Exercícios Negociação

O exercício da negociação pressupõe uma efetiva marca de superioridade do homem sobre as outras espécies. Dos seres sobre a terra, o homem é o único com a capacidade de negociar. Todos os demais, frente ao conflito ou diante de situações de conflito de interesse, atacam ou fogem, com reações de proporção compatíveis com a sua dimensão instintiva, quanto ao seu poder ou a sua força. Deixar de negociar, portanto, é abrir mão de uma prerrogativa exclusiva de seres superiores. A obtenção…

PRINCÍPIOS GERAIS. A negociação coletiva pode ser considerada a melhor alternativa para solucionar os problemas que surgem entre o capital e o trabalho, não só para fixar salários, mas também para regular todas as relações de trabalho entre empregador e trabalhador. Pode-se dizer, com absoluta certeza, que a negociação coletiva democratizou o procedimento das relações de trabalho. Com a conversação entre as partes evita-se que os empresários tomem as decisões sozinhas, sem interessar-se…

A arte da negociação Destaques Quem é quem em uma negociação? Como preparar-se para negociações complexas? Como transformar habilidades de negociador em competência fundamental no trabalho? Como negociar de modo efetivo e alcançar os objetivos propostos? Por que é tão importante aprender e aprimorar-se para as negociações futuras? Apresentação Os executivos negociam o tempo todo, como no fechamento de um contrato, no redimensionamento de orçamentos, em operações de associação ou…

Oriana PiskeSobre Negociação 1) Negociação e conflito – acordo de Paz no Oriente Médio, por Marcella Curado Haddad 2) Teorias de negociação e o papel do negociador ,por PUC – Rio. Sobre Mediação 1) Para Além da Mediação e da Arbitragem, por Tânia Almeida. Aluno: GILDA MARIA DE AQUINO MAIA Matrícula: 201307221394 Disciplina: CCJ0057 - MEDIAÇÃO DE CONFLITO Período Acad.: 2014.2 (G) / EX Prezado (a) Aluno(a),Você fará agora seu EXERCÍCIO DE FIXAÇÃO! Lembre-se que este exercício é…

Poder de recompensa O poder de recompensa é o poder que permite a possibilidade de trocar, de fazer concessões, de barganhar durante o processo de busca de resultados, de exercício da liderança, de negociação. Sob este aspecto, alguns cuidados são fundamentais... estar consciente de que há disponibilidade para oferecer algo em troca do que se pretende obter;estar seguro do que se pretende obter de um interlocutor, em troca do que se pode e se quer oferecer;conhecer o valor real de tudo o

efetivamente ofereçam bons preços, serviços e produtos. Negociação é uma busca, estratégia de convencimento e fidelização, um exercício de argumentação, uma ferramenta para o consenso, uma postura de respeito e consideração. O processo de negociação só ocorre quando existem duas ou mais pessoas em conflitos, elas negociam para tentar resolvê-los. Três etapas são importantes para o processo: preparação, coleta de informações; troca de argumentos, a negociação em si e a avaliação,…

Wa 1 - Negociação e Administração de Conflitos Página 1 Visão geral | | Apresentação da disciplina: | | Na disciplina de Negociação e Administração de Conflitos, iremos conhecer os conceitos, as características e as variáveis que usaremos quando fomos participar de um processo de negociação. Todo o ser humano é um ser político que usa a negociação para viver em sociedade. Partindo deste princípio, iremos trabalhar a negociação como algo já nato do ser humano, algo a ser reconhecido e

Formação de Estratégia como um Processo de Negociação. Para esta proposta este artigo revisita a teoria da dominação proposta por Max Weber no início do século XX e a Teoria da Escola de Poder de autoria de Mintzberg que apresenta uma taxonomia em seu livro Safári de Estratégia, que utiliza o conceito de escolas de pensamento estratégico. Procurando identificar a realidade das organizações este artigo contempla o pensamento atual sobre a importância da negociação nos processos decisórios…

Exercite a negociação como ferramenta para produzir acordos e obter o equilíbrio na relação interpessoal. Identifique seu estilo de negociação e aprenda a aplicá-lo de maneira produtiva em relação ao perfil do outro negociador. Participe de exercícios que desenvolvem habilidades para a comunicação clara, com foco na confiança mútua. Programa Negociação como ferramenta para a produção de acordos e a busca de equilíbrio na relação com fornecedores. Planejamento e preparação,…

RELATÓRIO EXERCÍCIO CRITÉRIOS Relatório exercício “Critérios” Para realizar o exercício de “critérios”, aprendemos sobre o Método de Harvard para Negociações, o qual foi originado em Harvard Law School, com Roger Fisher, Willian Ury e Bruce Patton. Trata-se de uma metodologia para negociações cotidianas, principalmente voltadas aos relacionamentos, como por exemplo, vida pessoal e negociações internas no trabalho, com uma proposta simples e eficaz para realizar acordos vantajosos. Essa