Negociação

levantamento do perfil psicológico dos envolvidos na negociação como parte integrante ao planejamento, deverá, acima de tudo, pautar-se sob o prisma da ética, pois, de acordo com Denny, “a ética deve estar acima de tudo e que a empresa que age dentro dos postulados éticos aceitos pela sociedade só tende a prosperar”. (DENNY, 2001 apud MARTINELLI; GUISI, 2010, p. 159). Percebe-se, desta forma, que o negociador deverá buscar a utilização de uma visão holística do processo da negociação, planejando as suas atitudes, ações e reações, adotando sempre uma postura ética, antes, durante e até mesmo após a negociação, independentemente de seus resultados. A seguir, a fim de amparar o Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais, objeto da presente ATPS, a equipe aponta alguns dos problemas de conduta ética envolvidos no processo da negociação, os quais contrariam a definição de ética empresarial, pois, segundo Moreira: “a ética empresarial também pode ser definida como o comportamento da empresa – entidade lucrativa – quando age de acordo com os princípios morais e as regras do bem proceder aceitas pela coletividade (regras éticas)”. (MOREIRA, 1999, apud MARTINELLI; GUISI, 2010, p. 151). O primeiro problema de conduta ética envolvido no processo de negociação apontado pela equipe, por considerá-lo como decisivo e prejudicial, é o desconhecimento ou mesmo o descaso com a possibilidade de ocorrer a chamada negociação ganha-ganha. Atualmente, devido ao fato de a…

ATPS ANHANGUERA POLO PRESENCIAL GUAÍRA-PR ADMINISTRAÇÃO ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professor EAD: JULIANA KIRCHNER Professor Tutor presencial: IMBELINA LOPES TEIXEIRA MORRA Professor Tutor à distância: JULIO NATAL MARINI Ariellen Souza Tigre_____RA_437208 Carla Cristina Peral______RA_427849 Luciane Inês Hosda Lima__RA_412252 Patrícia Mariano França___RA_420013 Priscila Talita Paganelli____RA_421716 GUAÍRA – PARANÁ 2013 Técnicas de Negociação Página 1…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Gestão Cormercial Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD:Cristiane Vinholi de Brito Givanilson Sarita Gabrielle de Oliveira Serra RA: 6951482346 Taguatinga / DF 2013 Givanilson Sarita Gabrielle de Oliveira Serra Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior em Gestão Comercial Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina…

Universidade Anhanguera – FACNET Centro de Educação a Distância Curso Superior GESTÃO COMERCIAL Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD: Adriana Santos Diniz - RA : 6577319209 Michele Silva Fontinele – RA 6748369283 Glauber dos Reis Ferreira – RA 6785403708 José Adriano da Silva Malheiros – RA 6942013333 Leonardo Lima Freire – RA 6581334871 Taguatinga / DF 2013 Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Gestão…

ADMINISTRAÇÃO ATPS Técnicas de Negociação Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação CAMPO GRANDE-MS MAIO/2013 CRISTIAN MAIA DOS SANTOS 6018390025 DIEGO VINICIUS PAIVA DA SILVA 5945226856 EDUARDO MATIAS PEREIRA 6059010009 ELIZETE SANTANA NOGUEIRA 6059010027 FERNANDA CRISTINA BUENO 5945265083 FERNANDO PEREIRA DE SOUZA 6059017617 GISELE APARECIDA FRAITAY 5945238053 JOHNN VICTOR DE ARRUDA…

JUAZEIRO-BA 16 de Junho de 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 DESENVOLVIMENTO 4 Análise do filme “Doze homens e uma sentença ” 5 Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 12 ANEXOS Texto 1 13 Texto 2 14 Texto 3 20 INTRODUÇÃO O presente trabalho acadêmico tem por objetivo principal apresentar um Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais, o qual, embasado em conceitos de grandes estudiosos do tema em questão…

Ivânia Ferreira Vaz Tutor Presencial: Wellington Dantas Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais Equipe: Juazeiro, 16 de junho de 2013. Sumário Introdução 3 Desenvolvimento 4 Análise do filme DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA 5 Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais 8 Considerações finais 11 Referências Bibliográficas 12 Anexos Texto 1 13 Texto 2 14 Texto 3 20 Introdução O presente trabalho acadêmico tem por objetivo…

Onze Homens e Uma Sentença O filme inicia-se com um clima tenso, onde doze jurados estão em uma sala fechada, o juiz se manifesta com algumas simples palavras, explica aos jurados à responsabilidade que os compete, tendo em vista que naquele Estado a sanção aplicada para tal crime, é a cadeira elétrica. O julgamento é de um rapaz acusado de matar a facadas o pai após uma briga, e os jurados escolhidos para o julgamento, devem dar a sentença de maneira unanime,…

Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Karem Grubert Rojas Cirene Aparecida dos Santos Nunes – 6942009477 Lucas Freitas dos Anjos – 6782368116 Rafhaela Lemes Ramos – 1299456685 Thais Cristina Carvalho de Lima – 6975502459 Thiago Fernando Santos da Silva – 6787274596 São José dos campos / SP 2013 Cirene Aparecida dos Santos Nunes - 6942009477 Lucas Freitas dos Anjos - 6782368116 Rafhaela Lemes Ramos - 1299456685 Thais Cristina Carvalho de…

Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD xxxxxxxxxxxx Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA NOME DA CIDADE / UF 2013 Nome do Acadêmico - RA Nome do Acadêmico - RA Nome do Acadêmico - RA Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD xxxxxxxxxxxxxxxxxx Professor tutor presencial xxxxxxxxx Professora tutora a distância:…