atps-tecnicas de negociaçao

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPONENTES: CARLOS ALBERTO BRITO DOS SANTOS – RA: 427101 DIEGO ANDRADE MIRANDA – RA: 418788 ERLANDSON DA SILVA NUNES – RA: 411086 JOSÉ DE ANCHIETA VIEIRA SILVA – RA: 411372 Texto: Definições de Negociação. Segundo Wanderley, 1998: 21, negociação é um processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismo de interesses, idéias e posições. (WANDERLEY, José Augusto. Negociação Total: encontrando soluções, vencendo resistências, obtendo resultados. São Paulo: Editora Gente, 1998). Já Junqueira, 1995: 12 negociação é o processo de busca e aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. (JUNQUEIRA, Luís Augusto Costacurta. Negociação: Tecnologia e Comportamento. Rio de Janeiro: COP. Editora, 1995). Entende-se também que a negociação é um fenômeno que se passa na vida diária de todo ser humano, pois em todos os momentos vividos pelo homem passa-se sempre por uma negociação. Ela é um produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Para que haja a negociação deve-se ter em mente uma composição de vários elementos, dentre eles a…

negociação mais também os resultados que ela venha proporcionar para as partes envolvidas. Os principais estudiosos da área defendem que a boa negociação é aquela que os dois lados saem ganhando, ou seja, ocorre o fenômeno ganha-ganha. É nesta visão que o processo de negociação deve ser aplicado a fim de que haja satisfação entre as partes envolvidas. A partir dai veremos que podemos aplicar essas técnicas em qualquer negociação, por mais simples que seja, não somente no campo…

1. Negociação Nas Organizações Segundo Junqueira (1993), “a negociação é o processo pelo qual duas empresas buscam as melhores soluções possíveis, diante de interesses em comum, através de argumentação”, a fim de que suas idéias sejam aceitas e que o resultado final seja maior que a soma das partes. Para que uma negociação seja interessante para ambos os lados é importante que as necessidades das partes sejam identificadas e atendidas. O sucesso de uma negociação é determinado…

movimentação. Na estratégia competitiva a movimentação é causada pelo poder que um negociador exerce sobre o outro e a movimentação é feita por meio de extração de concessões. Naturalmente o negociador que tem mais poder pode ceder menos que o negociador que tem menos poder e é por isso que é fundamental ter o poder ao se negociar. Na estratégia cooperativa, também existe movimentação, mas, ao mesmo contrário da anterior, a movimentação obtida por meio de entendimento, mesmo que parcial,…

processo utilizado quando não existem regras, tradições, ‘métodos racionais para resolver ‘ o conflito (ou quando as partes decidem não usar estes mecanismos). Ao escolher a negociação, as partes preferem evitar uma batalha de ganha-perde ou mesmo pôr a perder um relacionamento”. (Márcio Miranda, consultor de empresas, em conferência durante o evento Brasil Training, em 1990, pg. 2) “Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor…

Sênior (presencial e financeiro), inclusive para análise e aprovação de cada uma das várias etapas do trabalho; Trabalho a quatro mãos - Instituto MVC e Empresa/Cliente - cabendo ao primeiro o papel estratégico / direcionador / estimulador; Integração ao projeto das ações e produtos da atual atividade de DRH Todo o projeto terá como foco principal a transformação da atividade Educação Corporativa da empresa em Centro de Resultados. O foco permanente será o da geração de produtos /…

PARA REFLEXÃO POR QUE NEGOCIAMOS? O QUE É NEGOCIAÇÃO? NEGOCIAÇÃO É O PROCESSO DE BUSCAR ACEITAÇÃO DE IDÉIAS, PROPÓSITOS OU INTERESSES VISANDO O MELHOR RESULTADO POSSÍVEL, DE TAL MODO QUE AS PARTES ENVOLVIDAS TERMINEM A NEGOCIAÇÃO CONSCIENTES DE QUE FORAM OUVIDAS, TIVERAM OPORTUNIDADE DE APRESENTAR TODA SUA ARGUMENTAÇÃO E QUE O PRODUTO FINAL SEJA MAIOR QUE A SOMA DAS CONTRIBUIÇÕES INDIVIDUAIS. FONTE: NEGOCIAÇÃO, TECNOLOGIA E COMPORTAMENTO LUIS AUGUSTO COSTACURTA JUNQUEIRA COP EDITORA …

na vida de todo ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. É um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo ,uma solução que, deixe as duas partes satisfeitas. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes para que…

Tutora Presencial: Keiliane Garcia Tutora EAD: Maria Karem Angely Grubert Rojas Turma: N 10 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Adriana de Jesus Teixeira RA 426732 Cristiane Jansen do Nascimento RA 434744 Elenice Farias Magalhães RA 419685 Maria Cileide Oliveira Sousa RA 406183 Rosileide Abreu RA 419690 São Luís/MA 2013 Adriana de Jesus Teixeira RA…

Presencial Keiliane Garcia Atividade Prática Supervisionada (ATPS) Disciplina: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Cleoma Silva Rubim RA 414793 Maria José Lins Pavão RA 427688 Geilma Minguens Sousa RA 433252 Rony Charly dos Santos Ramos RA 420370 SÃO LUIS/MA 2013 Cleoma Silva Rubim RA 414793 …