Marketing e vendas imobiliárias

CURSO TÉCNICO DE TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS -SOER

MARKETING E VENDAS IMOBILIÁRIAS

Eloel Neves Aguiar

janeiro 2013
ÍNDICE

1. INTRODUÇÃO 2

2. MARKETING E VENDAS IMOBILIÁRIAS 3

2.1. Imagem 5

2.1.1. Imagem Visual 6

2.1.2. Imagem Comportamental 7

2.2. Ícone 7

2.3. Comunicação 8

2.4. Network 10

2.5. Expertise 10

3. TECNICAS DE VENDAS IMOBILIÁRIAS 10

3.1. Criando vínculos 11

3.2. Sondagem 12

3.3. Contornando Objeções 12

3.4. Negociação 12

3.5. Fechamento 12

3.6. Dez dicas para você negociar melhor 12

3.7. Vínculos de relacionamento

4. Conclusão 16

1. INTRODUÇÃO

Marketing e Vendas Imobiliárias é o objeto do presente trabalho

Marketing é um conjunto de processos envolvendo criação, comunicação e valoração de algo para um público alvo.

A questão imobiliária e o marketing estão intimamente ligados haja vista as campanhas promovidas pelas empresas ligadas ao setor com amplo destaque na mídia.

No presente trabalho focamos nossa abordagem mais para o lado específico do marketing pessoal por ser do maior interesse para nossos estudos no curso.

Como promover o marketing pessoal é um dos motes que traremos no desenvolvimento do trabalho.

Vendas Imobiliárias é um assunto que também será tratado como objeto do presente trabalho.

Técnica de aperfeiçoamento da imagem pessoal para as vendas imobiliárias será o escopo proposto nesse nosso estudo.

2. MARKETING E VENDAS IMOBILIÁRIAS

Há décadas, as empresas eram criadas e dirigidas por pessoas, cujos critérios eram baseados, muitas vezes, estritamente sob o cunho e o aspecto familiar, sucedendo-se de pais para filhos. Atualmente, tal modelo de administração, familiar, indica apenas a manutenção de regras antigas de administração.