Filme O Negociador Variaveis De Cohen

e indispensáveis, o negociador deve ter habilidade no relacionamento interpessoal, dispor de uma tecnologia de negociação e ainda possuir pleno conhecimento do seu negócio. Entre outras palavras, o bom negociador precisa utilizar uma metodologia que lhe permita, durante o processo de negociação, revelar suas forças e ao mesmo tempo ocultar suas fraquezas; conhecer a outra parte e suas necessidades; apresentar os argumentos conforme características do outro negociador;…

NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.................5 1.1. ARGUMENTOS....................................................................................................5 2. O ATO DE NEGOCIAR, REFLEXÕES SOBRE A PREPARAÇÃO.....................6 3. ANÁLISE DO FILME “DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA”.........................7 4. CONCLUSÃO..........................................................................................................8 4. ANEXO I............................................................

ambas as partes. Já o autor COHEN (1980) entende que negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. O autor NIERENBERG (1981) conceitua negociação como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. SPARKS (1992) - Diz que a negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que…

9 ANEXO 3 – Habilidades básicas em negociação ......................................................10 ANEXO 4 – Resenha do filme – Erin Brockovich – Uma mulher de talento...............11 1. Roteiro de preparação para negociações salariais Segundo Sparks, o planejamento da negociação não é uma arte, mas uma habilidade que pode ser aperfeiçoada pelo negociador, a partir de princípios e métodos que permitam ajustar sua capacidade pessoal ás técnicas de planejamento. Pedir…

partes. Tudo aquilo que questionamos e tentamos aperfeiçoar é uma estratégia de negociar. Para essa situação é imprescindível que o negociador desenvolva certas habilidades durante o ato, são características que definem o desempenho no decorrer e no final da negociação. Para conseguirmos ter uma negociação de sucesso temos que estar bem preparados, tendo como foco as variáveis básicas ”Poder, Tempo, Informação” que hoje com a globalização é indispensável para a finalização satisfatória e…

pedido de aumento salarial e me deparei com uma resposta negativa. Diante desta situação observei que teria que ter uma postura diferente, uma maior argumentação para que meu superior atendesse meu pedido de aumento, ampliando minhas habilidades como negociador, fazendo um planejamento e obedecendo a ética que envolve o processo de negociação. Com tudo isto em prática, elaborei um roteiro, o qual vai me ajudar a conseguir o que almejo. Estudei algumas dicas e selecionei dez para colocar…

então como meio de evitar que essa clientela se desvie para o caminho da transgressão às leis e à ordem. Daí a importância do papel da educação não-formal na vida de quem vive a triste realidade da exclusão social. Disponibilizamos livros, textos, filmes, músicas, arte urbana, teatro e multiplicação dramática, aprendizagem de línguas, oficinas de direitos humanos e cidadania, oferecendo vários dispositivos com objetivo de dar passagem aos devires artísticos, poéticos culturais e outros,…

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS O QUE FAZER: • Marque uma hora com o responsável pelo aumento, não fale com terceiros sobre o assunto; • Procure atentar-se, pesquisar qual o tipo de negociador que é seu chefe, respeitando sua maneira de ser, assim será mais fácil lidar com a negociação; • Fazer uma pesquisa de mercado: saber como sua área de trabalho está sendo almejada em sua região, quais os valores dos salários, qual o piso mínimo

se chegue sempre a um resultado satisfatório e que esteja de acordo com a política da empresa. Assim, quanto maior este planejamento e quanto melhor treinado estiver o negociador, mas eficaz será toda a negociação. 1.2 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? R: Muitas das vezes o negociador mente ou engana a outra parte sobre fatores da negociação, por exemplo, sobre o conteúdo, características, prazo de entrega de um produto ou serviço.…

Isto tem sido sempre assim em função de uma compreensão fragmentada da questão. Esta visão pode se constituir em grave erro, pois a capacidade de uma empresa, em termos de negociação, não depende apenas das capacidades individuais de seus negociadores. Negociadores excelentes, mas com condições organizacionais adversas, podem ter desempenhos medíocres e, o que é pior, serem responsabilizados por um desempenho, cujo fator determinante foi a baixa capacitação organizacional e não…