Estrutura Da Força De Vendas

.............................................................10 8.2 Forças de Porter......................................................................................................................................................................109. Vendas..................................................................................................................................................11 9.1. Gestão de vendas.....................................................................

diferentes. Caso isto ocorra, ambos serão anulados. 1. Serão formados grupos entre 6 e 9 alunos. 2. A equipe deverá indicar um “Gerente de Projeto”, responsável pela coordenação das atividades, indicação dos participantes merecedores da nota 3. A estrutura do trabalho deverá conter os itens do modelo adotado no livro do Dornelas. 4. A literatura base para compor o plano de negócios deverá seguir um dos modelos anexos, sendo o detalhamento deles a partir do livro DORNELAS, José.…

de R$10,00 no gasto total. Assim sendo, podemos representar graficamente o Custo Variável Unitário da seguinte forma: Custo Fixo É tudo aquilo que é gasto na produção que não varia de acordo com o volume de produção. Este custo é referente a estrutura da fábrica, se tomarmos como exemplo o salário do gerente de produção de R$5.000,00 e considerando que o mesmo não recebe por comissão ou produtividade, vamos perceber que se a empresa produzir 10 ou 80 unidades, o gasto com o gerente…

A NOVA ESTRUTURA DA ÁREA DE PROMOÇÕES Promoção e Merchandising. • A partir dos anos 70 houve aumento no uso de promoções e merchandising. • Uso indiscriminado e falta de definição real dos problemas. Cada problema tem uma solução específica. • Promoção é parte do composto de comunicação e, consequentemente, de uma estratégia de Marketing. Promoções de Vendas • É menos “nobre” que a mídia (principalmente a eletrônica) • Tem uma posição secundária dentro do conceito de venda…

com várias etapas a serem percorridas em sequência, que irão de acordo com um cronograma. TIPOS DE CONSULTORIA A consultoria pode ser dividida de quatro formas diferentes: 1. De acordo com o serviço ou produto oferecido, 2. De acordo com sua estrutura, 3. De acordo com sua abrangência, 4. Ou ainda de acordo com a forma de relacionamento adotada. A consultoria consiste na atividade exercida por pessoas físicas ou jurídicas, independentes e, qualificados para investigação de…

Aprender a usar a matriz SWOT como ferramenta de análise estratégica Apresentar as estratégias de nível corporativo e explicar a abordagem de portfólio Definir os conceitos de competência essencial e de vantagem competitiva Compreender o conceito de forças competitivas de Michael Porter Descrever a tipologia de estratégias genéricas competitivas de Michael Porter Descrever as principais áreas funcionais para desdobramento da estratégia competitiva Fundamentos de Administração …

• • • • • • • Números 5ª maior cervejaria do mundo. Líder do mercado brasileiro. 12 bilhões de litros de bebidas vendidos por ano Única cervejaria que abastece todas as Américas Atuação em 14 países 45 fábricas nas Américas 2 milhões de pontos de venda na América Latina • Estratégia de crescimento fundamentada em princípios de gerenciamento de receita • Detentora do maior portfólio do país no setor de bebidas • A AmBev atua em quase toda a América Latina por meio de operações próprias…

..........................................................6 Detalhamento e dimensionamento operacional..............................................................13 Definição da estrutura ...................................................................................................14 Hierarquia da estrutura ..................................................................................................15 Plano de marketing.............................................................

........................................................... 4 1.1 DESCRIÇÃO GERAL .................................................................................. 4 1.2 NEGÓCIO, MISSÃO, VISÃO E VALORES ORGANIZACIONAIS............... 5 1.3 ESTRUTURA ORGANIZACIONAL ............................................................. 5 2 DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO .................................................................. 6 2.1 ANÁLISE DO AMBIENTE ...........................................

propósito desenvolver parcerias com as indústrias permitindo que, futuramente, venda modelos exclusivos. Missão : Garantir a satisfação de nossos clientes com o fornecimento de produtos e serviços de alta qualidade, através de funcionários treinados e capacitados.  ESTRUTURA DO PLANO b. Estrutura Plano Analise Situacional: A analise situacional deverá englobar quatro pontos : a) Descrição da Situação Atual; b) Analise SWOT, Forças e Fraquezas, Ameaças e Oportunidades; c) Principais…