Estudo de Caso A SCHINCARIOL E A GUERRA DAS CERVEJAS

principais decisões relatadas no caso – criar a marca Primus, lançar a Nova Schin e adquirir a Devassa. Você classifica essas decisões como programada ou não programada? Como você avalia a eficácia dessas decisões? Podemos dizer que essas decisões foram não programadas, foram resultantes das condições do mercado em um dado momento. A empresa foi seguindo uma “evolução” de racionalidade, começando com a Primus que foi uma decisão de racionalidade limitada, já que dentre diversas alternativas eles escolheram a que parecia resolver o problema no momento. Foi eficiente, mas não eficaz. Depois de já se ter experiência em lançar um novo produto no mercado, o lançamento da Nova Schin foi uma decisão racional. A partir daí a empresa foi conhecendo o perfil de seus consumidores e percebeu uma oportunidade em comprar a Devassa, que atenderia ao público de elite carioca e paulistana. Em minha opinião, essas decisões foram eficazes no curto prazo, mas no longo prazo não, pois os números mostraram que a empresa foi ultrapassada pelo Grupo Petrópolis ficando assim no terceiro lugar no ranking do mercado de cervejas. 2. Compare as decisões de lançar a Primus, a Nova Schin e a Devassa Bem Loura com base no conceito de racionalidade limitada de Simon. A Primus foi criada num ambiente de pressão e, portanto, foi uma decisão de racionalidade limitada, depois com os conhecimentos adquiridos com a criação dela, a Nova Schin foi fruto de pesquisa de mercado, de tempo, de planejamento e,…

ESTUDO DE CASO CAPÍTULO 4 1- Analise e discuta as principais decisões relatadas no caso de criar a marca Primus, lançar a Nova Schin e adquirir a Devassa. Você classificaria essas decisões como programadas ou não programadas? Como você avalia a eficácia dessas decisões? Criar a Primus, lançar a Nova Schin e comprar a Devassa foram decisões não programadas, pois foram decisões tomadas, à partir da necessidade de entrar no mercado com um produto de melhor para gosto mais refinados, foi um…

racionalidade limitada mostra que os administradores tomam decisões sobre problemas para os quais dispõem de informações inadequadas e têm limitações de tempo e recursos para coletar dados mais completos.Para Simon, a racionalidade é baseada no tomador de decisões e cada indivíduo faz parte do processo de tomada de decisões. 5) Como as heurísticas podem ajudar ou atrapalhar o processo de tomada de decisão? Os princípios heurísticos orientam implicitamente o julgamento do tomador de…

verdadeira armadilha. Não se quer dizer aqui que as empresas devam relegar propaganda ou venda pessoal para um segundo plano. No entanto, de que adianta muita propaganda e esforço de vendas se o mercado não estiver disposto a adquirir o produto? Ou se o mercado somente aceitar o produto a um preço aviltante, pouco lucrativo? Por esse motivo, é recomendável às empresas envolverem-se, antes de mais nada, com a compreensão do mercado, que, afinal, será o verdadeiro juiz da validade e/ou…

desejadas sem que haja um efetivo esforço promocional e de vendas. Empresas desse tipo são relativamente fáceis de identificar, pois fazem grandes investimentos em propaganda e possuem agressivas políticas de distribuição e vendas. No Brasil, poderíamos enumerar, entre outras: • O Grupo Sílvio Santos, com seus produtos Baú da Felicidade e TeleSena; • as Casas Bahia, maior varejista de móveis e eletrodomésticos do País. O que caracteriza essa…

recursos levarão gradativamente a um sistema em que sejam vistos como commodities quase todos os aspectos da administração de empresas. 10 Branding Restarão, como principais elementos diferenciadores, a inteligência da estratégia e a franquia da marca. A estratégia irá depender de como a empresa irá se posicionar, encontrar um caminho ainda não explorado e atuar de forma criativa e eficaz sobre o mercado. A franquia da capacidade de pensar, construir e gerenciar a marca,…