Negociação Qual O Peso Das Diferenças Culturais

UNIVERSIDADE FEDERAL DE PERNAMBUCO PROGRAMA DE PÓS-GRADUAÇÃO EM ENGENHARIA DE PRODUÇÃO MODELAGEM DE NEGOCIAÇÃO BILATERAL PARA FORNECIMENTO LOGÍSTICO DISSERTAÇÃO SUBMETIDA À UFPE PARA OBTENÇÃO DE GRAU DE MESTRE POR JOSÉ LEÃO E SILVA FILHO Orientadora: Profa. Danielle Morais, D.Sc. RECIFE, JUNHO / 2008 S586m Silva Filho, José Leão e. Modelagem de negociação bilateral para fornecimento logístico / José Leão e Silva Filho - Recife: O Autor, 2008. xi, 71 folhas., il., gráfs.,

formas diversas em função, nomeadamente, da natureza da actividade (grosso e retalho), do tipo de produto e do segmento de mercado para o qual se pretendem posicionar. O tecido empresarial deste sector caracteriza-se, maioritariamente, pelo forte peso do comércio retalhista, quer ao nível do número de empresas, quer do pessoal ao serviço. A maior parte das empresas do sector, e sobretudo no comércio retalhista que é maioritário, são de pequena dimensão, com um reduzido número de…

mobilização e iniciativas dos atores locais em torno de um projeto coletivo. Do contrário, o mais provável é que as mudanças geradas desde o exterior não se traduzam em efetivo desenvolvimento e não sejam internalizadas na estrutura social, econômica e cultural local ou municipal, desencadeando a elevação das oportunidades, o dinamismo econômico e aumento da qualidade de vida de forma sustentável. As experiências bem-sucedidas de desenvolvimento local (endógeno) decorrem, quase sempre,…

comerciais no exterior Fonte: Cavusgil (1997) ETAPAS POSTERIORES À INTERNACIONALIZAÇÃO •Mega projetos /contratações •Integrações regionais O Ambiente internacional Elementos incontroláveis do mercado 1 AMBIENTE EXTERNO Elementos incontroláveis CULTURAL SOCIAL Elementos incontroláveis do mercado 2 AMBIENTE NACIONAL Elementos incontroláveis ECONÓMICO DEMOGRÁFICO Elementos controláveisE Forças político / legais preço promoção Estrutura competitiva produto distribuição…

conclusões. Tomando decisões nas organizações Geralmente o administrador aprende a usar o modelo racional de tomada de decisão devendo seguir seis principais passos: 1- Definir o problema, 2- Identificar os critérios para a decisão, 3- Atribuir pesos específicos para cada um desses critérios, 4- Desenvolver alternativas, 5- Avaliar as alternativas, 6- Escolher a melhor alternativa. Esse modelo se baseia em varias premissas, inclusive a de que o administrador seja imparcial…

maioria, pelo menos no que diz respeito à educação formal. Na realidade, numa sociedade dividida em classes, a educação tende a ser estratificada, de forma que existe escola para ricos e escola para pobres. (pg.94) O direito a diferença Pensar em tantos brasileiros que negam sua identidade, inclusive porque a escola não lhes permitiu conhecer sua história e saber quem são, foi um dos motivos para escrever este artigo. Além disso, a observação da realidade social…

no setor, que permitiram a aquisição/fusão de redes nacionais, por grandes redes internacionais. O avanço desses grupos, deixou os clientes “presos” praticamente aos grandes nomes do varejo, desfavorecendo as redes locais, deixando-as sob fácil negociação para aquisição das grandes redes. Percebe-se que as estratégias de Marketing são diferentes, de acordo com a rede que administra: o grupo Carrefour, opta por preços competitivos, atingindo as classes de baixa renda. Já o grupo Sonae, manteve as

MODULO 1 – NEGOCIAÇÃO – PROCESSOS GERENCIAIS RESPOSTAS DE UNIDADE 1 A 9. Unidade 1 – * Pergunta 1 0 em 0,2 pontos | | | Entre negociações distributivas e integrativas a principal diferenciação é a possibilidade de ampliação dos valores que se pode negociar. O processo de venda tradicional envolve, em geral, uma disputa sobre valores. São raros os vendedores que conseguem ir além da espremida na tabela de preços, porque não sabem fazer diferente, por preguiça, por pressa…

13 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 06 2 ESTRATÉGIA EMPRESARIAL 08 2.1 Abordagens da Estratégia Empresarial 08 2.2 Tipos de Estratégia Empresarial 10 2.2.1 Negociação ou Ajuste 10 2.2.2 Cooptação ou Coopção 10 2.2.3 Coalização 11 2.2.4 Competição 11 3 ESTRATÉGIA EMPRESARIAL NA ENGENHARIA 12 3.1 Negociação ou Ajuste na área Civil 12 3.2 Cooptação ou Coopção na Engenharia Civil 13 3.3 Coalizão na Engenharia Civil 14 3.4 Competição na Engenharia Civil 14 …

embalagem; - Negociação: acordar sobre preço e condições para que a propriedade possa ser transferida; - Distribuição física: armazenar e transportar os produtos; - Financiamento: alocar recursos necessários para cobrir os custos do trabalho do canal e; - Riscos: assumir riscos e executar o trabalho. A decisão sobre o canal de distribuição a ser utilizado deve levar em consideração algumas variáveis, conforme Pipkin (2009): característica do produto: características físicas como,…