TCC - Graduação em Marketing - Uniseb COC

MARKETING CUSTOMIZADO: A UTILIZAÇÃO DO SISTEMA DE VENDAS DIRETAS PELA INDÚSTRIA DE COSMÉTICOS BRASILEIRA Curso: (CST em Gestão em Marketing) Pólo: (Lafaiete) Orientador: (Profa. Esp. Patrícia Cristina de Lima) RESUMO Em todo o mundo as organizações buscam formas de implementar diferenciais de abordagem e retenção de clientes. Uma ferramenta de marketing utilizada é o sistema de vendas diretas., caracterizada como uma forma de marketing direto, por ser baseada no contato pessoal entre vendedores e compradores, podendo proporcionar ao consumidor um atendimento customizado. No Brasil, vários relatos apontaram que um número considerável de empresas do setor de cosméticos tenha aderido à comercialização através das vendas diretas. Organizações que utilizaram este sistema de vendas reconheceram que a atuação de seus representantes foi de suma importância para o desempenho de vendas da empresa, sendo assim, mesmo com o fato de inexistir na maioria dos casos um vínculo empregatício formal, elas continuam investindo no treinamento de seus revendedores. O objetivo deste artigo é abordar de maneira panorâmica a adoção do sistema de comercialização via vendas diretas como meio de fidelização do cliente na indústria de cosméticos nacional. Palavras-chave: Fidelização; Marketing Direto; Atendimento Customizado; Vendas Diretas; Indústria de Cosméticos Brasileira INTRODUÇÃO Departamentos de marketing das organizações têm diagnosticado através de pesquisas de…

MARKETING CUSTOMIZADO: A UTILIZAÇÃO DO SISTEMA DE VENDAS DIRETAS PELA INDÚSTRIA DE COSMÉTICOS BRASILEIRA Organizações de todo o mundo têm buscando programar formas diferenciadas de abordar e reter seus clientes. Uma ferramenta de marketing utilizada é o sistema de vendas diretas. Esta que se caracteriza como forma de marketing direto, por ser baseada no contato pessoal entre vendedores e compradores, pode proporcionar ao consumidor um atendimento customizado. No Brasil, relatos…

contrário da maioria das empresas que investem em ações de relacionamento com os consumidores, nos temos como foco fortalecer a relação com as nossas revendedoras, por isso nossos benefícios são voltados para as profissionais, ressaltando que o mais importante no momento é fazer com que as clientes tenham acesso fácil à marca. Por isso acreditamos na receptividade e na proximidade entre consultoras e clientes, onde a revendedora passa a frequentar a casa da cliente. Ela se transforma em…

MARKETING CUSTOMIZADO: A UTILIZAÇÃO DO SISTEMA DE VENDAS DIRETAS PELA INDÚSTRIA DE COSMÉTICOS BRASILEIRA Andrea Cristina Elias Ribeiro 1 RESUMO Organizações em todo o mundo têm buscado implementar formas diferenciadas de abordar e reter seus clientes. Uma ferramenta de marketing utilizada é o sistema de vendas diretas. Esta, que se caracteriza como uma forma de marketing direto, por ser baseada no contato pessoal entre vendedores e compradores, pode proporcionar ao consumidor um…

A TRAJETÓRIA DE SUCESSO DA EMPRESA JEQUITI COSMÉTICOS São Paulo 2012 Leonardo Martins de Lima Barbosa A TRAJETÓRIA DE SUCESSO DA EMPRESA JEQUITI COSMÉTICOS Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao curso de CMM, como requisito parcial para obtenção do Grau de Especialista em Gestão de Marketing do Insper Instituto de Ensino e Pesquisa. Orientador: Prof. Marcos Roberto Salla Tipologia: Estudo de Caso São Paulo 2012 Descrição BARBOSA, Leonardo M. de L. Titulo do Caso: a…

identificação da empresa em pauta: A Avon, que já possui 127 anos de atividade, possui receita anual de mais de 11 bilhões de dólares e é uma empresa voltada para as mulheres, sendo líder mundial no mercado de beleza. Ela comercializa seus produtos em mais de 100 países atravez de mais de 6 milhões de revendedores autônomos, fazendo-a ser a maior empresa de vendas diretas no mundo. A empresa já atua no Brasil a mais de 60 anos, lugar onde possui a maior força de vendas Avon do…

------------------------------------------------- Jequiti A Jequiti é uma marca de cosméticos da empresa SS Cosméticos, integrante do Grupo Silvio Santos. ------------------------------------------------- História Foi lançada em 6 de outubro de 2006. A lista de produtos da marca conta com dez linhas desenvolvidas para banho, corpo, rosto e cabelos, além de perfumes desenvolvidos com matérias-primas do laboratório Monique Remy na França. A comercialização das linhas é feita…

SOCIEDADE 16 7 CONCLUSÃO 17 REFERÊNCIAS 18 1 INTRODUÇÃO Através deste trabalho, apresentaremos os conhecimentos adquiridos nas disciplinas do semestre, através da montagem do Projeto Piloto. No atual cenário mercadológico, a promoção de venda tem cada vez mais ocupado um lugar de destaque frente às ações de comunicação e marketing. Além de promover um aumento de vendas quase imediato, também é uma forma de envolver o consumidor gerando relacionamento com a marca e produto,…

PROJETO DE CAMPANHA BRIEFING CLÁSSICO E PRÁTICO Empresa: Jequiti PRODUTO / SERVIÇO Nome RAZÃO SOCIAL: SSR Comércio de Cosméticos e Higiene Pessoal Ltda. FANTASIA: Jequiti. O nome Jequiti foi inspirado na árvore do Jequitibá. Com ela a empresa associa seu nome a elementos da natureza e a leveza e conforto, representada pela árvore, um dos mais tradicionais símbolos da vida. Descrição A Jequiti Cosméticos é uma marca da SSR Comércio de Cosméticos e Higiene…

1. ENTENDIMENTO DO SETOR/ NEGÓCIO A indústria de cosméticos engloba produtos dos segmentos de higiene pessoal, cosméticos e perfumes, e tem como característica marcante a heterogeneidade (OLIVEIRA, 2010). O uso de cosméticos, ou seja, tudo aquilo que serve para ornamentar, ou enfeitar, existe desde tempos pré-históricos. Os povos primitivos já possuíam o hábito de pintar o rosto e tatuar o corpo tanto para fins pessoais como para religiosos. Grande parte dos cosméticos surgiu na…