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HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 13 A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento da negociação consiste, na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no…

solicitação atende às suas expectativas, para não ter problemas futuros. Ter justificativas na ponta da língua para defender sua proposta é muito importante para chegar ao objetivo, ressaltando experiências e competências. Ser firme: A maioria dos negociadores procura escapar com reações que aparentam estar insatisfeitos com a situação, e que não há necessidade de um aumento salarial. Evite esta cilada fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte…

relações. Por outro lado, a negociação possui um dilema fundamental, denominado o Dilema do Negociador: Para criar valor é preciso oferecer informações sobre os seus interesses, porém revelar seus interesses pode criar desvantagem. Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses. BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed Ciência Moderna, 2008.…

comum , usando de ética, paciência e principalmente criatividade para que todos saiam do processo como vencedores.afinal saber negociar tornou-se fator determinante para uma vida profissional, e até mesmo pessoal, trata-se de uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno. Para que tenhamos sucesso na negociação podemos fazer uso de suas variáveis que são: Poder: Ferramenta importantíssima que todas as pessoas anseiam em possuí - la, deve ser usado sempre com ética a fim…

todos os portes e ramos de atuação.  Caracteriza-se pelas tecnologias organizacionais, viabilidade econômica, técnicas de comercialização, ferramentas de informática, estratégias de marketing, logística, finanças, relações interpessoais, legislação e ética.  Abrange ações de planejamento, avaliação e gerenciamento de pessoas e processos referentes a negócios e serviços presentes em organizações públicas ou privadas, de todos os portes e ramos de atuação. DESAFIO O desafio proposto…

enfim, todo este planejamento de processo resguarda o negociador, lhe dá competência para conquistar um bom negócio e diminui significativamente as chances de comprometer o processo. O negociador além de planejar a negociação, precisa elaborar um auto preparo, além dos estudos do roteiro traçado, mas também através de exercícios para relaxamento, faça uma boa alimentação previamente ao momento da negociação, garantindo assim que o negociador esteja tranqüilo, confiante e relaxado. …

Almeida Lima - RA 8419158190 Mércia Valquíria Menezes Alves - RA 8491247215 Rogéria Martins Dantas - RA 8409163783 Vanilda Narciso do Nascimento - RA 8406109629 2º Sem. Noturno-Turma B Prof. André Garcia As habilidades essenciais dos Negociadores Conforme o artigo de (Viel, Fernando O que é Competência e Habilidade) habilidade é a capacidade de transformar conhecimento em ação. Existem três tipos de habilidades mais importantes: Habilidade técnica – relacionada com…

se coloque como um negociador profissional, tendo oportunidade de refletir individualmente e também de debater na equipe, ao longo dessa disciplina. Serão aprofundadas, em cada uma das quatro etapas do desafio, situações de negociações diversas, tanto na sua vida pessoal quanto na sua vida profissional. Esse desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema, ao conhecer o processo de negociação e suas variáveis, as habilidades dos negociadores, o…

todas essas habilidades apresentadas possuem seus prós e contras, o que exige do negociador grande cautela, discernimento e inteligência para aplicá-las dentro do contexto presente adaptando sua experiência em cada caso. O negociador tem um compromisso com a responsabilidade social e por isso não deve ser alguém que cria dificuldades e vende facilidades. Qual o papel do negociador neste processo? O Negociador tem o papel decisivo na definição apropriada dos objetivos. Procura…

em uma negociação. Tudo que for dito durante a negociação através da comunicação nesse processo, pode resultar onde você (funcionário) como seu chefe (empresa), de chegar ao acordo estabelecendo condições capazes de ambos saírem ganhando. O negociador tem sempre que ter todo o conhecimento de si mesmo e também de seu oponente não somente em se falando da parte empresarial, mas relacionado psicologicamente para que assim construa os seus planos tendo várias alternativas numa…