Trabalho Tecnicas

FACULDADE ANHAGUERA DE ITAPECERICA DA SERRA
CURSO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO E CIÊNCIAS CONTÁBEIS

JOVANE SILVA GUIMARÃES
1570171104
VANDERLEIA PEREIRA FARIA
1575142739
MÕNICA ISABELA DA S. FEITOZA
1578963170
MAYARA CRISTINA DOS S. MOTA
1571127482
SÕNIA LOPES SANTOS
1575958273
MARIANA DE FARIAS ESTEVES
9911157026
PABLO RICARDO ALVES
1422189944

ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ETAPA 1 - O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
ETAPA 2 – A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR: PAULO BARRETO

ITAPECERICA DA SERRA-SP
................. de 2015
SUMÁRIO

1
INTRODUÇÃO

3
2
ETAPA 01 - O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

4
2.1.
Resenha e comparativo

2.2.
A importância das técnicas de negociação/Questões

3
ETAPA 02 – A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO

5
3.1.
A importância da Comunicação na Negociação

3.2.
As variáveis básicas da negociação

4
CONSIDERAÇÕES DA EQUIPE
6

REFERÊNCIAS

7

ANEXO (OPCIONAL)
8

O SUMÁRIO oferece ao leitor uma visão global do estudo realizado. Inclui todos os títulos principais e suas subdivisões, que recebem numeração própria. Seus elementos deverão ser devidamente alinhados entre si, sempre obedecendo à margem esquerda. Digitado em negrito, a coluna de numeração deverá ser sempre alinhada obedecendo à margem direita. Os números deverão ser ligados à última palavra dos respectivos títulos por uma linha de pontos. O tamanho das letras, pontilhados e números receberão tamanhos de letras distintos, conforme especificações indicadas na Figura. Não constam no sumário: folha de rosto, folha de epígrafe, dedicatórias ou agradecimentos.
1 INTRODUÇÃO

Comentem sobre o objetivo destas etapas 1 e 2 da ATPS de Técnicas de Negociação para a sua formação pessoal e profissional. Lembrem-se do Desafio do estudo de caso “Home Building Ltda” (aonde vocês são o Gerente que negociará com colaboradores e clientes a melhor alternativa para evita a greve e entregar