Força De Vendas Uma Ferramenta Estrategica

Competitividade, Gestão Estratégica e Práticas de Liderança Heitor M. Quintella, DSc, UFF M. Angélica Meschesi Dantas IBM Bruno Confort Mestrando Engenharia de Produção UFF Resumo O presente artigo apresenta os resultados obtidos na pesquisa realizada para investigar a vantagem competitiva nas organizações que já implementaram ferramentas de gestão estratégica associadas as práticas de liderança dos executivos. A pesquisa foi realizada com executivos de organizações privadas dos setores

mercado farmacêutico; • Compreender e desenvolver a prática de estratégias na área de Vendas e Marketing; • Aprofundar a utilização da Pesquisa Clínica, mercadológica e outras ferramentas para o sucesso dos profissionais nas empresas. Grade Curricular: 2ª e 4ª feiras • Ambiente Atual do Mercado Farmacêutico • Decisões Estratégicas na Área de Vendas • Elaboração de Preços e Margem de Lucro • Ferramentas de Diferenciação (CRM) • Papel Estratégico da Gerência de Produtos • Pesquisa Clínica

direcionamento que possa ser monitorado nas suas ações concretas, utilizando-se, para tanto, de um instrumento denominado “plano estratégico”. Sobre a Gestão Estratégica Em Administração, alguns aportes metodológicos e conceituais têm provado seu valor, ainda que sejam reinventados com a prática ao longo do tempo. A gestão estratégica é um deles. Segundo o dicionário Houaiss, estratégia significa “a arte de aplicar com eficácia os recursos de que se dispõe ou de explorar as…

1 - Explique quais as diferenças entre Marketing e Vendas? 2 - Explique as etapas de Planejamento e Administração da Força de Vendas 3 - Qual a importância da força de Vendas em Marketing? 1° Explique quais as diferenças entre Marketing e Vendas? Marketing e Vendas são coisas distintas, muito embora diversas pessoas considerem ambas como iguais. A venda se preocupa com a necessidade do vendedor de converter seu produto, seu serviço em dinheiro, é composta por ações comerciais, muitas…

será estudo Marketing/Vendas para sanar alguns problemas. As atuais organizações passam a administrar ativamente as funções de marketing para se manterem no mercado e inserir novos produtos e serviços, com isso será utilizada uma das ferramentas de marketing bastante conhecida, a estratégia dos 4ps, produto, preço, praça e promoção. As vantagens de ter um departamento bem aprimorado e gerenciado na empresa, e que após avaliar os resultados, será possível aperfeiçoar as forças da empresa.…

XIII SIMPEP - Bauru, SP, Brasil, 6 a 8 de Novembro de 2006 Planejamento estratégico em uma pequena empresa através dos métodos Balanced Scorecard (BSC) e Cinco Forças de Porter Sebastião Décio Coimbra de Souza (UENF) decio@uenf.br Altamir Uelington Viana (Petrobrás) altamir_uelington@petrobras.com.br Carlos Alberto Pessanha (Petrobrás) carlosalves@petrobras.com.br Fernando Chiapini (Petrobrás/Universo) chiapini@petrobras.com.br Jose Leonardo Marins (Petrobrás/Universo)…

MARKETING PROMOCIONAL COMO FERRAMENTA ESTRATÉGICA PARA A PEQUENA EMPRESA CURSO TÉCNICO EM ADMINISTRAÇÃO MARKETING PROMOCIONAL COMO FERRAMENTA ESTRATÉGICA PARA A PEQUENA EMPRESA “O Marketing deve compreender tão bem os clientes, que o produto ou serviços se adaptem a eles de forma que se venda por si.”

Santiago O que é comunicação integrada de marketing? É o desenvolvimento da comunicação estratégica organizacional junto ao mercado, promovendo, posicionando e divulgando produtos, serviços, marcas, benefícios e soluções. Tem como base um sistema gerencial integrado, utilizando como ferramenta o composto de comunicação: propaganda, publicidade, assessoria de imprensa, promoção de vendas, patrocínios, venda pessoal, internet, marketing direto, eventos culturais e relações…

Estratégia Executiva MBA em Gestão de Pessoas Novembro de 2014 Professora Vivian Canôas 1 Aula 4 – Estratégia Executiva Temas da Aula 1) Ferramentas de análise 2) Exercícios 2 Aula 4 – Estratégia Executiva O surgimento das ferramentas de análise  No início da década de 1950, escolas como a de Política de Negócios da Harvard Business School já trabalhavam em seus conteúdos o que mais tarde viria a ser refinado em modelos de análise de portfólio.  Conforme relata Ghemawat…

da Análise SWOT como ferramenta estratégica, onde foi feito um estudo de caso bibliográfico. No estudo será apresentado o conceito da Análise SWOT e suas quatro variáveis. É uma ferramenta usada para a realização de análise de ambiente e serve de base para planejamentos estratégicos e de gestão de uma organização. A SWOT serve para posicionar ou verificar a situação e a posição estratégica da empresa no ambiente em que atua, nota-se que a utilização de ferramentas estratégicas hoje é…