Técnicas de negociação

Técnicas de Negociação Prof. Marcos Ferreira Introdução à Negociação 3 Introdução à Negociação Universidade Anhembi Morumbi “ Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades” (Accuff, 1993) “Todos nós negociamos”. “Negociamos para satisfazer nossas necessidades” (Mills, 1993) Dessa forma, poderíamos definir negociação, como o meio pelo qual os indivíduos buscam chegar a um melhor resultado sobre algum tema ou assunto, ou a forma como eles solucionam suas diferenças e conflitos. Ao termos apresentado algumas definições sobre o que é negociação podemos lembrar das diversas situações de negociação que vivenciamos no nosso dia-a-dia desde as mais simples como, o choro de um neném querendo algo, a viagem desejada por seu cônjuge, o preço que você negociou na feira, o desconto que o cliente te pediu, aquele aumento que você buscou negociar com seu superior; chegando as mais complexas, como, negociações para definição de candidatos em um partido, tratados entre empresas, tratados internacionais entre países, dentre outras negociações. Entendemos agora a complexidade e a natureza constante da negociação em nossas vidas e da própria sociedade. Mas, enfim, por que, como e quando negociarmos? Embora negociação seja um tema atual nas organizações, com diversos cursos e treinamentos, podemos lembrar que essa atividade não é tão recente assim. Vamos relembrar da antiga prática de escambo, onde

Técnicas de Negociação Prof. Marcos Ferreira Introdução à Negociação Introdução à negociação Objetivos • Conceituar e Contextualizar “negociação”; • Reconhecer a negociação como prática cotidiana; • Discutir a importância da preparação nos processos de negociação. Introdução Possivelmente, hoje mesmo, você já negociou algo com alguém, com seu chefe, seus pares, seus familiares, amigos ou até mesmo desconhecidos. Negociação é uma atividade presente em nossas vidas, está no nosso…

Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Polo | Sobradinho – DF | Data | 14 / 06 /2011 | Curso | Administração | Semestre | 1º | Turma | | Módulo/disciplinas | TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO | Tutorpresencial/Professor Local | NOME: Agostinho Gabriel Martins Nóbrega RA:294899 | | | | | | | | | | | | INTRODUÇÃO O trabalho acadêmico realizado para a disciplina de técnicas de negociação tevepor objetivo aprender como se dá o…

PABLO RICARDO ALVES 1422189944 ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 1 - O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 2 – A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO PROFESSOR: PAULO BARRETO ITAPECERICA DA SERRA-SP ................. de 2015 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 ETAPA 01 - O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4 2.1. Resenha e comparativo 2.2. A importância das técnicas de negociação/Questões 3 ETAPA 02 – A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO E AS…

kkkkkkk- kkkkkkkkkkkkkkkk Atps tecnicas de negociação etapas 1, 2, 3 e 4 - TrabalhosFeitos.com www.trabalhosfeitos.com › ensaios‎ FACULDADE ANHANGUERA DE BELO HORIZONTE Técnicas de negociação 1º semestre de Logística Nome: RA: ATPS “Roteiro de preparação para ... Você visitou esta página em 06/04/14. Atps Tecnicas Em Negociação Grátis Artigos Acadêmicos 1 - 20 www.trabalhosfeitos.com › topicos‎ Grátis Artigos Acadêmicos em Atps Tecnicas Em Negociação para…

Discussão sobre a disposição do conteúdo e avaliações Formas de aplicação do Conteúdo e Avaliações Introdução ao Tema: Conceitos de Negociação Introdução ao tema O que é negociação? Negociação de Sucesso - ganha x perde - perde x perde - ganha x ganha Objetivos da Negociação Papel dos Negociadores Função do Negociador Resultados e benefícios esperados A comunicação na negociação Perfil dos Negociadores - Apoiador; - Analítico; - Catalisador; - Controlador.…

Sumaré 2014 SUMÁRIO 1¬.Objetivo 2.Introdução 3.Conteudo 4.Bibliografia 1. OBJETIVO Definir a personalidade e comportamento dos funcionários e proprietário do Pet Glamour. 2. INTRODUÇÃO Iremos aplicar as técnicas utilizadas na disciplina de Comportamento Organizacional, para definir a personalidade e comportamento dos funcionários e proprietários…

TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA 1o BIMESTRE DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL NOME DO ALUNO (coloque o seu nome) RA: (coloque o seu RA) PROFESSOR JOÃO PAULO SASSIOTO CAMPO GRANDE-MS/2015 (coloque sua cidade)INTRODUÇÃO Explicar do que se trata o desafio – qual é o objetivo – fazer uma explanação sobre o que vamos tratar.MAPEAMENTO DO PERFIL Elaborar um quadro comparativo entre os dois perfis( gravadora e associação de moradores), com todos os seus…

2561466529 Diego da Cruz Pereira – RA 1099533967 Erikson Antunes Franco – RA 3226021812 Fernando Cesar de Oliveira Dominatto – RA 3230553912 Letícia de Almeida Oliveira – RA 3226021833 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professor Orientador: Ronaldo Carvalho Campinas 2015 FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS Curso de Administração – Unidade 1 Atividade Pratica Supervisionada apresentada ao Curso Superior de Administração de empresas da…

Técnicas de negociação GRUPO: Maria da Soledade Pereira Dias RA; 436199. Valquíria Silva Araujo RA; 435875. Rosinete Rodriges da Silva RA; 435039. Julio Cesar Almeida Cardoso RA; 436407. Profa: Maria Karen São Sebastião-DF 2013 SUMÁRIO Introdução --------------------------------------------------------------------03 Negociações salariais--------------------------------------------------------04…