ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA

QUALIDADE: 6 8. OS 4P’s 6 9. Manutenção dos Sistemas 7 10. ETAPA 2 8 11. VENDA DE SISTEMAS 8 12. PROMOÇÃO 9 13. EVOLUÇÃO DE FATURAMENTO MENSAL 10 14. PAPEIS DO GERENTE COMERCIAL NA FUTURA SISTEMAS 10 15. UNIDADES DE NEGOCIO 11 16. EQUIPE DE VENDA E COMERCIAL 12 17. ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS 12 18. ETAPA 3 13 19. Indicadores de Eficácia em Vendas 15 20.Treinamento da equipe de de vendas 18 21. Etapa 4 Passo 1 19 22. Passo 2 20 23. Passo 3 Pesquisa de Desenpenho de vendas(Questionario) 21 24. Passo 4 Proposta de melhoria 22 24.1. Remuneração 22 24.2. Treinamento 23 24.2. Relatorio de conclusão 24 24.2. Bibliografia 25 ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA Trabalho apresentado pelos alunos do 3º semestre do curso de Tecnologia em Marketing em cumprimento das exigências da disciplina de Gerencia de Vendas, na Faculdade Anhanguera de santa Bárbara d’ Oeste, sob a orientação da Professora Maria da Graça Ortolani Arruda Tomaziello. SANTA BÁRBARA D’ OESTE OUTUBRO DE 2013 ATIVIDADES PRATICAS SUPERVISIONADAS ETAPA 1 RAZÃO SOCIAL:Futura SistemasLtda. NOME FANTASIA:Futura Sistemas Atuando desde o ano de 2000 na comercialização e prestação de serviços no segmento de automação comercial, industrial e informática a FUTURA SISTEMAS busca incessantemente a qualidade, rapidez e economia que o mercado exige, sempre visando o futuro e as novas tendências. RAMO DA ATIVIDADE: Automação Comercial VISÃO: Criar…

SistemasLtda. NOME FANTASIA:Futura Sistemas Atuando desde o ano de 2000 na comercialização e prestação de serviços no segmento de automação comercial, industrial e informática a FUTURA SISTEMAS busca incessantemente a qualidade, rapidez e economia que o mercado exige, sempre visando o futuro e as novas tendências. RAMO DA ATIVIDADE: Automação Comercial VISÃO: Criar soluções e sempre manter nossos produtos e serviços atualizados em relação ao mercado e a legislação. MISSÃO:…

4 1. MISSÃO Oferecer aos clientes as melhores soluções em peças plásticas para cobrimento em concreto e materiais químicos para construção civil e premoldadeiras em concreto, com qualidade e atendimento de excelência. 2. OBJETIVOS E PRINCÍPIOS DAS AÇÕES COMERCIAIS - Garantia de aplicabilidade: São realizados constantes treinamentos e aprimoramentos na equipe comercial, a fim de que os contatos dos clientes sejam uma experiência única de compra consultiva, onde de acordo…

processo possibilita às empresas integrar seus planos comerciais e financeiros. É nesta etapa que as estratégias e iniciativas da empresa devem ser transformadas em indicadores para os planos dos gestores divisionais, bem como para formar uma base para alocar recursos e estabelecer prioridades. FEEDBACK O feedback e os processos de revisão de foco existentes concentram-se no fato de a empresa, seus departamentos ou seus empregados, isoladamente, terem alcançado suas metas…

Cuiabá, 16 de Abril de 2012. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO COMERCIAL - 2012 1 – OBJETIVOS Efetuar a reestruturação da área comercial da empresa em 60 dias, visando possibilitar a dobra do faturamento em 30 meses, contados da data em que ficar concluída a reestruturação. 2– ESTUDO DAS METAS Metas em Cópias: 6 Cópias de R$ 516,00 / Mês Metas de Vendas mensal (6 X 6.192): 37.152,00 Metas de Receitas de suporte mensal: 3.096,00 Metas de suporte Retido mensal: 2.476,8 Valor em 30…

Rentabilizar o Capital em 1, 57 ao mês; Reinvestir 5,57% do resultado em melhorias (20.084,00); Implantar Sistema de Treinamento e Desenvolvimento de Pessoas; Ampliar a participação no mercado de congressos, eventos e fretamento na baixa temporada, buscando novas regiões de atuação; Lançar no mercado a Vectra Turismo; Atuar fortemente na motivação dos colaboradores, visando reter os melhores talentos; Implantar novo modelo de gestão por resultados, descentralizado e…

e conhecermos quais as suas responsabilidades. Tudo que vamos apresentar está fundamentado nos conceitos das disciplinas que estudamos em sala de aula: em Comunicação Empresarial, iremos abordar como é feita esta comunicação dentro e fora da empresa, sua estrutura, planejamento, os meios utilizados para a empresa se comunicar, em Fundamentos da Administração, iremos abordar vários aspectos da estrutura da empresa, como denominação, forma de constituição, ramo de atuação, produtos,…

Bicalho Joiciane Kirchner Marcos C. da Silva Marcos Nascimento Armange Rafael Lapolli VALCIONI KIRCHNER POLÍTICA COMERCIAL EMPRESA XPTO INFORMATICA LTDA João Baptista de Paula Vilhena Soares, Mestre Coordenador Acadêmico Silvio Roberto Fernandes Costa, Mestre Professor Orientador do TCC Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao curso MBA em Gestão Comercial Curso de pós-graduação lato sensu, Nível de Especialização, do Programa FGV Management…

Projeto de Sistemas de Informação LOCARS 1 Descrição Detalhada A LOCARS fixou-se no mercado de aluguel de veículos em 2012, vem investindo, inovando e gerando confiança e segurança aos seus clientes. Possui uma loja única abrangendo todo o sul do Brasil e dois escritórios para representações, sendo um em Florianópolis e outro em Curitiba. Dedicada a locação de veículo para empresas, dispondo de uma frota constantemente renovada, manutenção periódica proporcionando…

Atuar com desenvolvimento de novos clientes, fazer contato com a carteira já existente, fechamento de cotações / pedidos e pós-venda. Realizar divulgação de produtos e serviços de empresas, entre outras atividades. Atuar na área comercial, realizar apresentação e venda de produtos e serviços em São Paulo capital e interior. Acompanhar as solicitações da área e elaborar relatórios. Conhecimento no segmento de marketing de incentivo e relacionamento na área de vendas de empresas…