Tecnicas De Negociacao

Introdução

Neste presente trabalho o grupo ira abordar sobre seguintes temas: negociação interpessoal que tem os pressupostos que são teorias de jogos de modelos psicológicos e as forcas em qualquer processo de negociação que é um tema de maior relevância para o gestor na solução de conflitos na organização.
Sendo o tema benéfico em qualquer organização para proporcionar uma boa gestão sendo de conflitos, decursos e um clima de desenvolvimento saudável no ambiente de trabalho em termos da negociação sendo todos negociantes satisfeitos com a decisão.

Conceito da negociação

É um processo por meio do qual duas ou mais partes com objectivos diferentes procuram um acordo que as satisfaça, podendo ser uma relação de compra e venda ou não.
Conceito de interpessoal
É um método de comunicação que promove a troca de informações entre duas ou mais pessoas
Abordagem da negociação interpessoal
A negociação é uma técnica de gestão de conflitos muito utilizada.
A negociação interpessoal é um processo em que cada uma das partes envolvidas o que cede e o que ganha no processo.
Esta definição de negociação e processo de natureza interpessoal ou intergrupal na dependência das partes há distribuição de recursos.
Exemplo: a natureza da negociação interpessoal: quando os candidatos e as entidades patronais entram em negociação quanto ao aumento salarial, por exemplo, logo de inicio são postas na mesa as propostas por ambas partes. Durante o processo de negociação, as propostas vão se aproximando e vão sendo gradualmente introduzidas outros aspectos da remuneração ( o numero de horas de trabalhos e mais ou o fundo de pensões , nomeadamente) para que o final se encontre uma planta forma de acordo que satisfaça ambas as partes, isto é, para que ambas as partes sintam que ganharam no processo.
A negociação ao contrário de outras técnicas de gestão de conflitos, implica que as partes envolvidas possuam estatutos ou posições de poder semelhante. Na negociação o que esta em