artur Grynbaum, presidente de O Boticário. QUEM VAI GANHAR e QUEM VAI PERDER com isso? Os Consumidores? Os Donos das lojas Franqueadas que agora vão ganhar novos concorrentes?Os clientes que nunca compraram nestas lojas?Só O Boticário vai ganhar? Analise e Explique R: 2. Em poucos meses, O Boticário, “roubou” diversos executivos de três concorrentes: Natura, Avon e L´Oréal.Essa…