Marketing e vendas imobiliárias

janeiro 2013 ÍNDICE 1. INTRODUÇÃO 2 2. MARKETING E VENDAS IMOBILIÁRIAS 3 2.1. Imagem 5 2.1.1. Imagem Visual 6 2.1.2. Imagem Comportamental 7 2.2. Ícone 7 2.3. Comunicação 8 2.4. Network 10 2.5. Expertise 10 3. TECNICAS DE VENDAS IMOBILIÁRIAS 10 3.1. Criando vínculos 11 3.2. Sondagem 12 3.3. Contornando Objeções 12 3.4. Negociação 12 3.5. Fechamento 12 3.6. Dez dicas para você negociar melhor 12 3.7. Vínculos de relacionamento 4. Conclusão 16 1. INTRODUÇÃO Marketing e Vendas Imobiliárias é o objeto do presente trabalho Marketing é um conjunto de processos envolvendo criação, comunicação e valoração de algo para um público alvo. A questão imobiliária e o marketing estão intimamente ligados haja vista as campanhas promovidas pelas empresas ligadas ao setor com amplo destaque na mídia. No presente trabalho focamos nossa abordagem mais para o lado específico do marketing pessoal por ser do maior interesse para nossos estudos no curso. Como promover o marketing pessoal é um dos motes que traremos no desenvolvimento do trabalho. Vendas Imobiliárias é um assunto que também será tratado como objeto do presente trabalho. Técnica de aperfeiçoamento da imagem pessoal para as vendas imobiliárias será o escopo proposto nesse nosso estudo. 2. MARKETING

BIBLIOGRAFIA 64 Introdução I. ENQUADRAMENTO DO CURSO O termo Comunicação tem hoje uma ampla e acentuada expressão na literatura académica, de divulgação e, mesmo, jornalística ligadas à gestão empresarial e, também à gestão de recursos humanos. Se bem que isso seja, a nosso ver, a manifestação evidente da importância emergente que esta área tem vindo a registar nos últimos anos, também é verdade que a generalização que se tem feito do conceito…

INTRODUÇÃO FALAREMOS UM POUCO SOBRE MARKETING PESSOAL, COMO CONSTRUIR UMA IMAGEM POSITIVA TANTO VISUAL COMO COMPORTAMENTAL, NETWORKING, COMUNICAÇÃO, PONTOS NEGATIVOS DO MARKETING PESSOAL, ELEMENTOS QUE COMPOE O MARKETING PESSOAL, NESTE TRABALHO É INTERESSANTE FRIZZAR QUE O ASEU MAIOR OBJETIVO É QUEBRAR BARREIRAS E NOS PREPARA-MOS PARA O MERCADO IMOBILIARIO, TERMOS CONHECIMENTO DE CARACTERISTICAS DE BONS PROFISSIONAIS E COMO NOS POLICIARMOS PARA MUDANÇA DE HABITOS E CRENÇAS.…

COMUNICAÇÃO INTEGRADA Belo Horizonte Faculdade Promove de Minas Gerais 2012 FACULDADE PROMOVE DE MINAS GERAIS GESTÃO DE MARKETING COMUNICAÇÃO INTEGRADA Trabalho apresentado à disciplina de Planejamento de Comunicação Integrada, 3° período do curso de Gestão de Marketing da Faculdade Promove. Professora: Giovanna…

MARKETING E VENDAS IMOBILIÁRIAS MARKETING Marketing pessoal não é apenas imagem, é todo um conjunto de ações direcionado que irão mostrar um produto que você possui, para um público alvo. Há a necessidade da busca de conhecimento para atingir “melhor” o público alvo. Os quatros elementos que compõe o marketing pessoal é o que irá formar um endivido em um perfeito “líder” ou transformador de opiniões. Para tanto temos quatro etapas a seguir: análise setucional, objetivo…

ALMEIDA RABELO CONSULTORIA DE IMAGEM HISTÓRICO DA PROFISSÃO Histórico da profissão de Consultor de Imagem: A ideia de Consultor de Imagem surgiu nos EUA e existe há 30 anos. Quando foi iniciada essa atividade profissional, se dirigia apenas a políticos, modelos e esportistas. Nos últimos seis anos houve um aumento significativo na utilização deste serviço. Em 2002 já existiam cerca de 200 mil profissionais especialistas em imagem trabalhando em todas as camadas de público.…

que chame a atenção e que atenda as necessidades dos clientes. Esse é o papel do marketing; ele tem por objetivo chamar a atenção dos clientes, descobrir suas reais necessidades e, por fim, atendê-las. 4 MARKETING “Marketing é um conjunto de técnicas utilizadas com objetivo de descobrir e atender as necessidades dos clientes, induzindo-os à compra de um determinado produto ou serviço” 5 MARKETING Podemos concluir que o marketing está diretamente relacionado à satisfação do…

COMUNICAÇÃO CORPORATIVA Profª Angela Oliva angelaoliva@uol.com.br PLANEJAMENTO INTEGRADO DE COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL Era uma vez uma empresa cuja comunicação... Comunicar é fundamental No Gênesis, conta-se que Deus, aborrecido com a presunção dos construtores da torre de Babel, confundiu-lhes a linguagem para frustrar-lhes a intenção de alcançar o céu pelas escadas. O ciclópico empreendimento faliu por falta de comunicação. Comunicação e Civilização…

e-mail atualizado e sempre manter contato com as pessoas independente de ter alguma transação ou não. MARKETING PESSOAL É todo um conjunto de ações direcionadas que nos levam a mostrar o que somos, ou seja, é uma maneira de se divulgar para promover as próprias competências pessoais e técnicas profissionais junto ao mercado. É primordial compreender que somos vistos como produto e como tal, precisamos saber o tipo de publico que queremos atingir e quais ferramentas utilizar para…

UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES COMUNICAÇÃO SOCIAL – PUBLICIDADE E PROPAGANDA PLANEJAMENTO DE CAMPANHA PROF. JÚLIO MARTINS Etapas do processo de Planejamento: • Conhecimento do Problema: Levantamento das Informações para Apropriação da Realidade; • Diagnóstico: Montagem do Problema, quando se hierarquiza os fatos e informações para identificar as causas e as verdades por trás do problema; • Plano: Pensamento em Soluções criativas, adequadas e eficientes, ou…