Nas 7 Habilidades De Um Bom Negociador Qual O Papel Do Negociador

2.2 Processos De Uma Negociação_____________________________________________04 2.3 Variáveis De Uma Negociação_____________________________________________04 3. As Habilidades Essenciais De Um Negociador _________________________________05 3.1 Grupos De Habilidades___________________________________________________05 3.2 O Papel Do Negociador___________________________________________________06 4. O Planejamento e a Ética___________________________________________________06 5.…

.....................05 3.1 – As Setes Habilidades de Um Bom Negociador...............................................................08 4 - Qual a importância do Planejamento para a Negociação..............................................13 5 – Quais são os Problemas de condutas ética envolvidos no processo de negociação?..........14 6 - Roteiro de Preparação para Negociações Salariais..............................................................18 7 – Considerações Finais.................

Indaiatuba / SP Maio/ 2012 FACULDADE ANHANGUERA DE INDAIATUBA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS ATPS – 3º ETAPA AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ATPS: ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA SUMÁRIO FICHA CATALOGRÁFICA_________________________________________________________4 FOLHA DE APROVAÇÃO__________________________________________________________5 RESUMO E ENTENDIMENTO

fatores que o compõe, a fim de se obter um melhor entendimento acerca do assunto. Percebe-se que o planejamento, a comunicação e a visão holística, assumem um papel de destaque dentro do processo, tornando-se elementos indispensáveis para o sucesso das negociações. Não poderíamos deixar de citar as diversas características dos negociadores e a constante análise das situações que ocorrem durante o processo; fatores estes que podem ser decisivos para obtenção de acordos e o estabelecimento…

BÁSICAS ____________________ 6 3.3 - CONCEITUAÇÕES DE NEGOCIAÇÃO__________________________ 6 - 7 4 – CAPITULO III __________________________________________________ 7 4.1 - AS 7 HABILIDADES DE UM BOM NEGOCIADOR _______________ 7 - 8 4.2 - COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO? ________ 8 - 9 4.3 - QUE HABILIDADES SÃO ESSENCIAIS? _________________________ 9 4.4 - QUAL É O PAPEL DO NEGOCIADOR NESTE PROCESSO? _________ 9 5 - CONSIDERAÇÕES…

Negociação: conceitos diversos__________________________________05 Texto 2– Conceito de negociação______________________________________________06 Referências Bibliográficas___________________________________________10 Texto 3 – O Negociador - Papel e Habilidades ______________________________12 2 Desafio - Roteiro de…

.......................................... 4 ANEXO I – DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO...................................... 6 ANEXO II – CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO.............................................................. 7 ANEXO III – HABILIDADES DO NEGOCIADOR........................................................ 12 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Tendo uma resposta negativa a respeito do pedido de aumento salarial, a princípio haverá algum grau de…

meu superior atendesse minha necessidade de aumento, ampliando minhas habilidades como negociador, me planejando e obedecendo a ética que envolve o processo de negociação. Com tudo isto em pratica, lancei mão de um roteiro, o qual vai me ajudar a conseguir o que almejo. Estudei algumas dicas e selecionei dez para colocar em pratica. Sempre lembrando que argumentar é preciso, lembrar que ambos os lados estão cumprindo seus papeis, então não encarei este processo como uma luta entre…

......4 5. Definições de Negociação...............................................5 6. Desenvolvimento.............................................................6 7. Conhecimento do negócio..............................................7 8. Habilidades essenciais para negociador.......................8 9. Papel do negociador ......................................................9 10. Relatório........................................................................10 11. Conclusão Final..

..............................................................................................04 4. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES......................................06 5. O ATO DE NEGOCIAR / REFLEXÕES SOBRE A PREPARAÇÃO..........................08 6. A NEGOCIAÇÃO...............................................................................................................08 7. CONSIDERAÇÕES FINAIS................................................................................