Nas 7 Habilidades De Um Bom Negociador Qual O Papel Do Negociador

...6 ANEXO 3 - HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES............................7 CONCLUSÃO........................................................................................................................................10 RERENCIAS BIBLIOGRAFICAS........................................................................................................11 INTRODUÇÃO Em uma breve analise da visão sistêmica de negociação, analisaremos as habilidades para se…

das contribuições individuais (JUNQUEIRA, 1995: 12). Para maior compreensão e entendimento desta área temos alguns autores que nos oferecem teorias de autoajuda, fornecendo seus conhecimentos, para que o individuo possa estudar cada estilo de negociador, aumentando assim sua capacidade e fazendo com que alcance êxito em suas futuras negociações. Na teoria de Taylor e Fayol é abordado o individuo materialista, onde seus valores são voltados a luxuria, tendo um estilo autoritário. Nas…

empresa cresça de forma bem planejada. DESENVOLVIMENTO Conceito e Características da Negociação Segundo o autor Junqueira o ato de negociar é o processo de buscar a aceitação de novas idéias, interesses ou propósitos visando um bom resultado, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas e tiveram a oportunidade de apresentar toda a argumentação possível, somando suas contribuições individuais (Junqueira, 1982.p.05).…

As habilidades fundamentais para os negociadores e capacidade de interpretar o conhecimento humano, saber falar e ouvir, ter consciência da negociação e de suas características, propor alternativas concretas analisar sempre as propostas que surgem se colocar sempre no lugar da outra parte, para que possa desenvolver de maneira plena a negociação. No planejamento de uma negociação é fundamental identificar conflitos e incompatibilidade e mostra claramente seus objetivos que pretende…

Sistêmica---------------------------------------------------------------------------- 5 Processo de Negociação------------------------------------------------------------------------- 6 Variáveis Básicas da Negociação--------------------------------------------------------------- 7 Habilidades dos Negociadores------------------------------------------------------------------- 9 Considerações Finais----------------------------------------------------------------------------- 11…

NEGOCIAÇÃO CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO O PAPEL DO NEGOCIADOR E AS SUAS HABILIDADES ESSENCIAIS 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA AS NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A partir do momento que recebemos uma NÃO como resposta em uma negociação salarial, de início qualquer pessoa ficaria com raiva e desmotivada, mas se mantermos a calma e tentar não mostrar reação de descontentamento poderiam fazer alguma negociação futura. Comprovar as nossas habilidades e…

04 1.3 – COMO ADMINISTRARIA A SITUAÇÃO 04 1.4 – QUAIS SERIAM SEUS ARGUMENTOS NESTA NEGOCIAÇÃO PARA AUMENTO SALARIAL 05 2. NEGOCIAÇÃO 05 2.1 – CONCEITOS 05 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR 07 3.1 – HABILIDADES ESSENCIAIS 07 3.2 – COMO CONSEGUIR SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO 07 3.3 – PAPEL DO NEGOCIADOR NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 07 4. PLANEJAMENTO E ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 08 4.1 – IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 08 4.2 – PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA…

...5 7. COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO, QUE HABILIDADES SÃO ESSENCIAIS, QUAL É O PAPEL DO NEGOCIADOR NESTE PROCESSO (ANEXO C).................................................................................................................6 8. PERGUNTAS............................................................................................................6 9. FILME “O…

INTRODUÇÃO A negociação hoje tem sido um tema muito importante para um bom desempenho em todas as áreas das nossas vidas e para todas as organizações. Negociação não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter resultados satisfatórios, pois exige mais que propósitos e interesses visando sempre o melhor resultado possível. Alguns autores acreditam que negociação é um processo de comunicação interativa no qual duas ou mais

de acordo com seus interesses. Sua tática é coerção, impor medo e ameaças. Ardiloso: Cuidadoso. Contato entre os negociadores deve ser evitado. Tática é abstenção, adiamento e atraso. Amigável: Simpático. Relacionamento de confiança. Sua tática é cordialidade e paciência. Confrontador: Cooperativo e questionador. Sua tática é uma mistura de colaboração e o confronto. Questão 7 “W” inclui os valores que são considerados significativos e representativos quando a realidade ao redor…