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Conflito e Negociação INTRODUÇÃO Para ser uma pessoa preparada para as diversas situações da vida pessoal ou profissional, é necessária a compreensão e aprendizagem, da transformação de conflitos e negociações negativas em algo produtivo e positivo, desta forma, ajudando a desenvolver grandes projetos e promover a convivência pacífica, tendo em vista que entre os participantes há ideias e pensamentos divergentes. CONFLITO Conceito: A definição vem da antiga visão de que o conflito era visto como um acontecimento prejudicial, devendo ser evitado de todas as maneiras. Na modernidade, há a visão de que o conflito deve ser considerado como uma fonte de inovação necessária às situações modernas. FORMAS DE CONFLITO 1. Conflitos substantivos ou funcionais Função: Serve para apoiar os objetivos melhorando sua performance; São positivos para a organização de projetos; Aumenta a motivação; Inclusão do grupo; Adaptação de realidade; Ampliação do conhecimento; Criatividade aperfeiçoada; Apoio para concretização do objetivo; Estímulo para o desenvolvimento. 2. Conflitos Emocionais ou Disfuncionais Dificulta a performance da equipe; Negatividade; Enfraquece a produtividade; Desgaste da confiança; Formação de alianças com posturas polarizadas; Sigilo e diminuição no andamento de informações; Problemas morais; Maior consumo de tempo;…

DA COMUNICAÇÃO DE NEGOCIAÇÃO Profº Emídio Neto 1 PRÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO APRESENTAÇÃO Profº Emídio FORMAÇÃO Bacharel em Administração, Especialista em Gestão Estratégica de Varejo, Especialista em Ciências da Educação, Mestre em Ciências da Educação. ATUAÇÃO PROFISSIONAL 32 anos de mercado. 6 Anos no Ensino Superior, atuando nos três eixos do ES: 2 Ensino, na Graduação e na Pós Graduação. Extensão, como Responsável pelo Eixo de Gestão da Incubadora Empreende. Pesquisa, com um Grupo…

Negociação de conflitos O que é negociação? “Conferenciar, ajustar ou discutir com vistas a um acordo.” (Webster) “Arte de conduzir transações a uma boa conclusão.” (Larouse) “Tratar de um contrato.” (Brekhaus) Todas as relações interpessoais implicam em duas pessoas distintas e únicas, pelo que é natural que possam ocorrer situações em que não se está de acordo, em que se têm opiniões e pontos de vista diferentes. Estes “desentendimentos” podem levar a conflitos que, por um lado, se…

Negociação e Solução de Conflitos – Acordo de paz no Oriente Médio. Marcella Curado Haddad RESUMO: O artigo foi desenvolvido para mostrar que desde o início dos tempo a relação entre cooperação e conflito sempre existiu, porém com a evolução mundial, chegamos ao um mundo no qual as negociações são baseadas no seu próprio interesse gerando assim um impasse e muitas vezes levando a uma negociação ganha-perde. Toda negociação tem um ou mais objetivos, conseguir ter ambos os lados…

trabalho o grupo ira abordar sobre seguintes temas: negociação interpessoal que tem os pressupostos que são teorias de jogos de modelos psicológicos e as forcas em qualquer processo de negociação que é um tema de maior relevância para o gestor na solução de conflitos na organização. Sendo o tema benéfico em qualquer organização para proporcionar uma boa gestão sendo de conflitos, decursos e um clima de desenvolvimento saudável no ambiente de trabalho em termos da negociação sendo todos…

Faculdade Anglicana de Erechim- FAE Conflito e Negociação Ciências Contábeis – N1 Integrantes do grupo : Patrícia Weschenfelder Gonçalves Bernardo Laval Luciane PetkoviczLais DarivaMarciele Dalla VechiaVitor de Vargas Géssica StodulskiAnna Paula HaidukiJaquelineWengrzynekErechim, 10 de junho de 2014. Introdução O conflito pode ser um problema sério em uma organização. Ele é capaz de gerar condições caóticas que tornam praticamente impossível que os funcionários trabalhem em…

Comportamento Organizacional O que são Conflitos? O conflito é algo naturalmente presente na vida do ser humano, enquanto ser social. Seja nas relações pessoais ou laborais, as divergências de ideias e opiniões – quando expostas por uma das partes – e na medida que possam interferir nos objetivos da outra parte, sempre produzem alguma espécie de conflito. Em sua definição o conflito pode ser percebido como um processo no qual o esforço é propositalmente feito por “A” para destruir o…

DEPARTAMENTO DE ATIVIDADES SETORIAIS Manual de negociação coletiva e resolução de conflitos no serviço público Escritório Internacional do Trabalho Genebra 2011 Copyright © Organização Internacional do Trabalho 2011 1ª edição publicada em 2011 As publicações da Organização Internacional do Trabalho gozam da proteção dos direitos autorais sob o Protocolo 2 da Convenção Universal do Direito do Autor. Breves extratos dessas publicações podem, entretanto, ser reproduzidos sem…

Hoje a administração vem passando por um desenvolvimento intenso nos últimos anos, e entre estes desenvolvimentos ressaltaremos neste trabalho a importância da negociação, tema este que vem cada vez mas forte nos estudos de administradores, como salientado por Lax & Sebenius (1986; pag. 246), onde pode se disser que a administração está intimamente ligada a negociação. Qualquer que seja a maneira pela qual se encara uma empresa (máquinas, organismo ou sistema social), conforme observado…

Disciplina: Técnicas de Negociação 1 Aula Capítulo (PLT) e conteúdo 1 1 - uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação 2 2 - o processo de negociação e 4 - as variáveis básicas da negociação 3 3 - a importância da comunicação na negociação e 5 - as habilidades essenciais dos negociadores 4 6 - o planejamento da negociação e 7 - a ética nas negociações 5 8 - envolvimento de uma terceira parte no conflito 6 9 - o uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos…