Modelo Harvard de Negociação

MODELO HARVARD DE NEGOCIAÇÃO O uso de um método para planejamento do processo de negociação é fundamental, pois em cada ocasião existem pessoas, interesses e contextos diferentes. O modelo Harvard de negociação é um método bastante utilizado, com base em quatro princípios: pessoas, interesses, opções e critérios. Segundo este método, para chegar ao sim cada negociador tem que seguir estes princípios, buscando uma solução que traga ganhos mútuos. A seguir serão detalhados os quatro pontos fundamentais do modelo citados acima. Pessoas (separe as pessoas dos problemas) O negociador deve separar as pessoas da essência da negociação, ou seja, em momentos de conflito as partes não devem levar para o lado pessoal. A negociação deve ser conduzida por critérios objetivos, pois fatores subjetivos dificultam o acordo e prolongam o processo. As partes devem tentar criar um vínculo de confiança para facilitar a comunicação, alinhando assim as expectativas e reduzindo os riscos. Interesses (concentre-se nos interesses, não nas posições) O interesse é o objetivo da negociação e a posição a estratégia utilizada para atingir os objetivos. Os negociadores devem preservar seus interesses, porém não podem ser intransigentes com o outro, isto é, as posições precisam ser flexíveis. No caso de entraves, o negociador não deve confrontar a outra parte, mas sim ouvir seu ponto de vista e tentar chegar a um consenso. Opções (invente opções de ganhos mútuos) O processo de negociação…

Modelo Harvard de Negociação Assinale as assertivas corretas 1- Tipos de Negociação a) Negociação por Posição e por Princípio b) Negociação por Posição e por Posicionamento c) Negociação por Plano e por Posicionamento d) Negociação por Posição e por Posicionamento 2- Negociação por _____________ Geram acordos insensatos Colocam em risco o relacionamento Afável não conduz à eficácia Baseado nas afirmativas acima conclua que tipo de negociação completa a lacuna a) Princípio b)…

RESUMO O texto se refere sobre as arquiteturas de Von Neumann e de Harvard. Onde a de Neumann foi criada pela necessidade dos computadores armazenarem programas. E a teoria de Harvard foi desenvolvida pela necessidade de ter um computador mais rápido, com duas memórias diferentes. 1. INTRODUÇÃO A ideia da arquitetura de Neumann foi baseada na necessidade de armazenar programas em um computador, pois não existia forma de armazenamento. Neumann e outros pesquisadores perceberam que se…

evolução histórica de computadores – Jonh von neumann x harvard Comparação de arquiteturas de processadores de Harvard e Von Neumann Orientador: ####### ########## ########### ####### #### Coordenador: ###################### santo andre 2015 Anhanguera Educacional S.A Faculdade Anhanguera evolução histórica de computadores – Jonh von neumann x harvard (Tese ou Dissertação) apresentada ao Curso de ##########, Setor de ##########, Universidade ##########, como…

História, estrutura, aplicação e principais diferenças entre a arquitetura VON NEUMANN e HARVARD Entre os anos de 1943 e 1946, na Universidade Estadual da Pensilvânia surgia o primeiro computador eletrônico digital o ENIAC, criado pelos cientistas norte-americanos John Eckert e John Mauchly, da Electronic Control Company, e financiado pelo exército dos EUA durante a II Guerra Mundial, tendo como objetivo o auxilio nos cálculos de precisão necessários para a balística, O mesmo só se…

escolas de administração: lastros teóricos para se compreender o modelo sueco. Gestão e desenvolvimento. Bragança Paulista. V.5, n.1, p21-36, Jan./Jun.2000. KAKU, Michio. Espelho, espelho meu, Revista VOCÊ sa – Ago 2000. KATZ, R.L. As habilitações de um administrador eficiente – São Paulo, Nova Cultural. Coleção Harvard de Administração, nº1, p.57-92, 1986.REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ANTUNES, Ricardo. Os sentidos do trabalho – ensaio sobre a afirmação e negação do trabalho, 4…

HAVARD A Arquitetura de Harvard baseia-se em um conceito mais recente que a de Von-Neumann, tendo vindo da necessidade de por o microcontrolador para trabalhar mais rápido. É uma arquitetura de computador que se distingue das outras por possuir duas memórias diferentes e independentes em termos de barramento e ligação ao processador. Baseia-se na separação de barramentos de dados das memórias onde estão as instruções de programa e das memórias de dados, permitindo que um processador…

sua influência no comportamento e na eficácia do líder. • A obtenção do sucesso ou não do líder depende também do contexto. • Teoria Contingencial de Fiedller; Teoria da Meta e do Caminho; Teoria Situacional de Hersey e Blanchard; Teoria do Recurso Cognitivo e Modelo da Participação e Liderança . TEORIA CONTINGENCIAL DE FIEDLER • A eficácia da performance do grupo depende do ajuste entre o estilo do líder com seus subordinados. • Líderes com distintos estilos de…

Arquitetura de Von Neumann O modelo Von Neumann é uma arquitetura de computador caracterizada pela possibilidade de uma máquina digital armazenar seus programas no mesmo espaço de memória que os dados, podendo assim manipular tais programas, sendo assim, tanto dados quanto as instruções (código) são armazenados na mesma memória, tonando-se assim a principal característica da arquitetura Von Neumann. A máquina proposta por Von Neumann apresentava os seguintes componentes: uma memória;…

nelson@esade.edu.br @juniornelson Arquitetura de Von Neumann e seus componentes Agenda • Modelos computacionais • Von Neumann x Harvard • O modelo de Von Neumann • Componentes • Ciclo de instruções • Representação de instruções • Dúvidas Modelos Computacionais • Existe basicamente dois modelos de arquitetura de computadores Harvard Von Neumann O modelo Von Neumann X Harvard Modelo Harvard Memória de Dados CPU Modelo Von Neumann CPU Memória…