3.1 Estrutura mercadológica e suas variáveis - análise dos mercados consumidores e comportamento do comprador

3.1 ESTRUTURA MERCADOLÓGICA E SUAS VARIÁVEIS - ANÁLISE DOS MERCADOS CONSUMIDORES E COMPORTAMENTO DO COMPRADOR Os consumidores são pessoas que compram os nossos bens e serviços e, para entender suas necessidades e desejos, os profissionais de marketing precisam estudar seu comportamento. Precisam conhecer o que acontece na consciência do comprador, entre a chegada de estímulos externos e sua decisão de compra. 3.1.1 Um Modelo de Comportamento do Consumidor Os administradores devem conhecer o mercado onde atuam e, para isso, têm que confiar na pesquisa de consumidores para obter respostas às seguintes perguntas sobre qualquer mercado: Quem constitui o mercado? Ocupantes O que o mercado compra? Objetos Por que o mercado compra? Objetivos Quem participa da compra? Organizações Como o mercado compra? Operações Quando o mercado compra? Ocasiões Onde o mercado compra? Pontos de venda É através destas respostas que o administrador e o profissional de marketing podem iniciar a elaboração de estratégias empresariais. Levantaremos duas questões: * Como as características do comprador - culturais, sociais, pessoais e psicológicas - influenciam seu comportamento de compra? * Como o comprador toma decisões de compra? 3.1.2 Principais Fatores que Influenciam o Comportamento de Compra Existem vários fatores que influenciam a decisão de um comprador, como podemos ver na figura abaixo: [pic] 3.1.2.1 Fatores Culturais Os…

INTRODUÇÃO Este trabalho apresenta uma análise das cinco forças de Porter da indústria BRFoods focando no ramo da margarina Qualy. Porter menciona que seus princípios de análise estrutural aplicam-se igualmente as atividades de produção e serviços (Porter, 1986:23). Grande parte dos trabalhos que utilizam sua estrutura de análise é baseada em indústria de manufaturas. A partir desta constatação, surgiu a questão: Poderia a estrutura de análise de mercado proposta por Porter (1986)…

préfabricados “arquitetônicos” como vedação de fachada em edifícios com estrutura reticulada de concreto armado? Quais as principais limitações (barreiras mercadológicas) existem hoje no mercado para a expansão do uso destes painéis? E 4 – VEDAÇÕES 1. Defina sistema de vedações verticais e qual é a sua principal função e as suas funções acessórias que deve desempenhar? 2. Quais as propriedades e requisitos mínimos de desempenho que o sistema de vedações deve possuir? 3.…

Administração Mercadológica II A alma do negócio... Administração Mercadológica II Administração Mercadológica II Administração Mercadológica II Você sabe o que não é Marketing?! Marketing não é propaganda Marketing não é venda Marketing não é meramente bom senso. Administração Mercadológica II Uma função organizacional e um conjunto de processos que envolvem a criação, a comunicação e a entrega de valor para os clientes, bem como a administração do…

ESTRUTURA OPERACIONAL DE VENDAS 2.1 Regulamentos, Métodos, Procedimentos e Programações utilizadas em Vendas Como empresa de Varejo, a principal atividade é a Comercialização de Produtos. Não temos como, no varejo, falar de vendas sem, automaticamente, falar nos seguintes processos ( principais ): a) Definição Mercadológica b) Análise da Sazonalidade c) Gestão / Acompanhamento de Estoques d) Definição de Compra ( O que e Quanto Comprar ) e) Negociação ( Garantia de menor custo…

E A Estrutura Da Gestão De Projetos. Tema 2: O Processo De Globalização Na Economia E Suas Influências No Mundo Corporativo. Tema 2: O Nascimento De Um Projeto: Propostas Iniciais E Estudos De Viabilidade. Tema 3: A Utilização Das Informações Contábeis Para O Sucesso Empresarial. Tema 3: Planejamento E Controle Na Gestão De Projetos. Tema 4: Gerenciamento De Informações Financeiras E Orçamentárias Para Tomada De Decisões. Tema 4: Recursos: A Energia Vital De Um Projeto. Tema 5: As…

Estruturas de mercado Capa da Obra Determinantes das estruturas Três elementos são fundamentais para determinar as estruturas mercadológicas: a) número de empresas que compõem esse mercado; b) tipo do produto: idênticos ou diferenciados; c) se existem ou não barreiras ao acesso de novas empresas nesse mercado. Determinantes das estruturas Capa da Obra a.1) Quanto ao número de empresas, podemos ter:  mercados atomizados: representam situações despersonalizadas…

Cronograma de Aulas EaD Período Letivo: 2014_1 Curso: Administração Série: 7ª Modelo: A2 (Terça e Quinta-Feira) Horário (*) Datas 19h20 – 20h35 Aula Disciplina 13/02/2014 Tema Integração Tema 1: O processo empreendedor e as suas 18/02/2014 1 Competências Profissionais influências na gestão das Micro e Pequenas Empresas. Tema 1: A Natureza e Estrutura da Gestão de 20/02/2014 1 Gestão de Projetos Projetos. Tema 2: O processo de globalização na 25/02/2014 2 Competências…

10/02/2010 ADMINISTRAÇÃO MERCADOLOGICA I GRADUAÇÃO FTS – ADM. EMPRESAS Professor Alessandro Pisa ADMINISTRAÇÃO MERCADOLOGICA I GRADUAÇÃO FTS – ADM. EMPRESAS Professor Alessandro Pisa 1 10/02/2010 ADMINISTRAÇÃO MERCADOLOGICA I GRADUAÇÃO FTS – ADM. EMPRESAS Professor Alessandro Pisa ADMINISTRAÇÃO MERCADOLOGICA I GRADUAÇÃO FTS – ADM. EMPRESAS Professor Alessandro Pisa 2 10/02/2010 ADMINISTRAÇÃO MERCADOLOGICA I Por que o marketing é…

Comunicação mercadológica A comunicação mercadológica é aquela que contempla as ações desenvolvidas por uma empresa ou entidade no sentido de reforçar a imagem das suas marcas, produtos e serviços, colocando-as favoravelmente no mercado e , evidentemente, aumentando as suas vendas e, por extensão, a sua receita. Para tal, as empresas ou entidades lançam mão de um amplo mix de comunicação, que inclui o esforço publicitário, o relacionamento com a mídia, o atendimento ao cliente…