Os novos rumos da estratégia de marketing no mercado farmacêutico

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Fregoneze Corrêa, Gisleine; Oliveira, Luciel Henrique de
OS NOVOS RUMOS DA ESTRATÉGIA DE MARKETING NO MERCADO
FARMACÊUTICO
Organizações Rurais & Agroindustriais, Vol. 10, Núm. 3, septiembre-diciembre, 2008, pp. 438-454
Universidade Federal de Lavras
Brasil
Disponible en: http://redalyc.uaemex.mx/src/inicio/ArtPdfRed.jsp?iCve=87812765009

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OS NOVOS RUMOS DA ESTRATÉGIA DE MARKETING
NO MERCADO FARMACÊUTICO
The new directions of Marketing Strategy in the Pharmaceutical Market
RESUMO
A indústria farmacêutica investe sua força de vendas em contatos com os médicos, realizando visitas e divulgando os seus produtos com o intuito de que esses prescrevam seus medicamentos. Este artigo aborda a estruturação do mercado farmacêutico, e as práticas de marketing usadas pelos laboratórios. Descreve-se como o marketing é trabalhado no relacionamento com os médicos, e com os proprietários de farmácias e drogarias. São apresentados e discutidos os casos dos laboratórios Aché e Boehringer
Ingelheim, que servem como referência para o estudo. O trabalho mostra a dificuldade resultante da falta de médicos, falta de assistência e a concorrência desleal e injusta entre produtos éticos e os promocionais bonificados. Percebeu-se que as indústrias devem melhorar suas ações de orientação e promoção de vendas junto aos médicos, porém o trabalho a ser desenvolvido nos pontos de distribuição e vendas dos produtos farmacêuticos deverá ser diferente do realizado com a classe médica. São sugeridas formas de incrementar o marketing