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Relatório. Conceito sobre negociação de diferentes autores: É importante referir o papel da negociação como instrumento de conhecimento para auxiliar no encaminhamento e solução dos conflitos, outros pontos abordados referem-se as questões éticas nas tomadas de decisões e negociações. Para atingir um objetivo, seja na vida pessoal ou na profissional as pessoas precisam negociar e não impor uma decisão. Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias , propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação concientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. A argumentação é uma necessidade crucial para o resultado de uma negociação, pois estabelece um efeito no futuro de uma instituição . Mesmo aqueles que aparentemente não precisam de perícia em uma negociação, devem conviver cotidianamente com conflitos no local de trabalho, como demandas salariais, solicitações de promoção e questões sindicais. Na verdade, onde quer que seja seu trabalho e qualquer que seja sua função, é quase impossível evitar necessidade de negociar, pelo menos em certas ocasiões. Segundo o Autor: Existe uma receita universal de negociação, com vários ingredientes como: A comunicação, eficaz, bom relacionamento, descobrir o interesse da outra parte envolvida, elaborar os diversos acordos possíveis,…

- Circuito de Negociação - Entrevista exclusiva com Roger , uma das maiores autoridades mundiais em negociação Existe uma receita universal de negociação, com sete ingredientes que podem servir tanto à fusão de duas empresas no Brasil como a um tratado de paz entre países do Oriente Médio: comunicação eficaz, bom relacionamento, descobrir o interesse da outra parte, elaborar os diversos acordos possíveis, convencer a outra parte de que está sendo tratada com justiça, definir quais são…

Introdução A idéia do tema negociação propõe como passos essenciais uma correta identificação dos interlocutores para formação de mesas de negociação, a identificação de suas necessidades, motivações e interesses, o fornecimento de informações confiáveis. O papel da negociação como instrumento de conhecimento para auxiliar na resolução dos conflitos. Hoje, a arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas e não somente das empresas. Para atingir um objetivo, seja na vida pessoal…

Entrevista: A Arte de Negociar Resumo da entrevista com Roger Fisher, negociador que já trabalhou para a Organização das Nações Unidas (ONU) e é fundador e diretor de Harvard Negotiatio uma das maiores autoridades mundiais em negociação Segundo Roger Fisher existe uma receita composta por sete ingredientes: Comunicação eficaz; Bom relacionamento; Descobri o interesse da outra parte; Elaborar os diversos acordos possíveis; Convencer a outra parte de que está sendo tratada com…

mas a negociação está presente em quase todas as relações existentes. Imagine se para tudo que você quisesse o consentimento ou a cooperação de outra pessoa, fosse necessário coagi-la ou comprá-la. O fato de estarmos limitados pelos fatores morais, modéstia a desenvolver formas de negociar. Mas é aconselhável aprender a negociar sem saber que é negociação. Há inúmeras conceituações sobre negociação, hoje é um tema muito recorrente. Entendemos que negociação é um processo no qual…

Ana Leni da Silva Fortuna - RA: 3715641650 Jociane de Lima – RA: 4200060120 ADMINISTRAÇÃO:TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA: Andréia dos Santos Passo Fundo, 19 de março de 2012. INTRODUÇÃO Negociar tornou-se atualmente uma das mais relevantes habilidades humanas, por isto é essencial que sejam entendidas as formas de se proceder em uma negociação, bem como a importância da comunicação nesses processos.E para qualquer empresa se tornar competitiva e…

tema Técnicas de Negociação, esclarece seus objetivos e suas funções em uma organização, nos proporcionando uma visão mais ampla e clara sobre este tema, falamos também de variáveis dentro de uma negociação e de suas entradas e saídas em uma organização, e a melhor maneira de como elas devem ser compreendidas. Nos dias de hoje negociar tornou-se uma das maiores habilidades humanas, a negociação faz parte do nosso dia a dia, não só das organizações. Existem várias formas de…

que parecem transcender as epocas e consequentimente ser ligada a propria natureza do homosapiens. » (pag. 358) Algumas regularidades: « 1- toda grande comunidade procura eficacia tecnica »(pag 359) « 2- todo aperfeiçoamento tecnico obedece a uma regularidade permenante e universal, a disseminaçao »(pag. 359) « 3- Entretanto a disseminaçao continua como uma corrente d'agua que contornando obstaculos segue impiedosamente as linhas maiores do declive »(pag. 361) « 4- As condiçoes nas…

eram recorte seletivo, visando muito o assistencialismo à população. Depois de implantada a Constituição, as condições mudaram, conforme explícita Fleury, […] Constituição de 1988 buscou romper com as noções de cobertura restrita a setores inseridos no mercado formal de trabalho e afrouxar os vínculos entre contribuições e benefícios, de modo a gerar mecanismos mais solidários e redistributivos. (apud SENA; MONERATT, 2008, p. 195) Antes de se iniciar a discussão cabe entender o…

Introdução Kozicki (1998). Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolvendo dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganha- ganha. Através da escolha deste conceito o objetivo principal do trabalho é apresentar outras definições de negociação, identificar e explicar as variáveis básicas, tais como: Poder,Tempo e Informação. A palavra…