Fichamento De Arbitragem

Fichamento de “Como chegar ao SIM” Livro de Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton – por Diana Pires I. O problema Não barganhe com as posições Na barganha posicional, cada um dos lados toma uma posição, defende-a e faz concessões para chegar a uma solução de compromisso. Qualquer método de negociação pode ser julgado imparcialmente por três critérios: deve produzir um acordo sensato, se houver possibilidade de acordo, deve ser eficiente; e deve aprimorar, ou, pelo menos, não prejudicar o relacionamento entre as partes. Sendo um acordo sensato aquele que atende os interesses legítimos de cada uma das partes na medida do possível, resolve imparcialmente os interesses conflitantes, é duradouro e leva em conta os interesses da comunidade. A discussão de posições gera acordos insensatos Quando negociadores discutem posições, tendem a fechar-se nelas. Quanto mais você esclarece sua posição e a defende dos ataques, mais se compromete com ela. Seu ego se identifica com a posição e você tem um interesse renovado em “manter as aparências”, o que torna cada vez menos provável que qualquer acordo venha a conciliar com sensatez os interesses originais das partes. À medida que se presta maior atenção às posições, menos atenção é voltada para o atendimento dos interesses subjacentes das partes. O resultado é, com frequência, um acordo menos satisfatório do que poderia ter sido para cada um dos lados. Discutir posições é ineficaz O método padronizado de negociação pode produzir…

INTRODUÇÃO Queira ou não, todos nós somos negociadores. A negociação faz parte de toda nossa vida, desde que nascemos . Todo mundo negocia algo a todo instante, é como uma “cataclisma”de informações novas e você terá de selecionar e escolher a melhor saída para começar o melhor negócio, baseado em princípios éticos. O dia-a-dia compõe as formas de negociação as mais diferenciadas possíveis, é algo como, quando acordamos e vamos ao trabalho, nos deparamos com …

aceitação do novo e rejeição a qualquer forma de discriminação. Ensinar exige reflexão crítica sobre a prática Ensinar exige conhecimento e a assunção da identidade cultural 1.2. Administrar sua própria formação contínua O segundo grupo de exigência vêm do livro 10 novas competências para ensinar , no qual Perrenoud (2000) procura compreender as novas faces do ofício de professor e as novas competências trazidas pelas mudanças. No quadro resumo, traçado pelo próprio autor (20-21), ele…

revisada e ampliada. Rio de Janeiro: Imago, 2005. Destacar na obra em fichamento as proposições que a critério do fichador são essenciais para a compreensão do método de negociação de Harvard, identificando, primeiramente o problema, após este reconhecimento partir para a solução, mostrando os métodos e alternativas criadas pelos autores, tais como: separar as pessoas dos problemas, concentrar-se nos interesses, não nas posições, inventar posições de ganhos mútuos e insistir em…

Ficha\Destaque 0.1 NOME: 0.2 OBRA: O Contrato Social, Jean Jacques Rousseau 0.3 NECESSÁRIO NO FICHAMENTO: Fazer uma ficha\destaque que auxilie na compreensão da obra. 03.01“O mais forte não é nunca assaz forte para ser sempre senhor, se não transforma essa força em direito a obediência em dever.” PG.14 03.02 “A Respeito da lei e da conquista não há outra lei a não ser a do fundamento do mais forte.” PG.20 03.03 “As cláusulas desse contrato são de tal modo determinadas…

UNIVERSIDADE DISCIPLINA: PROFESSORA: ACADÊMICO: FICHA DESTAQUE DE OBRA CIENTÍFICA LOCAL / DATA OBRA EM FICHAMENTO FISHER, Roger; RIBEIRO, Vera; BORGES, Ana Luiza; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: negociação de acordos sem concessões. 2. ed. rev. e ampl. Rio de Janeiro, RJ: Imago, 2005. DESTAQUES NA OBRA: 4.1 “Quer a negociação diga respeito a um contrato, uma discussão familiar ou um acordo de paz entre nações, as pessoas empenham-se rotineiramente na…

Aluno: Lucas Leite Almendra RA00123084 Turma: MB6 Aula: Mediação Fichamento do livro “Como chegar ao sim, Como negociar acordos sem fazer concessões”. 1. O PROBLEMA: 1.1. Não barganhe por posições: 1.1.1. Discutir com base em posição produz resultados insensatos: Considerando que qualquer negociação envolve três critérios, sendo eles: deve produzir um acordo sensato, deve ser eficiente, e deve melhorar- ou pelo menos não piorar - a relação das partes. Assim sendo, a partir do momento…

UNIVERSIDADE FEDERAL DE RONDÔNIA CAMPUS DE ARIQUEMES EMPREENDEDORISMO FICHAMENTO DO LIVRO O SEGREDO DE LUÌSA. Acadêmica: Regiani Zanon Rosa Professor: Emmanuel Silveira Curso: Engenharia de Alimentos Informações do livro O Segredo de Luísa Fernando Dolabela 30ª edição, rev. e atual. Editora Cultura São Paulo, 2006. Ariquemes-RO 23 de março de 2014 FICHAMENTO DO CAPITÚLO 1. A MOTIVAÇÃO E O…

UNIVERSIDADE FEDERAL DA BAHIA FACULDADE DE CIÊNCIAS ECONÔMICAS CURSO DE GRADUAÇÃO EM CIÊNCIAS ECONÔMICAS DIEGO OLIVEIRA MALAQUIAS ECONOMIA POLITÍCA I – SEMINARIOS VII, VIII, IXSALVADOR 2014 O Capital (Livro 01) Seção I – Mercadoria e Dinheiro Capitulo I – A Mercadoria 3. B) FORMA DE VALOR TOTAL OU DESDOBRADA Marx traz a tona uma equação em que, demonstra a forma de valor total ou desdobrada. Podemos representa-la da seguinte formula: 20 varas de linho = 1 casaco = ou 10…

preparatórios para o CACD neste documento. Além disso, muitas pessoas, entre conhecidos e desconhecidos, já vieram me pedir sugestões de leituras, de métodos de estudo, de cursinhos preparatórios etc., e percebi que, ainda que sempre houvesse alguma diferenciação entre as respostas, eu acabava repetindo muitas coisas. É justamente isso o que me motivou a escrever este documento – que, por não ser (nem pretender ser) um guia, um manual ou qualquer coisa do tipo, não sei bem como…