Microambiente Corretores

se possa determinar a melhor estratégia. Página 10 Prof. Amanda Lima Técnica de vendas e Marketing Banco do Brasil O planejamento das vendas deve levar em conta a análise do macroambiente e microambiente onde a empresa está inserida. Figura 3 - Macroambiente e Microambiente Macroambiente É a dimensão do ambiente sobre a qual a empresa tem uma influência limitada. Constitui um ambiente mais amplo, genérico e abrangente que influencia de maneira semelhante todas as …

será aproveitada e bem-sucedida, é necessário que a empresa saiba em qual segmento do mercado pretende operar com o novo produto, tendo em vista: […] conhecimento profundo do ambiente onde se pretende lançar um novo produto, tanto em termos de microambiente (fornecedores, clientes, concorrentes, intermediários e a própria organização com suas potencialidades e vulnerabilidades) quanto em termos de macroambiente (sociológico, cultural, ecológico/fisiológico/natural, econômico,…

editoriais para direcionar a opinião pública. Abrem processos e apresentam reclamações junto aos legisladores para manterem os concorrentes na linha, e assinam contratos para controlar seus canais de distribuição. 2.1 O Microambiente ou Variáveis Controláveis O microambiente consiste em forças próximas à empresa que afetam sua capacidade de servir seus clientes — a própria empresa, os fornecedores, as empresas do canal de marketing, os clientes, os concorrentes e os públicos. …

os intermediários a expor, promover e vender o produto aos usuários finais. F Fidelidade: Compromisso de comprar ou recomendar repetidamente um produto ou serviço. Força de vendas contratada: Representantes comerciais, vendedores autônomos ou corretores, que recebem comissão com base nas vendas efetuadas. Força de vendas direta: Funcionários da própria empresa que trabalham em tempo integral ou parcial. G Gestão da qualidade total (Total Quality Management — TQM): Abordagem p que busca a

os intermediários a expor, promover e vender o produto aos usuários finais. F Fidelidade: Compromisso de comprar ou recomendar repetidamente um produto ou serviço. Força de vendas contratada: Representantes comerciais, vendedores autônomos ou corretores, que recebem comissão com base nas vendas efetuadas. Força de vendas direta: Funcionários da própria empresa que trabalham em tempo integral ou parcial. G Gestão da qualidade total (Total Quality Management — TQM): Abordagem p que busca a

serrarias, e industrias de papel celulose. 8.2.3 Concorrência No mercado de gado de corte caracterizam-se como concorrentes todos aqueles que estão diretamente relacionados com a comercialização de carne, sejam eles os próprios produtores, os corretores, e também os produtores de outros ramos como avicultores, suinocultores, piscicultores, etc. Existem ainda na região vários silvicultores que são os principais concorrentes na área da extração de madeira de eucalipto. 8.2.4…

Porter em 1979 e destina-se à análise da competição entre empresas. Considera cinco factores, as "forças" competitivas, que devem ser estudados para que se possa desenvolver uma estratégia empresarial eficiente. Porter refere-se a essas forças como microambiente, em contraste com o termo mais geral macroambiente. Utilizam dessas forças em uma empresa que afeta a sua capacidade para servir os seus clientes e obter lucros. Uma mudança em qualquer uma das forças normalmente requer uma nova…

indivíduos que facilitam a tarefa do fabricante de promover, vender e distribuir seus produtos aos consumidores finais e podem ser classificados da seguinte forma: Atacadistas: supermercado diferenciado; Varejista: supermercado comum (cliente final); Corretores, agentes e representantes: não possui propriedade sobre o produto; Distribuidores: propriedade. As vantagens da utilização de intermediários são o preenchimento das lacunas de tempo, local e posse que separam as…

será maior. Segundo Schrickel (1997, p. 53), “as condições dizem respeito ao cenário micro e macroeconômico em que o tomador, no caso a empresa, está inserido” Classificamos algumas variáveis que atingem a vida do cliente em macroambiente e microambiente: Macroambiente Variáveis econômicas - Taxas cambiais - Inflação - Taxa de juros - Barreiras alfandegárias - Níveis de desemprego - Fatores climáticos - Assuntos ligados à ecologia Variáveis…

externo. Na figura 2 podemos ver uma representação do ambiente de negócios e das forças que nele atuam. Microambiente Macroambiente Demografia Cultura Indústria: a empresa e seus concorrentes Intermediários Política Economia Fornecedores Clientes Finais Natureza Tecnologia Figura 2: O ambiente de negócios: macro e micro ambientes. O primeiro passo é analisar o microambiente de negócios. Este inclui a empresa e seus concorrentes (que serão melhor analisados no passo 3),…