Introdução Sobre Negociação

Melhor definição - "Negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." Referência bibiográfica: A Negociação no Processo de Gestão Empresarial: Da Necessidade à Arte - Kassem Mohamed El Sayed - r e v i s t a FAE BUSINESS, n .7, nov. 2003. - * "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais…

SUMÁRIO INTRODUÇÃO ................................................................................................................. 3 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS .................... 3 2. ANEXOS ........................................................................................................................ 5 ANEXO 1. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO E VISÃO DE AUTORES .................... 5 ANEXO 2. INTRODUÇÃO SOBRE O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ................... 6

Sumário: Introdução......................................................................................................Pg.3 1. Habilidades essenciais dos negociadores.........................................................Pg.4 2. Planejamento e a ética na negociação..............................................................Pg.5 2.1 Qual a importância do planejamento da negociação?.......................................Pg.6 2.1.1 Quais são os problemas de conduta ética envolvida no…

1. Bloco 1: Introdução à Negociação Introdução Neste Bloco serão introduzidos os conceitos de conflitos, percepção, emoções e racionalidade limitada que servirão de base para o estudo de negociação. Objetivo Este bloco objetiva: ♣ Compreender a questão de conflito x negociação; ♣ Trabalhar as percepções ; ♣ Desenvolver o pensamento crítico; 1.1. Negociação: Apresentação 1.1.1. Introdução O conflito está presente em todos os relacionamentos humanos e em todas as…

UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SÃO PAULO – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO São Paulo 2014 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Projeto de pesquisa apresentado ao curso de Tecnologia em Gestão em Recursos Humanos do Centro Universitário Anhanguera Educacional de São Paulo - Campus Brigadeiro. Orientadora: São Paulo 2014 SUMÁRIO Páginas 1 INTRODUÇÃO…

Projetos Planilhas Prontas para Seu Negócio. Desenvolva seu Plano. Baixe Agora! UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP DESAFIO PROFISSIONAL DESCRIÇÃO CURSO: ADMINISTRAÇÃO ASSOCIAÇÃO MORADORES E GRAVADORA MÚSICA 1ª SÉRIE TAGS DISCIPLINAS Técnicas de negociação, gestão do conhecimento e ESTATÍSTICAS Desenvolvimento pessoal e profissional PROF° EAD Carlos Eduardo de Azevedo 746 visitas 7 downloads 0 comentários PROF° EAD Raquel Henrique de Oliveira ARQUIVOS SEMELHANTES PROF° Tutor EAD…

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL 1º SEMESTRE INSERIR NOME RA 00000000000 DESAFIO PROFISSIONAL COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR-TUTOR EAD EMERSON GAINO. Cidade-UF 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 0 2. perfil dos oponentes - Passo 1 0 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 0 4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 0 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 0 6. PRÉVIO…

Negociação e Administração de Conflitos Orientação para Elaboração do Trabalho O trabalho da disciplina pode ser elaborado em grupo ou individualmente. Escolha uma das modalidades de trabalho expostas a seguir. i. Análise de uma situação de negociação a) Tema: Uma situação de negociação, podendo utilizar as seguintes fontes: i. Jornais; ii. Filmes; iii. Revistas; iv. Livros; v. Uma situação real de negociação na qual o aluno tenha participado, podendo também ser…

da disciplina de Técnicas de Negociação do 1º semestre do Curso Superior de Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera - Uniderp, turma F10, sob a orientação da Professora Ma. Cristiane Vinholi de Brito. Manaus / Am Abril/2012 RESUMO Nesta atividade pratica supervisionada técnicas de negociação podemos destacar as habilidades de um bom negociador mediante o seu dia – a – dia, como se obter sucesso, em uma determinada negociação frente aos…

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TECNICA DE NEGOCIAÇÃO. Desafio de Aprendizagem apresentado como requisito para obtenção de nota nas disciplinas Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, do Curso de Administração e Ciências Contábeis Universidade Anhanguera-Uniderp, Polo Centro de Ensino Interação, sob a orientação da Professora Tutora Presencial Andréia Patrícia Rodrigueiro. CAMPO GRANDE/MS 2014 Sumario 1.…