Gestao De Vendas I

VENDAS PÓS GRADUAÇÃO /EXTENSÃO Facilitador: Prof.Wagner Andrade Prof. Wagner Andrade – PÓS GRADUAÇÃO E EXTENSÃO – FEPAM – Faculdade Européia de Administração em Marketing Mensagem de Abertura Para que o módulo seja produtivo temos de ter a coragem de nos revelarmos e de assumirmos as nossas falhas e os nossos medos O nosso objetivo hoje é aprender coisas importantes, quebrar paradigmas e assumir o compromisso de aplicá-las no futuro Prof. Wagner Andrade – PÓS GRADUAÇÃO E EXTENSÃO – FEPAM – Faculdade Européia de Administração em Marketing Programa do Módulo          Equipes de vendas no século XXI Organização da equipe de vendas Planejamento de vendas Recrutamento e seleção Treinamento Motivação da equipe de vendas Remuneração Vendas e distribuição O controle e o gerenciamento da equipe de vendas Prof. Wagner Andrade – PÓS GRADUAÇÃO E EXTENSÃO – FEPAM – Faculdade Européia de Administração em Marketing 1. Equipes de Vendas no Séc. XXI    A mudança do paradigma em vendas Porque o modelo tradicional já não funciona: da venda pessoal à venda eletrônica A venda conselho Prof. Wagner Andrade – PÓS GRADUAÇÃO E EXTENSÃO – FEPAM – Faculdade Européia de Administração em Marketing Administração de Vendas « Planejamento, direção e controle de venda pessoal, incluindo recrutamento, seleção, treinamento, providência de recursos, delegação, determinação de rotas, supervisão, pagamento e motivação» Prof. Wagner Andrade – PÓS GRADUAÇÃO E EXTENSÃO – FEPAM –…

Ensaio MARKETING Extensão de Marca e a Percepção de Risco do Consumidor Título do Artigo: Extensão de Marca e a Percepção de Risco do Consumidor Resumo Este artigo aborda a estratégia de Extensão de Marca e quais os impactos que esta estratégia tem sobre as percepções de Risco do consumidor a respeito de determinado produto. As extensões de marca tem sido abordadas, pela academia de marketing, a partir da visão da empresa. As extensões de marca têm dois…

[pic] UNIVERSIDADE FEDERAL DA PARAÍBA CENTRO DE CIÊNCIAS HUMANAS, SOCIAIS E AGRÁRIAS CAMPUS III – BANANEIRAS/PB COMPONENTE CURRICULAR: MARKETING I PROFESSORA: ANDRÉA RÊGO DISCENTE: Márcia Ferreira da Silva CRIAÇÃO DE BRAND EQUITY (continuação) INDICE AUDITORIAS DE MARCA: A AVALIAÇÃO DO BRAND EQUITY...................2 RASTREAMENTO DA…

FaJ – Faculdade de jaguariuna EXTENSÃO DE MARCA Gestão de Marcas Gestão Comercial/ Marketing Conceito de Extensão de Marca Extensão de marcas é uma estratégia de branding que é muito utilizada por muitos profissionais da área de marketing de diversas empresas, esse tipo de estratégia se tornou muito conhecida nos anos 90, nesta época 81% dos novos produtos introduzidos no mercado era extensão de marcas (Keller, 1998). Podemos conceituar a extensão de marca como a ação de…

CIÊNCIAS SOCIAIS CURSO DE ADMINISTRAÇÃO Proposta de melhorias nas técnicas de divulgação da empresa Bon-Sai Sushi Projeto de extensão apresentado à disciplina de Projeto Coletivo de Extensão. Acadêmicos: André D’avila Deivid Secretti Heitor Dreon Lucas Kruger Giovane Soares Romulo Acosta Profs. Orientadores: Maria Daniele dos Santos Dutra Carlos Andre Morales da Silva Santa Maria Maio/2015 1 INSTITUIÇÕES ENVOLVIDAS 1.1 Centro Universitário Franciscano…

GESTÃO DE MARKETING Produto: ciclo de vida. Marcas. Novos Produtos. Serviços: A natureza. Estratégias. Gerenciamento. KOTLER E ARMSTRONG – Princípios de Marketing 12ª edição GESTÃO DE MARKETING Capítulo 8: Produtos, Serviços e estratégia de branding Objetivos do capítulo Ao término do estudo deste capítulo, você deverá saber: Definir produto e as classificações mais importantes de produtos e serviços. Descrever as decisões que as empresas tomam sobre seus produtos e…

qual estratégia de composto de produtos? Alternativas: 1 - Extensão de linha 2 - Extensão de marca 3 - Multimarcas 4 - Inclusão de nova categoria 5 - Reposicionamento Sua resposta: 1 - Extensão de linha Resposta gabarito Extensão de linha Comentário do gabarito a - Extensão de linha: é o caso de um novo produto que é inserido em uma linha de produtos existente, ganhando a marca desta linha de produto. Um exemplo é a Pepsi Twist que foi agregada à linha Pepsi. As outras…

da Silveira Martins Thales Fernandes de Castro 22 CONSAGRADAS LEIS DO MARKETING Trabalho desenvolvido durante a disciplina de Fundamentos de Marketing, como parte da avaliação referente ao 1º semestre de 2013. Professor: Ricardo Jorge da Cunha Costa Nogueira BELO HORIZONTE 2013 1 SUMÁRIO INTRODUÇÃO .......................................................................................................... 03 A LEI DA EXTENSÃO DE…

qual estratégia de composto de produtos? Alternativas 1 - Extensão de linha 2 - Extensão de marca 3 - Multimarcas 4 - Inclusão de nova categoria 5 - Reposicionamento Sua resposta 1 - Extensão de linha Resposta gabarito Extensão de linha Comentário do gabarito a - Extensão de linha: é o caso de um novo produto que é inserido em uma linha de produtos existente, ganhando a marca desta linha de produto. Um exemplo é a Pepsi Twist que foi agregada à linha Pepsi. As outras…

Como iniciou a discussão e necessidade de marketing? Quais foram as variáveis principais que deram inicio ao uso dos instrumentos de marketing? O inicio de marketing se deu pelo aumento do padrão de vida dos consumidores norte americanos. A volta dos soldados dos campos de batalha fez com que o índice de natalidade aumentasse um fato animador para o mercado consumidor. Em seguida, houve uma outra explosão no mercado : a dos adolescentes ávidos por consumir uma diversidade de serviços e…