ESTRATÉGIAS DE MARKETING PARA PRODUTOS DE PRESCRIÇÃO NA INDÚSTRIA FARMACÊUTICA

Ciências Sociais e Aplicadas ESTRATÉGIAS DE MARKETING PARA PRODUTOS DE PRESCRIÇÃO NA INDÚSTRIA FARMACÊUTICA São Paulo Novembro/2014 ESTRATÉGIAS DE MARKETING PARA PRODUTOS DE PRESCRIÇÃO NA INDÚSTRIA FARMACÊUTICA Trabalho para a disciplina Metodologia Científica II, do curso de Administração, apresentado ao Centro de Ciências Sociais e Aplicadas da Universidade Presbiteriana Mackenzie São Paulo Novembro/2014 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 01 1.1 Problema de Pesquisa 01 1.2 Objetivo Geral 01 1.3 Objetivos Específicos 01 1.4 Justificativa 01 2. REFERENCIAL TEÓRICO 02 2.1 Marketing 02 2.2 Indústria Farmacêutica 03 2.3 Medicamentos de Prescrição 04 2.4 Restrição do Marketing de Medicamentos de Prescrição 05 2.4.1 Estratégias do Marketing para Medicamentos de Prescrição 05 3. PROCEDIMENTOS METODOLÓGICOS 06 3.1 Estratégia de Pesquisa 06 3.2 Unidade de Análise 06 3.3 Sujeito da Pesquisa 06 3.4 Abordagem da Pesquisa 07 3.5 Técnica de Coleta de Dados 07 3.6 Instrumento de Coleta de Dados 08 3.7 Técnica de Análise de Dados 08 REFERÊNCIAS BILIOGRÁFICAS 10 APÊNDICES 12 ANEXOS 13 1. INTRODUÇÃO Este trabalho consiste em identificar e explicitar as estratégias de Marketing utilizadas pelas empresas na Indústria Farmacêutica, especificamente abordando como as…

O mercado da indústria farmacêutica representa um dos mercados de maior importância no cenário mundial tanto pelo volume de vendas, que teve um faturamento anual de cerca de US$ 570 bilhões em 2005 de acordo com a IMS (2006), quanto pela importância à saúde da população em geral. Este mercado é diferente de outras indústrias, pois na maioria das vezes não são os consumidores finais que decidem o produto a ser consumido. Esta decisão pertence à importante figura do médico. Medicamento…

A indústria farmacêutica é responsável por produzir medicamentos. É uma atividade licenciada para pesquisar, desenvolver, comercializar e distribuir drogas farmacêuticas. Muitas das companhias farmacêuticas surgiram entre o final do século XIX e o início do século XX. As principais descobertas aconteceram em torno das décadas de 1920 a 1930. Nos últimos anos surgiram no Brasil os medicamentos genéricos, com a mesma fórmula do medicamento de marca. Índice [esconder] 1 Controvérsias…

INTRODUÇÃO Palavras convencem, seduzem e fascinam. Palavras mudam comportamentos e, associadas a belas imagens, são capazes de gerar desejos e até criar necessidades (BRASIL,2008). As estratégias de marketing são utilizadas pelas indústrias farmacêuticas com o objetivo de ampliar os lucros em detrimento da qualidade das informações, ocultando ou diminuindo os aspectos negativos e superestimando os benefícios dos medicamentos (BRASIL, 2005). Os modernos meios terapêuticos realmente…

A INFLUÊNCIA DE ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS NA ADOÇÃO DE NOVOS PRODUTOS: O CASO DA INDÚSTRIA FARMACÊUTICA ARTIGO Kleverton Melo de Carvalho Mestre em Administração pela Universidade Federal da Paraíba e especialista em Marketing. Professor do curso de Administração de Empresas na Universidade Tiradentes e Faculdade de Administração e Negócios de Sergipe (FANESE). Atuou como propagandista de marketing farmacêutico na GlaxoSmithKline e Pfizer. E-mail: kleverto@infonet.com.br…

INTRODUÇÃO Palavras convencem, seduzem e fascinam. Palavras mudam comportamentos e, associadas a belas imagens, são capazes de gerar desejos e até criar necessidades (BRASIL,2008). As estratégias de marketing são utilizadas pelas indústrias farmacêuticas com o objetivo de ampliar os lucros em detrimento da qualidade das informações, ocultando ou diminuindo os aspectos negativos e superestimando os benefícios dos medicamentos (BRASIL, 2005). Os modernos meios terapêuticos realmente…

UNIVERSIDADE FEDERAL DA PARAÍBA CENTRO DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS COORDENAÇÃO DO CURSO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO SERVIÇO DE ESTÁGIO SUPERVISIONADO EM ADMINISTRAÇÃO JUVENAL PAULO BATISTA DA SILVA A INFLUÊNCIA DA PROPAGANDA DE MEDICAMENTOS SOBRE A CLASSE MÉDICA DA CIDADE DE JOÃO PESSOA - PB TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO ÁREA: ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING João Pessoa – PB 2007 JUVENAL PAULO BATISTA DA SILVA …

de concentração do capital na indústria, com uma sistêmica onda de fusões e aquisições. A explicação dada pelas grandes empresas baseia-se na necessidade de ganhar escala para manter-se competitivo, para suprir os altos custos em pesquisa, que correspondem em média a 14% do faturamento das grandes empresas. Segundo especialistas, há três razões principais responsáveis pelas fusões e aquisições (F&A) na indústria farmacêutica (JORGE, 2003): • A primeira diz respeito à redução de…

Redalyc Sistema de Información Científica Red de Revistas Científicas de América Latina, el Caribe, España y Portugal Fregoneze Corrêa, Gisleine; Oliveira, Luciel Henrique de OS NOVOS RUMOS DA ESTRATÉGIA DE MARKETING NO MERCADO FARMACÊUTICO Organizações Rurais & Agroindustriais, Vol. 10, Núm. 3, septiembre-diciembre, 2008, pp. 438-454 Universidade Federal de Lavras Brasil Disponible en: http://redalyc.uaemex.mx/src/inicio/ArtPdfRed.jsp?iCve=87812765009 Organizações Rurais…

relação entre médico e indústria farmacêutica “ Conflito de interesses, de acordo com Thompsom1, é um conjunto de condições em que o julgamento de um pro­fissional a respeito de um interesse primário tende a ser influenciado indevidamente por um interesse secundário.” (MARQUES FILHO, José, 2010, p. 148) ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Para Marques Filho, José (2010, p. 148 – 149) a…